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大家好，我是江小鱼。今天给大家分享的主题是为什么每次秒杀效果效果都那么差。很多老铁以为报了秒杀就万事大吉了，坐等爆单。结果发现秒杀跑得好像也不怎么样。其实，不是七天秒杀效果不好，而是我们没有做到位。
01 选择BD还是LD
至于选择LD(限时秒杀），还是选择BD（七天秒杀），我说过多次，库存充足情况下，要优先选择七天秒杀，而不是去选择限时秒杀？
为什么呢？
从秒杀费用上看，七天秒杀是限时秒杀费用的2倍，但是持续时间却是限时秒杀的14倍。
从秒杀单量上看，限时秒杀操� �得当秒杀单量会明显高于七天秒杀的秒杀单量，但是总计秒杀单量限时秒杀明显处于劣势。
从库存要求上看，限时秒杀有最低库存限时，但是七天秒杀没有库存限制。如果你的库存很少，只有几百套货，只能参加限时秒杀，因为参加七天秒杀，很可能只有几天就把你的库存秒空；如果你的库存数量大几千，优先选择七天秒杀效果更好。
从对关键词的推动作用来看，限时秒杀对推动关键词排名作用不大；七天秒杀操作得当的话，可以在七天内把表现较差的关键词自然位推到首页。
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02 用单量来衡量秒杀效果合适吗？
如果一个产品参加七� �秒杀，每天跑50单，这样的秒杀效果算好还是算差 ?
不同的亚马逊运营回答不一样。
如果亚马逊运营做的产品市场体量比较大，七天秒杀一天跑个一两百单不在话下，他们就会认为一天四五十单效果太差了；
如果亚马逊运营所做的产品市场体量小，一天秒杀四五十单就跑到了类目比较靠前的位置，会认为秒杀效果不错。
不同产品，市场容量不一样，秒杀效果的衡量指标也不太一样；同理，同一产品的产品淡旺季不一样，秒杀效果的衡量指标也不一样。你需要看下市场上优秀竞品七天秒杀效果，以此来制定自己的秒杀效果的衡量指标。
怎么理解呢？比如我们卖的是户外烧烤用具，在旺季七天秒杀一天可以跑100单，处于小类 目的第10 ；但是该品在淡季七天秒杀一天只能跑40单，但是在小类目第7 。
虽然，我们秒杀单量变少了，但是我们在小类目排名靠前了，所以后者的秒杀效果更好。
这就牵扯到一个问题，市场体量大小不一样， 秒杀单量也不一样。那么如何知道我的秒杀效果是好还是差呢？看一下你的优秀竞品的秒杀，你就知道你的秒杀是好还是差了？
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如上图所示，每月一次七天秒杀，基本上是亚马逊卖家的常规操作。我们可以用一些插件，比如说卖家精灵，抓取我们对标品的七天秒杀每天的大小BSR排名情况，根据大类目排名预测单量，根据小类目排名情况判定其在同 类产品中的位置上升了多少。
03 制定秒杀目标
秒杀的目标是什么？单量吗？小类目排名吗? 是，但是这些还不够。
我们秒杀目标制定要包括我们的秒杀前和秒杀后的目标，分别包括单量目标、大小类目排名目标、关键词自然排名目标。这几个因素缺一不可。
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