跨境电商资讯：外贸工厂如何开发国外客户

首先，我们来看今天的问题:

公司信息:公司成立15年，员工100人左右。分为两个业务板块，一个是亚马逊，一个是电子元器件。

我是电子元器件(主要是芯片)销售部的业务员。公司总部在武汉，所有的销售人员都在这里。

采购部在深圳，所有的采购工作都在深圳。

公司业务主要是国外芯片销售。客户应该是贸易商，主要是客户，少部分工厂供货。

市场情况:前几年公司开始做日韩市场。但是现在整个亚洲市场，利润非常透明，很难做到。

这两年芯片市场火热，公司开始向国外市场进军。

通过吸引多个行业平台的客户，我们发展了很多更有实力的客户，这也算是发展迅速。

因为客户毕竟是贸易商，订单不稳定，数量有大有小。

所以老板势必希望我们能尽快开发工厂客户，减少中� ��环节的环节，直接接触终端客户。

目前平台资源已经给了我们，大家也开始这么做了。

本人情况:去年下半年入职这家公司，转行从事教学培训工作。

经过一年的磨炼，我基本能胜任这份工作。也发展了几个不错的客户。

但是没有海外工厂发展经验，基本是摸着石头过河。

工作流程:我们拿到订单后，公司直接在市场上购买原厂正品现货，直接发货。

有时候市场价上涨幅度较大，对客户有临时涨价的情况。

或者某个型号供不应求，可能被别人抢走的风险。

另外，我们只给客户做原厂产品，市面上买到假货也是有可能的。

当然公司也有质检部门来检查。公司也有采购经验。

最近芯片市场不太乐观。一个原因是暑假是传统的淡季。

虽然现在暑假结束了，但是市� ��还是比较疲软。

另一个是消费电子，价格暴跌，客户持观望态度。

目前市场上消费电子产品供过于求，订单骤减。

但是汽车里的电子芯片还是很火，价格居高不下。

我现在面临的困惑是:

在我看来，要发展工厂客户，我们需要稳定的自有商品供应，价格上的优势，当然还有好的市场。

但是，我觉得我并没有完全意识到公司的优势。

发展的时候，找不到自己和公司的优势在哪里？

我的自我定位不明确，导致我在行动时总是退缩。

对自己或公司没有充分的信心，执行力不足。

寄信可以，但是如果是电话发展，我就很不放心了。

但是老板说开发工厂客户已经迫在眉睫，不得不做。所以想请你指点迷津。

再加上最近订单锐减，对市场不是特别有信心，感觉现在不是开发� �厂客户的最好时机，所以左右为难。

分解

我整理了一下目前面临的主要困惑:

你认为海外工厂客户的发展需要稳定的货源，低成本，好市场才能做好外贸吗？

而公司目前在这些方面做的还不够好，让你对海外工厂的业务发展缺乏信心。

另外，目前市场不明朗，你不了解公司的终端客户发展战略，心理上不愿意合作，导致你缺乏行动力。

但你要行动，你得先被感动，先解决你头脑中的困惑，才能高效行动。

我不敢指出你的困惑，但我想就你的问题分享一些我的想法和建议。

1、行业发展有其自身的规律:

一项新技术刚出现的时候，因为有市场门槛或者关键信息掌握在少数人手� ��。

这样的技术产品会变得稀缺。物以稀为贵！稀缺产品自然定价高，利润高。

也有很多交易商和中间商赚的信息差，从中获利。

芯片产品，我从中了解到的信息，现在是国家大力扶持发展，寻求技术突破的时候了。

目前看起来这是一个朝阳行业，但朝阳行业、热门行业进入者众多，竞争自然激烈。

2、符合市场发展的需要:

一.........

首先，我们来看今天的问题:公司信息:公司成立15年，员工100人左右。分为两个业务板块，一个是亚马逊，一个是电子元器件。我是电子元器件(主要是芯片)销售部的业务员。公司总部在武汉，所有的销售人员都在这

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