亚马逊卖家不惧封店？！已有新平台卖家日入万金

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作者：晟远

编辑：Wum

TikTok扇动翅膀，正在掀起跨境电商的新一轮风暴。

11月2日，字节跳动CEO梁汝波发内部信，调整组织架构，实行业务线BU化，TikTok板块在负责TikTok平台业务的同时，也将推动海外电商等延伸业务的发展。

尽管张一鸣已经正式交棒梁汝波，但其2020年底定下的，将跨境电商作为2021年重点新业务方向的行军路线图，还在被坚定得贯彻执行。

TikTok在得到组织架构强化之前，其实已经将目标锁定美国市场。就在半个月前，10月15日，TikTok针对Shopify北美商家上线了一个插件——TikTok App on Shopify。主体注册在北美的卖家，只要在后台开通TikTok账号、TikTok广告账号和Shopify账号，就可以申请开通小店账号，审核时间在15-20天左右。账号审核通过后，卖家可以在已有的Shopify后台申请安装TikTok，获得一键对接等功能，将Shopify上自家独立站已有的产品，同步到TikTok店铺后台。

这一举措的推出意味着，为广大跨境电商卖家所期待的"TikTok美国版小黄车"终于浮出水面。一年前，2020年10月，TikTok全球月活用户已经高达7亿，其宣布与Shopify达成合作，开启了进军跨境电商的星辰大海之路。一年后，TikTok印尼、英国小店相继开启，狂飙突进的TikTok携10亿月活用户，终于挥军攻入亚马逊腹地。

跨境电商一超多强的格局是否将就此改变？

逐梦TikTok，对于中国跨境电商卖家来说，是否势在必行？

01

TikTok电商的头啖汤

"亚马逊直播可能做不起来，但TikTok直播一定行！"

10月25日，刚刚通过美国TikTok 购物车审核的阿祝，开心得对「」表示，坚定看好TikTok带来的跨境商机。他介绍，"很多卖家现在都行动起来了，我认识的团队就有几十个，不少团队经营的TikTok小店，一天都有数万美元的流水。"

从英国TikTok小店就开始发力的福州卖家老朱，几个月来一口气开了数家小店，范围覆盖了3C、家居、园林和文具。他旗下最大的账号已经有180万粉丝了，几个账号平均粉丝量在60到70万之间，现在每个直播间平均每天都能有几千英镑的收入。

"福建的TikTok卖家还不算多，广深一带TikTok卖家数量更加庞大。"短视频疯人院创始人李社长向「」介绍，随着美国TikTok Shop的开启，会有更多卖家选择跟进。

尽管从者成云，但由于TikTok自身还处于摸索电商路径，寻找从种草到拔草的链路之中，各个市场的政策也不同，所以中国卖家当前切入TikTok也分成了三大流派。据李社长介绍，最早形成的流派是自然流量打法，早期TikTok没有推出购物车和小店功能，很多卖家在自身TikTok视频号签名处挂独立站链接。"当然这一做法，在国内抖音是被禁止的，但在海外，TikTok选择了接受。"

随着今年初，TikTok低调上线了印尼小店功能，TikTok终于将抖音在国内业已摸索成型的兴趣电商闭环打法，开始逐步输出全球，开启了第二流派。在李社长看来，TikTok Shop的产品逻辑和抖音电商基本是一样的，TikTok同时也会根据海外市场的用户习惯进行一定的改变。至于此次TikTok与Shopify等第三方的合作，则开创了半闭环的第三种流派，有点类似2018年抖音与淘宝合作，用户看抖音视频或直播，跳转站外交易。

相比于TikTok小店全闭环模式和TikTok合作店的半闭环模式，签名栏挂外链的模式非常看天吃饭，典型的姜太公钓鱼愿者上钩。"有了小店，流量肯定比挂主页好多了。"阿祝说道。

02

拔草不易，拿钱烧市场

"经历了几个月的亚马逊封店风暴，大家现在都希望把命运掌握在自己手里。"一位7月份刚被封了两个店铺的卖家至今仍心有余悸。

切入电商的时机，可谓恰逢其时，深得卖家之心。特别是今年4月，TikTok Shop对英国本土商家开放，7月对中国卖家开放后，迷茫之中的卖家们似乎看到了一个新的流量闸门，一个新的变现大道，正在对自己开放。

"亚马逊已经变为重资产模式了，要换个地方闷声发大财"

"亚马逊已经变为重资产模式了，要换个地方闷深大发财"

""我身边朋友主要还是卖货，不排除Anker等个别有实力的企业在借助TikTok打品牌"

"目前主要还是中国卖家依托供应链去TikTok上卖货"

"大部分卖家都是冲着卖货去的，即便是大卖当前也很难打品牌。"

"先卖货，生存第一。"

「」与十多位已经开通TikTok小店的卖家沟通后，大家拥抱TikTok的目的有着惊人的一致性。

理想很丰满，现实却很骨感。相比于国内大家已经习以为常的"看直播刷视频买它"，海外兴趣电商的购物习惯尚有待培养。"我们英国小店测试了很长时间，但老外目前并不认可TikTok直播，限时秒杀、包邮等很多活动他们甚至觉得很low。尽管TikTok 在英国有超过1900万月活用户，但这些用户很多真得一个月就使用一两次。可想而知，整体转换效果。"一位不愿意透露姓名的卖家介绍道。国内某关注跨境赛道的投资人也透露，目前老外兴趣电商习惯还没养成，从看过的项目来分析，直播转化的效果一般。

"从拔草的角度来看，海外拔草路径远远没有国内成熟。"赛文思营销咨询创始人陈勇为「」分析，之前看似海外社交、电商等赛道泾渭分明，相互之间河水不犯井水，其实不是facebook、谷歌等企业没有想法，历史上facebook也作过多次尝试，谷歌也有涉猎，但都没有成功。同时，由于海外社交平台之前都忙于开拓全球版图，自身社交赛道有很大增长空间，也没有分出太多精力进军电商市场。这导致海外社交平台之前都没有打通拔草通路，海外消费者也没有养成对应的消费习惯。同时，TikTok目前的主体用户还是以年轻人为主，购买力不足，也制约了电商转化。

为了加速培养TikTok消费习惯，催熟市场，在国内市场百试不爽的"拿钱烧"大杀器再次被祭出。除了官方不断推出各类针对买家的包邮、买赠优惠活动，邀请印尼网红直播吸引用户互动外，大量看好TikTok未来前景的卖家们主动掏钱养市场。"现在大家都是薄利多销，希望在自己专注的品类里面先拔得头筹，给平台和用户一个好印象。"阿祝说道。

03

卖货郎的内容困境

TikTok卖家面前的拦路虎不止市场待孕育这一只。

中国跨境卖家们之前熟悉的亚马逊、ebay等电商平台，按照业界的分类，被称之为货架电商，其买家都是带着明确的购物目的，习惯通过搜索来寻找心仪产品，看评价和优惠力度来做购物.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/602904.html

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出品：作者：晟远编辑：WumTikTok扇动翅膀，正在掀起跨境电商的新一轮风暴。11月2日，字节跳动CEO梁汝波发内部信，调整组织架构，实行业务线BU化，TikTok板块在负责TikTok平台业务的同时，也将推动海外电商等延伸业务的发展。尽管张一鸣已经正式交棒梁汝波，但其2020年底定下的，将跨境电商作为2021年重点新业务方向的行军路线图，还在被坚定得贯彻执行。TikTok在得到组织架构强化之前
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