星空健康频道: 亚马逊卖家PPC 放置的终极指南

2022年7月30日星期六

不可否认，亚马逊是电子商务领域的强者。事实上，它是世界上最顶级的网站之一，而且它只会随着时间的推移而变得更好。但是，如果你希望将你的产品放在亚马逊上并开始销售，你会想了解亚马逊 PPC 的投放。

有很多方法可以吸引大众并使你的品牌受到关注。最好的方法之一是使用 PPC 广告。通过一些研究和准备，你可以发起一个成功的活动，帮助目标客户在他们漫游搜索引擎时清晰可见你的品牌名称。如果你刚刚开始，或需要重新了解此广告策略，请查看此亚马逊 PPC 广告投放终极指南。

什么是亚马逊 PPC 广告展示位置？

亚马逊广告计划的主要目标是让购物者在其平台上购买更多产品并增加卖家的收入。他们通过为广告商提供访问庞大的客户群以投放广告并购买库存以将这些广告放置在他们的网站上来做到这一点。

亚马逊允许广告商选择在平台上放置广告的位置，包括健康和美容等产品类别以及你可以通过广告定位的电视节目和电影。

你还可以根据用户的浏览历史、搜索历史和其他因素来定位用户。亚马逊还允许你选择是否要针对购买过竞争对手产品的用户。这使你可以窃取客户，但也是获得业务线索的好方法。

PPC 位置是亚马逊如何确定你的产品在搜索结果页面上的显示位置。它基于三件事：展示次数、点击次数和转化次数。你无法控制展示次数，但可以通过改进标题、要点和说明字段来控制点击次数和转化次数。

亚马逊广告和谷歌广告的区别

亚马逊和谷歌都是互联网广告平台，但它们用于广告的方式存在一些关键差异。亚马逊的主要关注点是让人们进行购买并为卖家增加收入，而谷歌的主要关注点是让人们点击广告并提高他们的页面排名。

亚马逊为卖家提供了一个 PPC 平台，可以在该平台上推广他们的产品，而 Google Ads 则是为网站所有者推广他们的网站。亚马逊还提供比谷歌更有针对性的受众，因为谷歌的算法向从各种网站访问互联网的目标用户提供广告。

亚马逊允许广告商定位已购买某些产品或对某些主题表现出兴趣的用户，从而产生更有针对性的受众。亚马逊的定位选项还包括年龄、性别、家庭收入和地理位置。Google 将这些选项限制为年龄和位置。

亚马逊广告系列竞价策略

亚马逊的竞选竞标策略非常强大。它包括一个动态出价，可让你根据需要将出价设置为高或低，还包括一个手动出价，可让你设置每次点击愿意花费的最高金额。

动态出价将根据你的广告系列或广告组中关键字的竞争程度自动调整。如果市场上的竞争对手很少，那么你的出价就会上涨；如果有很多竞争对手，那么你的出价就会下降。你也可以随时手动更改此值。

当你在亚马逊上出价时，你可以使用两种主要策略。

可以选择动态出价-向上或向下。

出价意味着你正在提高对特定关键字的出价——例如，如果你试图让人们在亚马逊上购买一种名为"鞋子"的产品，并且你希望在他们的搜索结果中排名更高，那么你将增加你对"鞋子"的出价。如果有很多其他卖家对"鞋子"出价，那么与其他关键字相比，出价会很高。

出价降低意味着你正在降低出价。当某个关键字的竞争对手不多时，这很有用；但是，这可能是有风险的，因为很难预测降低出价会节省多少钱。

人工出价让你可以选择愿意为每次广告点击支付的最高金额。这很有帮助，因为如果没有人点击您的广告，有时每次点击支付超过 0.01 美元是不值得的！

如何为你的亚马逊 PPC 广告找到关键字？

与任何成功的广告活动一样，它首先要为你的广告找到正确的关键字。你可以通过集思广益的想法和选择对客户需求重要的关键字来做到这一点。你也可以使用工具来帮助您解决此问题；关键字研究是任何广告系列中最重要的部分之一，可以制作或破坏你的广告。

在为关键字集思广益时，请尝试像你的客户一样思考。你为他们解决了什么问题？购买你的产品的主要原因是什么？购买你的产品.............

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