跨境电商资讯：海外网红营销：从OEM到D

前言

在海外，随着人们露营和房车自驾活动的增加，产生了越来越多使用大容量、可携带的移动电源的需求。

便携式储能用品在户外出行上非常方便，其性能稳定又舒适安全，是户外出行的不二之选。随着人们对户外生活以及自然越来越感兴趣，户外储能用品市场逐渐升温。

从全球市场来看，便携式储能用品已经有了一定的发展，并且中国品牌占了其中的大多数。有数据显示，2020年，中国品牌就已经占据了便携式储能品类全球市场比例的90%以上，而在这一队伍中，德兰明海旗下品牌Bluetti则是代表着中国企业品牌出海的佼佼者之一。

2020年，Bluetti逐渐打开了海外储能电源市场，首次上线Indiegogo众筹后，两个月便筹到670万美元，创下Indiegogo相关品类的多项众筹纪录。

Bluetti在TikTok上开设账号不到一年的时间，就积累了100万的粉丝量。对于从代工厂转型做独立品牌的出海企业而言，Bluetti的品牌成长故事或许能够成为更多代工厂转型的样本！

一、Bluetti 的 DTC 之路

2009年，德兰明海专注于提供充电宝和无人机电池的OEM和ODM代工服务。

随着时间的推移，他们决定进行战略转型。于2019年，德兰明海注册了Bluetti品牌，并利用他们多年的经验积累，摸索出了适合自身的直接到客户（DTC）的营销策略。这一转型使得Bluetti能够直接与最终消费者进行互动，提供更个性化、直接的产品和服务。

在品牌初期，Bluetti选择了在亚马逊等平台上展开业务，很快他们发现亚马逊内部的流量推荐机制导致用户更加关注产品的性价比，而对品牌的认同感较低。

因此，Bluetti决定调整策略，开始布局品牌独立站。

Bluetti着重建设自己的独立站，以便更好地塑造品牌形象，并与消费者直接互动。

消费者是品牌成功的关键，一般来说，在大方向上多数品牌都会制定策略来吸引消费者，但是有时候往往是细微之处容易打动消费者。Bluetti从细节入手，关心消费者的所思所想，从而赢得了消费者的喜爱。

消费者之间有着强烈的社交需求，他们希望有那么一个渠道能够交流和互相分享经验。基于此，Bluetti 在独立站上专门设立了一个社区模块，Bluetti 产品的爱好者，都可以在上面进行产品的交流。

Bluetti还会在重要营销节点发力。

"节点营销不仅意味着低价购买产品，还可以组织一些活动，比如盲盒产品，抓住大家的期待感和刺激感，有消费订单达到1000美金，送小冰箱、文化衫、帽子，幸运大转盘活动也会有50、100的折扣券和奖品。在黑五大促期间，与TikTok短视频平台合作KOL网红带货内容，给予TikTok引流款的超低折扣等等，这些都是节点营销会有的创意玩法。

二、社媒上碰出火花，为用户创造有价值的内容

在推广渠道上，Bluetti也大胆尝试了海外社交媒体这一新兴渠道，Bluetti 以Youtube 和 Facebook 为主，同时也在布局新兴媒体TikTok。

Bluetti在TikTok上碰撞出了新的火花。.........

前言在海外，随着人们露营和房车自驾活动的增加，产生了越来越多使用大容量、可携带的移动电源的需求。便携式储能用品在户外出行上非常方便，其性能稳定又舒适安全，是户外出行的不二之选。随着人们对户外生活以及自

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