星空健康频道: 销售额增长300%，畅销50+国，国产个护品牌靠1把梳子火到海外

2023年10月31日星期二

根据grandviewresearch数据显示，全球美容及个护产品规模将达5185.6亿美元，在2023年至2028年期间，预计将以3.53%复合年增长率逐年增长。全球美容、个人护理行业需求量增大。

随着社会经济水平的提高与人们审美的变化，追求自我、个性等成为越来越多消费者的新趋势，尤其是在美国、印度尼西亚、加拿大等地，个人护理方面的消费增加。

在海外已有许多知名个护品牌，中国新兴个护品牌该如何崭露头角？

图源：TYMO

近日，作为新一代个护科技品牌TYMO获康煦投资、零一创投融资，已完成数千万人民币A轮融资，引起业内关注。

今天，Shoptop给大家解读国产个护品牌TYMO的海外之旅，希望能帮助大家获取出海灵感。

精准市场定位，用户"痛点"扩大需求

个护品牌TYMO成立于2019年，主要产品为直发器、直发梳、吹风机，致力于打造创新型发型设计工具，已将产品销往全球50多个国家与地区。

洞察市场，发现用户痛点需求，瞄准产品、区域定位，是DTC品牌发展的必要条件之一，TYMO也是如此。

TYMO首选美国为海外市场的切入点，美国消费者勇于尝试新事物，对直发个护科技品类的认知度和接受度都很高。

图源：Google

根据美国市场情况来看，相关品类大多处于低端市场，而中高端直发产品较少，抓住美国市场这一"缺口"，TYMO直接"进军"美国，直发梳系列产品在$59.99—＄69.99之间，卷发器价格在＄69.99—＄99.99之间，

随后在欧美多国热销，其品牌直发梳销售额增加3倍左右，在亚马逊多个站点创下排名第一的优秀业绩。

TYMO直发梳畅销产品TYMO RING自推出后，持续畅销榜榜首，备受千禧一代追捧。

从欧美到中东，TYMO以敏锐的市场眼光，找到每个阶段的定位，在50+国家与地区热销，逐步打响海外市场知名度。

短短4年，TYMO火遍全球多国，不只是依靠准确的市场定位，更是因为有出色的产品。

Shoptop品牌出海专家曾在沙龙活动上分享到，好的产品是会"说话"的，硬核的产品实力是品牌驻扎市场的根基。

在海外社交媒体或论坛上，很容易就发现，新时代用户经常抱怨发型难打理，百变的审美，也让她们不想局限于一款造型，但频繁的卷发、烫发、拉直头发对发质本身也有很大影响。

图源：TYMO

针对海外用户痛点需求，TYMO一直在进行产品的迭代升级，从直发神器、卷发神器再到维护头发养护、造型等，创造了直发梳、卷发棒、吹风机一系列产品。

从产品的外观设计到产品的功能创新，迎合用户需求，在智能化、低能耗、无线便携等方面做出改善，以科技带给海外用户新的个护产品使用体验。

Shoptop品牌出海专家jair表示，倾听客户的声音，永远走在优化产品的路上，是品牌价值外延的途径之一。

TYMO满足消费者需求，一直坚信，对消费级产品而言，基于实际用户需求与技术理论迭代更新是十分必要的。

TYMO直发梳在产品研发完成的初期，与市场十几种直发梳做对比，收集几百份反馈意见。

而后又经过3600+小时迭代、720+次可靠性循环测试，不断优化功能，将用户使用效果达到最优，同时也夯实TYMO产品实力，为其品牌畅销全球奠定基础。

多渠道打造本土化运营

"鸡蛋永远不能只放在一个篮子里"，跨境电商多元化、品牌化的发展刻不容缓。TYMO作为DTC品牌，在海外渠道的布局上十分讲究。

线上渠道，TYMO不仅建立品牌独立站，而且还入驻了亚马逊、eBay、Lazada等第三方电商平台。

在线下，TYMO与沃尔玛、Target、Costco等优质零售渠道以及本土商超合作，TYMO抓住本土化消费者习惯，从线上到线下，从品牌网站到零售渠道，多元化打造本土化运营策略，快速打入本土市场，提升品牌知名度与影响力。

TYMO在亚马逊多国站点都有不错销量，但它还是选择多元化渠道，自建独立站、与本土零售商、超市合作，这一点，令许多卖家迷茫。

许多卖家在亚马逊卖得好，真的有必要做独立站吗？

答案是必然的，品牌独立站能够沉淀私域流量，而多元化海外渠道布局，能提升交叉渠道销售额，并提升品牌影响力。

营销：以流量带动销量

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