一个月以前，俩巨头前后脚跨界涌入，B2B赛道风口大振！
6月18日，老大哥"京东"布局新赛道，B2B交易与服务平台——"京东全球贸易"横空出世，正式开放招商；6月23日，大巨头"Shopify"后脚入局宣布推出B2B业务，由DTC的"直接面向消费者"转而向"深度连接消费者"转变，杀入B2B领域以缓解新冠疫情后在线购物平台的增长放缓。
一前一后，B2B赛道先后迎来两位新玩家，其跨界进场实则也表明了行业对B2B模式的高度认可，同步也释放了几点信号：
原有B2C模式下平台竞争激烈，B2B成为巨头争抢的新赛道。
长期来说，未来"买方市场"下，B端外贸企业会进一步降本增效。
几年下来，包括京东、Shopify在内都在各自领域积累了丰富的平台运营经验和卖家体量基础，此番二者入局或许还有另一层诱因——B2B将使其释放出更多倍的商业价值。
先凭借平台自身的流量优势跨界至其他领域，这是不少平台"横向扩张"的老伎俩，此前在各个板块确实已有例证。除了遵循对现有平台生态体系的复用原则，实际上，在AmazonBusiness、阿里国际站、敦煌网等先行者数十年内充分做足的用户教育、市场需求的场景上来看，未来B2B的发展优势不言而喻。
从交易额占比来看，B2B仍旧是我国跨境电商高效撮合的主要交易模式，是中国外贸的核心主力。根据网经社数据，2021年B2B跨境贸易额占跨境电商总额的77%，具有成交量大、订单源稳定等特征，是各国贸易来往的主赛道。另据DigitalCommerce360发布的B2B市场研究报告指出，2021年B2B市场的销售额猛涨131%增长至565亿美元，预计2022年它们将以类似的速度增长至1300亿美元。
坦诚地说，如今的B2B或许正迎来一个前所未有的强风口。风口背后，B端数字化水平及配套设施完善的基石上，跨境电商B2B出口利好政策、B端线上销售与全球商采习惯的加速养成，以及平台持续贯彻的深入产业带行动，外贸企业转变思维转型线上跨境电商，都在存量市场的上方不断加增、筑高，极大的促进了上游供应商与下游采购商体量的双增长。
未来B2B将继续在中国外贸出口领域中占据主导地位。2019年中国跨境出口B2B电商市场规模达2.6万亿元，艾瑞预计，2020-2025年复合增速将达28.3%，2025年中国跨境出口B2B规模可达11.2万亿元。具体来看，未来B2B市场渗透率提涨将使得手握流量和用户优势的平台，手握产品供应链优势的卖家/企业以及提供配套设施服务的服务商获得市场增长。
02走量的背后，卖家寄希望于内外部的"协同效应"当下B2B快节奏的数字化进程、国家对应政策的鼎立加持和强劲的趋势风口，的确使B2B销售跑量、加速狂奔，但回归到B2B贸易的最终环节，跨境收款复杂性高、全链路长、账户币种多以及市场变动等多重因素影响下，身处其中的卖家也难免疲惫。
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深究背后原因，事实却令人喜忧参半。喜的是市场机遇，而忧的却是收款。
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