星空健康频道: 30天实现新品低ACOS推广！三招专治亚马逊转化低不出单!

2022年2月21日星期一

商品实力在线，可是广告投放效益平平，这可怎么办？别担心，亚马逊邀请了卖家代表为您解决难题！与你分享广告推广及优化阶段的干货！不用再担心广告"出镜率"不高了，商品出单的潜力远超你想象！

今天，广告大咖Lea重磅登场，为大家带来新品打造的三阶段"广告优化独门秘籍"。

在详细了解Lea的新品推广各阶段优化技巧前，我们先来了解一下Lea吧！

卖家：Lea

+ 亿级亚马逊卖家公司

+ 广告优化部门经理

接下来，我们把主场交给Lea，各位卖家记得划好重点Mark好干货哦！

无论是新卖家还是老卖家，新品推广都是绕不开的"广告必答题"，今天，我将结合自己的实践案例（美妆类工具产品），分享以下各阶段的广告优化技巧：

30天实现新品低ACOS推广！三招专治亚马逊转化低不出单!

对我们准备阶段的"不走寻常路"的实战方法感兴趣？往下看，我来为大家具体介绍。

为了摸清新品的市场情况，我们在开启自动广告前，为新品开启了手动商品投放广告，以此来了解消费者对于新品的接受度，并为新品推广积累前期的基础数据。

通过前期的手动商品投放广告，我们发现：在还没有review的情况，前期的手动广告也已经能产生销量，说明这款美妆类工具新品的市场接受度较高。那么如何判断准备已完成，并开始转入下一个阶段？

当准备阶段的手动商品投放广告产生销量时，可以立刻开启自动广告，趁势而上加紧这款美妆类工具新品推广的广告步伐！

接下来，我们一起看看，下一个阶段-推广初期的广告优化技巧。

通过自动广告，我们主要实现了帮Listing拓展收录词的目标，为下一阶段的手动广告选词做好了准备。想了解如何进行自动广告设置的卖家可以点击【这里】进行回顾，今天，我主要分析如何通过查看广告报告数据，读懂自动广告情况，并完成广告优化。

以下是我们推广初期的实战三步骤：

第一步每天查看昨日广告数据,分析广告情况

►例如，在开启自动广告的第二天，我们发现这款美妆类工具新品的广告点击率很高（5.37%），证明广告位设置的展示有效果，但同时广告的CPC也很高（US$1.98）。考虑到新品正处在需要增加曝光的阶段，因此不建议下调预算减少投入。

►经过1~2天的投放后，广告报告显示广告的点击率高（5.21%），说明产品主图、售价没问题；同时转化率高（10.00%），说明我们需加快上review速度，为手动广告做准备。

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