星空健康频道: 开展外贸业务的几点关键要素

2023年10月24日星期二

01外贸行业的核心是什么？

不仅仅是订单或客户，而是产品本身。

高端产品适销欧美和日本市场，中档产品适销东中欧、澳洲等市场，而低档产品适销非洲和东南亚市场。只要有产品，就一定能找到相应的合适客户。

然而，工厂不仅仅给你产品，还会给其他外贸同行相同的产品。那么如何在同一产品中与其他外贸同行区分开来呢？关键在于工厂对你的支持。

因此，工厂就如同你的依靠和支持，只要建立起两家或三家具有产品特色的工厂作为你的合作基地，那么你就成功迈出了第一步。

只看重和你的合作，给你最大的支持。这体现在两个层面，第一层：给别人的报价永远比给你的高，你最少都有个基本的利润空间。第二层：当你的业务比例越来越大时，可以包厂，厂的业务单都由你来处置，这才是真正的独断性。

说到底，如果对产品质量没有把握，做业务时会感到不安，总是担心产品出问题，考虑到退货问题，这样的情况是非常累的。

寻找一个合适的基地工厂并不容易，仅仅进行三五年的业务往来意义不大，还需要担心他们是否会挖走您的大客户。

同样，我不喜欢与低层次、只追求利益的土老板打交道，他们不知道什么时候会为了节省成本而给你挖个坑，对他们来说失去一个客户无所谓，但对你的品牌形象却会造成巨大损失。

这一点和前面几点相呼应。通常情况下，技术出身的老板具有高层次的知识和良好的沟通能力，他们在产品质量方面可靠。然而，他们的外贸能力往往一般。

如今，全才的人太少了。

只要在他们发展的初期找到他们，陪伴他们度过最艰难的阶段，他们一辈子都会感激你。于公于私，无论是继续与他们做生意还是成为朋友，都是非常值得的。就像购买股票一样，这类工厂是潜力股，一旦抓住就不要轻易放手。

培养一个工厂需要三年的时间，这并不容易，但这是外贸成功的关键一步，是必须迈出的一步。

不是订单，不是利润，是客户。订单可能是暂时的，利润也可能不持久，但与客户的紧密联系却能够长久存在。如果我们只关注产品的价格而忽视了与客户的关系建立，那么随时都有可能失去他们的支持。

只有当我们与客户在经营理念和产品认识上达成一致，并通过不断的沟通和磨合逐步形成利益共同体，我们才能真正建立起"战略合作伙伴关系"。

这种关系不仅仅是一次性的交易，而是一个长期稳定的合作伙伴关系，能够共同追求更大的利益。因此，选择一个与我们理念契合、能够提供稳定质量控制和具备长期合作价值的基地工厂对于外贸事业的成功至关重要。虽然选择一个合适的基地工厂需要时间和努力，但它是外贸成功的关键一步。

绝对不要在内心有"客户是上帝"的想法，也绝对不要有"我提供产品和服务给客户，是服务者"的想法。

产供销是条利润链，工厂、你、客户、消费者等等都是利润链的不同环节，大家起不同的作用。我是提供产品的，客户是买产品的，大家是平等的，各安其所。

只有理解了这个理念，对客户不恰当的条款或要求，你才有底气拒绝。目前我的客户在向别人介绍我时，都是"MY PARTNER"或"MY GOOD FRIEND"，我也不习惯帮他们拎包。

补充一句，对工厂也该这样，别认为给工厂下了张订单，工厂就该当你是大爷。工厂的朋友来到我的城市找我，都是我请他们吃饭，因为我坚持众生平等。

你来了就是我的朋友，和工厂交上朋友，其他的都好说了，但不是人人都.............