2023年10月31日星期二

销售额增长300%,畅销50+国,国产个护品牌靠1把梳子火到海外

根据grandviewresearch数据显示,全球美容及个护产品规模将达5185.6亿美元,在2023年至2028年期间,预计将以3.53%复合年增长率逐年增长。全球美容、个人护理行业需求量增大。

随着社会经济水平的提高与人们审美的变化,追求自我、个性等成为越来越多消费者的新趋势,尤其是在美国、印度尼西亚、加拿大等地,个人护理方面的消费增加。

在海外已有许多知名个护品牌,中国新兴个护品牌该如何崭露头角?

图源:TYMO

近日,作为新一代个护科技品牌TYMO获康煦投资、零一创投融资,已完成数千万人民币A轮融资,引起业内关注。

今天,Shoptop给大家解读国产个护品牌TYMO的海外之旅,希望能帮助大家获取出海灵感。

01

精准市场定位,用户"痛点"扩大需求

个护品牌TYMO成立于2019年,主要产品为直发器、直发梳、吹风机,致力于打造创新型发型设计工具,已将产品销往全球50多个国家与地区

洞察市场,发现用户痛点需求,瞄准产品、区域定位,是DTC品牌发展的必要条件之一,TYMO也是如此。

TYMO首选美国为海外市场的切入点,美国消费者勇于尝试新事物,对直发个护科技品类的认知度和接受度都很高。

图源:Google

根据美国市场情况来看,相关品类大多处于低端市场,而中高端直发产品较少,抓住美国市场这一"缺口",TYMO直接"进军"美国,直发梳系列产品在$59.99—$69.99之间,卷发器价格在$69.99—$99.99之间,

随后在欧美多国热销,其品牌直发梳销售额增加3倍左右,在亚马逊多个站点创下排名第一的优秀业绩。

TYMO直发梳畅销产品TYMO RING自推出后,持续畅销榜榜首,备受千禧一代追捧。

从欧美到中东,TYMO以敏锐的市场眼光,找到每个阶段的定位,在50+国家与地区热销,逐步打响海外市场知名度。

短短4年,TYMO火遍全球多国,不只是依靠准确的市场定位,更是因为有出色的产品。

Shoptop品牌出海专家曾在沙龙活动上分享到,好的产品是会"说话"的,硬核的产品实力是品牌驻扎市场的根基

在海外社交媒体或论坛上,很容易就发现,新时代用户经常抱怨发型难打理,百变的审美,也让她们不想局限于一款造型,但频繁的卷发、烫发、拉直头发对发质本身也有很大影响。

图源:TYMO

针对海外用户痛点需求,TYMO一直在进行产品的迭代升级,从直发神器、卷发神器再到维护头发养护、造型等,创造了直发梳、卷发棒、吹风机一系列产品。

从产品的外观设计到产品的功能创新,迎合用户需求,在智能化、低能耗、无线便携等方面做出改善,以科技带给海外用户新的个护产品使用体验。

Shoptop品牌出海专家jair表示,倾听客户的声音,永远走在优化产品的路上,是品牌价值外延的途径之一

TYMO满足消费者需求,一直坚信,对消费级产品而言,基于实际用户需求与技术理论迭代更新是十分必要的。

TYMO直发梳在产品研发完成的初期,与市场十几种直发梳做对比,收集几百份反馈意见。

而后又经过3600+小时迭代、720+次可靠性循环测试,不断优化功能,将用户使用效果达到最优,同时也夯实TYMO产品实力,为其品牌畅销全球奠定基础。

02

多渠道打造本土化运营

"鸡蛋永远不能只放在一个篮子里",跨境电商多元化 、品牌化的发展刻不容缓。TYMO作为DTC品牌,在海外渠道的布局上十分讲究。

线上渠道,TYMO不仅建立品牌独立站,而且还入驻了亚马逊、eBay、Lazada等第三方电商平台。

在线下,TYMO与沃尔玛、Target、Costco等优质零售渠道以及本土商超合作,TYMO抓住本土化消费者习惯,从线上到线下,从品牌网站到零售渠道,多元化打造本土化运营策略,快速打入本土市场,提升品牌知名度与影响力。

TYMO在亚马逊多国站点都有不错销量,但它还是选择多元化渠道,自建独立站、与本土零售商、超市合作,这一点,令许多卖家迷茫。

许多卖家在亚马逊卖得好,真的有必要做独立站吗?

答案是必然的,品牌独立站能够沉淀私域流量,而多元化海外渠道布局,能提升交叉渠道销售额,并提升品牌影响力。

03

营销:以流量带动销量

广告营销能加速DTC品牌增长,品牌.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1454145.html


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