您之前可能听说过 1P 和 3P-商家这两个术语。
但是,它们在亚马逊上意味着什么?
1P(第一方)商家又名供应商。 他们使用供应商中心作为他们在市场上的主要枢纽。
3P(第三方)商家又名卖家. 这些品牌作为零售商在亚马逊上销售。他们使用卖方中心来管理销售营销和客户体验。
每种销售模式都与亚马逊有不同的关系。
此外,他们都必须将部分运营控制权交给亚马逊。
到目前为止一切顺利 - 但哪一个是您的最佳选择?
我们来看看吧!
亚马逊卖家关键洞察
在亚马逊上销售是许多品牌的必备品。其背后的原因是,市场多年来已经建立了庞大的客户群。
根据我们在 Jungle Scout 的朋友的说法,截至 2022 年,亚马逊卖家分为以下几类:
82% 是 3P 卖家
21% 是 1P 卖家
3% 使用两种模型进行销售
此外,每天有近 3,700 个新品牌加入亚马逊。
这家零售巨头在全球拥有超过 300 亿消费者。此外,该市场每月获得近 2.7 亿次访问。
截至2022早期, 66% 的用户在亚马逊上开始他们的产品搜索。 难怪有这么多商家想要加入亚马逊。
大多数人有幸在市场上取得成功。事实上,根据 Jungle Scout 的数据,76% 的亚马逊卖家都是盈利的。
但不要被愚弄,在亚马逊上制作它需要很多时间。首先,您必须为自己选择正确的商业模式。
让我们分别回顾一下亚马逊 1P 和 3P 模型。
来源: "亚马逊卖家状况"报告 丛林侦察兵
AMZ顾问的信息图
什么是亚马逊 1P?
第一方卖家更广为人知的是 亚马逊供应商。 该计划是关于作为批发供应商直接向亚马逊销售产品。以下是它的工作原理:
供应商协商采购订单 (PO) 并将产品发送到亚马逊仓库。
产品所有权转移到亚马逊。
市场用"来自亚马逊并由亚马逊销售"的标志标记产品。
从那时起,亚马逊设定单价并将产品销售给客户。
1P 卖家可以使用 供应商中心. 在这里,供应商可以管理采购订单并跟踪发货。在某些情况下,卖家还可以更新列表,甚至在亚马逊上投放广告。
当然,亚马逊可能会对给予供应商的任何津贴收取额外费用。例如:合作、推销、广告和退款。
请注意,亚马逊供应商是一个仅限邀请的计划, 卖家可以通过以下几种方式获得:
在市场上拥有顶级地位品牌。
拥有畅销的FBA或FBM产品。
请求供应商计划的邀请。
一些商家认为 1P 是在亚马逊上销售的最简单方式。缺点是您几乎将所有控制权都交给了亚马逊。
亚马逊 1P 卖家:优点和缺点
让我们回顾一下与 亚马逊1P卖家模式
什么是亚马逊 3P.............
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