亚马逊广告Bidding和Adjust bids调整如何影响广告结果？

亚马逊广告Bidding和Adjust bids调整重要吗？它将如何影响广告结果？

在亚马逊广告的价格调整上，动态出价已经是较为常用的一种功能。动态出价就像听起来一样，竞价会根据市场情况变化，目标是确保卖家在广告上花钱时获得更好的投资回报。但也是因为动态出价似乎无法控制的缘故，会令很多卖家感觉非常危险惶恐不安，其实只要了解了其运作原理后，即会对此功能的强大表示叹服与接纳。

一、动态出价如何运作？

亚马逊的动态出价受你的产品在市场上销售的影响。这种类型的出价目的在帮助你找到"最佳位置"，在该"最佳位置"上，你可以保持你想出的CPC费用，并有良好的转化率，以保持高ROI。

动态出价中有三个选项可供选择：

图1

1.Down Only

使用Down Only出价，如果你的listing促成销售的概率较低，则这种方式可以使出价可以得到有效控制。并且如果转化率地到一定水平，则在该出价方式下曝光都将会被抑制。Down Only是一种保护措施，可确保你在竞争力较低时不会因为盲目追求高点击而浪费大量无效费用。

2.Up and Down

借助Up and Down动态出价，亚马逊可以将你的出价翻倍以使其位于搜索结果首页的顶部，但并非总是如此。对于所有其他搜索展示位置，亚马逊PPC会将你的出价提高至50%，但不会超过该值以保持平衡。使用Up and Down 可能会让出价提升的很快，特别是如果你的几个竞争对手也在使用它。然而，如果它运作得当并且竞争水平较低，那么回报也是非常可观的。

3. Fixed Bidding

在Fixed Bidding出价下，则不存在动态出价。你使用的是传统的亚马逊出价方式，即选择每次点击的默认出价。当你使用固定出价时，动态出价将被停用。它在出价上没有任何波动风险，因为你已经通过将其设置成固定值来预先确定可接受的风险水平。

二、基于转化可能性的竞价

总的来说，一个产品类别的竞争越激烈，广告就越有可能花费更多的钱从而赢得销售机会。反之亦然。如果某个类别的竞争相对较轻并且使用动态出价，则无需花费太多来增加赢得销售的机会。考虑到这些情况，设置亚马逊竞价并不容易，需要反复试验才能确定竞争市场中的复杂程度，以及在竞争力较弱的类别中它的可预测性。有时你会一路向好并确定提高转化率的出价模式，但有时你无法立即找到一个适合当下的出价模式。这个过程的一部分是学习足够的知识，以便能够识别差异并做出相应的反应。

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三、结合使用展示位置比例和广告系列出价策略

图2

按位置调整功能使你可以选择在广告活动策略中加入位置出价比例。你可以将这些比例设置在0%到900%之间的任意位置，以用于你尝试为产品争取出现在特定位置的广告位中。

假设你为每次点击出价设置1美元，使用Up and Down动态出价来尝试进入搜索顶部，此情况下每次点击2美元是上限。但你的预算有一点回旋余地，因此，你将50%的首屏展示位置比例添加到你的竞价活动中。如果无法在竞价成功，则最低相当于0美元出价，如果首页竞价成功，则出价最大值为3美元。

四、如何计算搜索顶部的最高亚马逊出价

如果广告更有可能转化销售，亚马逊将实时将搜索首屏的竞价提高100%，其他展示位置的竞价提高50%。但是，好处是你可以完全控制要设置多少作为.............

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