小喇叭：上篇娜姐分享文章：引爆眼球的标题这样写！
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文 : 娜姐 ||amznajie
"选品失败"其实是一件非常正常的事情，很多人都遭遇过选品失败，失败不可怕，我们需要从中整理失败的原因，这样我们的运营才更有意义。今天我以我自己的一款失败的选品案例和大家分享一下导致选品失败的致命点有哪些。一起来看看叭~~
下篇分享：产品数据分析——结合图表更具有客观性！不见不散哦~~
图片来源：亚马逊
不知道这款发动机启动按钮盖有没有小伙伴在做，我是在去年5月份的时候入手的这款产品，但是最后放弃了这款产品，可谓是选品失败的一款。
a.市场分析
图片来源：卖家精灵
通过top100的销售情况分析，我简单做了选择这个类目的分析原因：
选此类目原因分析
1. 市场均价12美金，符合消费者要求；
2. 分析产品都是新品，销量很好上涨很快；
3. 第一 名日销量2890，销售额达到43061美元；
4. 新兴市场，市场容量大；
5. 小轻产品且成本低，利润率高。
弊端
1.不是本公司自营产品，需要采购，质量无法保证。
图片来源：运营表格分析
b.市场需求分析
图片来源：运营表格分析
当时我对市场需求做了一个简单的分析，差评主要原因是粘性不够强，会出现脱落现象；痛点和难点是，环的大小尺寸买家不知道是否是适合自己的车。这也需要卖家对这款产品的可匹配情况做一个充分的认知。
c.利润核算
图片来源：运营表格分析
图片来源：运营表格分析
无论采取哪种运输方式，经过核算，这款产品利润率都是超级高的，当时也由于这么高的利润率的冲击，很着急的就上架，发货了。
2.失败原因分析
a.行业需求分析太过片面
图片来源：卖家精灵
首先装饰品这个行业需求，本来男生的需求就要远远落后于女生，所以购买量男士也要远远落后于女方，仅 仅是水钻汽车配件的搜索量就远远落后于启动按钮盖，无论是出于女士开车少的原因还是怎么样，这个市场女士需求量很低，同时这款产品不是必需品，仅仅是一个装饰品。
这款产品仅仅是在2021年1月-10月期间搜索量猛增，但是从11月份不断下降，可见这款产品仅仅是属于短期热品，就好比抖音出现一款热品，大家都在用，但是只是短......... "选品失败"其实是一件非常正常的事情，很多人都遭遇过选品失败，失败不可怕，我们需要从中整理失败的原因，这样我们的运营才更有意义。 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/936778.html
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