关于选品的品类选择

1.新手选品的品类选择

昨天的文章我提了关于市场竞争格局的事情，到底市场竞争格局是什么？

每个人都有不同的维度和高度吧，我分享一个自己的理解和判断因素。

在回答这个问题之前，如果你是新手选品。

给你们留一个作业，去数一数亚马逊有多少个大类目，多少个小类目。

顺便对整个市场做下了解，如果电子类消费占平台销售额多少，家居占多少，哪些品类中国卖家多，哪些品类中国卖家少，哪些是新品类，哪些是老品类，哪些类目在增长，哪些类目在衰退。

如果你能充分的了解这些数据，那么对于要做什么品类，你至少会有一个更清晰的选择。

亚马逊大类里面肯定有一些是大卖必争之地，比如3C电子，那这个就真的不能做了吗？

可能在2018年以前，中小卖家还可以试试有一些新品研发的机会。

在2021年之后，在消费电子里唯一的机会可能就是完全没有大类节点的一些适配具体功能的特殊电子产品。

即便如此，广告竞价也是特别的高

所以，脱离开具体品类，具体产品的去说竞争意义不大。单独说广告竞价也意义不大，那扣除利润，拿到手的钱才是真的。

就好像有人读了我的文章会说，和没读一样。

但也有人追着问："赵老师，你的"喜欢作者"怎么弄没了，你快整出来。我喜欢这个文章。"

这两个人谁都没错，我也没有。

因为任何事物，都有两面，甲之砒霜，乙之蜜糖。

2.具体的品类建议

对于品类，我具体的建议是这样的，如果你做好文章第一个部分我要求的调研工作，多少大类和品类。

就去挑大卖家少的品类；开发产品可以避开中国卖家多的品类；挑一些难走的路，别人都不想走，比如体积大了，易碎了，需要认证了。

你能解决的问题越复杂，你的价值才会越大，回报才会越高。

比如我遇见这样一些问题，通常是新手问说："赵老师，你看看这个产品能不能做，我觉得它就是体积大了。"

做生意的目的就是赚钱，所以体积不能作为唯一的考虑。

显然体积不能作为评估一个产品好坏的因素。

就像如果你找对象，不应该把体重作为评判一个人是否适配或者优秀的一样。.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/859947.html

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