2022年7月30日星期六

跨境电商资讯:新品推广的运营策略,请不要

流量对亚马逊卖家运营的重要性,没有了流量就如同没有了水的补养。流量至关重要,没有流量就意味着店铺没有转化的保障,那么流量从哪里来呢?在我们的日常生活中,一般通过以下方式进行流量推广:Listing界面、变体、广告、促销、Feedback、Reviews和秒杀。

只要我们善用每一种引流方式,所带来的效果相信会给卖家带来意想不到的惊喜。今天我们就先简单地介绍一下站内推广的三大主要渠道吧。

1、打造完美的listing界面

listing界面做的好,对吸引流量、增加客户购买欲望、提高转化率有很大的促进作用。让listing界面完美,如何操作?哪些细节不能忽视?我们将从关键词、图片、描述几个方面来探讨创建一个完美的listing界面。

  • - 类别:创建完美Listing界面的第一步是选择正确� �类别。由于分类选择正确,可以大大提高客户寻找产品的匹配度。

  • - 标题:产品的标题现在与之前的固定模式不同。一些经验丰富的大咖根据自己的经验和渠道进行总结归纳,将标题的写法总结为:"中心关键词+产品重要卖点+产品中心特征",标题要显示2- 3个不同的中心关键词。

  • - 描述:值得注意的是,在产品的五点描述中,产品的中心卖点必须放在最前面的位置,并且要与产品形象相呼应,以展现产品的特色。此外,还要突出客户普遍留下差评的点,突出卖家的差异化竞争力。别忘了写好售后保障条款,这样买家才能有安全的购物体验。大描述应该先再次介绍产品,还要再说明产品的特点。这两点需要亚马逊卖家多思考。最好不要重复五个卖点。毕竟要写产品的具体参数。

2、亚马逊站内CPC广告

广告是亚马逊站内流量的重要方式之一,好的广告可以为您的产品带来可观的流量。利用 Sponsored Ads 来优化Listing产品关键词 (Search Terms)

新手卖家第一次做亚马逊站内广告时,建议方式是先使用 Automatic targeting,观察哪些关键词的转换率最高( 到 Reports > Advertising Reports )。因为有些单词的搜索率高,但并没有转换成销售,这样会浪费预算。

所以测试之后,把转化率低的关键词加入否定关键词(negative keyword) 。将转换率高的单词成立一个新的manual targeting 广告群组,并提高竞标点击预算,才能达到最好的广告转换效果。

除了广告之外,很多卖家在建立 listing 时,常常不知道250字的search term要怎么填写,不填满又很浪费,这时就可以利用Sponsored Ads的Automatic targeting 功能得到亚马逊提供的关键词去优� �listing。

最后,不管是选择keyword targeting或是product targeting都要掌握一份广告关键词清单或对手商品追踪清单。

3.亚马逊站内活动提报<.........

流量对亚马逊卖家运营的重要性,没有了流量就如同没有了水的补养。流量至关重要,没有流量就意味着店铺没有转化的保障,那么流量从哪里来呢?在我们的日常生活中,一般通过以下方式进行流量推广:Listing界面

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1104885.html


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