【品牌广告搭建】
hi，大家好，我是lam！感谢一味君提供这次分享的机会，第一次写文字分享，文笔粗糙，还望各位看官海涵。这次的主题分享主要还是品牌流量搭建及品牌出海，帮助没有参加千人大会的卖家朋友们也能了解一二。从2020年以来，在平台打击测评刷单，品牌连坐，封号等组合拳打击下，很多卖家朋友开始思考正规合规的运营方向，很多卖家朋友也进入了阵痛期，虽然我们公司一直坚持白帽运作，但是难免也受整个运营环境的改变而受到波及，所以近两年无论你是身处哪个类目，都会遇到SP广告CPC逐年递增，特别在大促前期到大促期间，CPC更是高的离谱，逐步蚕食我们的利润。
当整个营收结构发生改变，我们也紧急进入了思考，未来的运营方向应该如何调整，所以我们的品牌之路并非主动出击，更多是为了避开内卷的漩涡。
我们内部也开展了全面的分析，结合平台建议，我们决定由内到外进行全面升级，正式由精品向品牌转型。
品牌化的搭建一共分为六部分：
由于篇幅有限，这次我先重点分享：运营架构品牌化，和流量品牌化。
运营架构品牌化：
关于这点我长久以来深有感触，行业内从18年开始提出精细化运营，但是到底这个精细化，到底是从哪里入手，是指广告流量层面，还是每天的数据分析层面，还是从我们的关键词层面，还是我们广告打法层面？我一直都觉得还是有所欠缺。后面我们总结得出，只有将工作时长最多的几项日常工作细分切割，才能得出我们真正想要的东西，因为之前的模式，运营人员要干的事情太多太杂，在这种时间精力分配下，很难再去应对日渐激烈的市场竞争环境，所以我们决定从组织架构开始做调整。
上图是我们之前遇到的，相信大部分卖家在公司内部也存在的问题，我从运营角度，组织架构层面，制度贯穿，三个维度进行分析：
运营：
作为个人单元来说，受过去思维影响，还有公司整体的结果导向影响，至上而下还是围绕着销售额，还有利润为考核指标，这也导致了运营人员，也较少去关注广告销售额的具体情况，所以一旦遇到CVR情况不佳，销售下滑，本能地就开始盘算站外放量，促销，日常折扣优惠，来提升CVR,降价是最直接也是最简单的手段，但最后也是双输的选择，影响了利润，影响了营收，逐步进入负螺旋。
第二就是抗拒对新功能的研究，即使研究了，也很难有效的，有计划的去测试，因为第一没有预算，第二，如果公司不重视，那也是杨白劳。
内部环境：
过往的组织架构过分扁平，主管-运营-运营助理，统筹所有的运营工作，导致分配开始出现不合理，在核心的流量获取方面，很难及时做改变去应对市场竞争。
内部培养也主要靠人带人，口口相传，至于传授的是否正确，学习结果是否符合要求，都没有统一的规范，内部人员变动频繁时，更容易导致打法多变，没有从最高层面确立好大方向。
制度：
公司没有提供合适的环境，氛围，激励，去支持对亚马逊的新增功能做测试，对新增功能没有做出合适自己的作用定义，导致发展不前，还是依赖SP广告，逐步落后于同行卖家。
优化升级：
【第一：成立运营中枢（部门核心小组）】
由广告主管，运营主管，部门负责人构成，确定统一的打法思路，保证整个部门的最低下限，规避风险，这里怎么理解，去过的组织架构，很容易导致各个小组，各个运营人员，打法不一，各自为政，导致花费重叠浪费，打法思路没拉通，很难做到标准化。运营中枢的存在更多决定了未来的发展方向，起到了1+1>2的作用，为未来的可复制化，流程化，标准化，提供了动力。
【第二：单独成立广告小组，只为广告负责】
承担广告销售额，这个是重点，广告占比的高低其实不能说明问题，如果当你的广告订单占比在70%，但是你的广告仍然盈利，大家觉得广告能继续做吗？相信大家心里会有答案，这也是我们单独成立广告小组的目的，单从运营的时间精力分配层面，很难全权为这个事情负责。
另外一大作用，就是针对新功能的测试，每次平台的广告新增功能，我们都会开始立项，针对新增广告做定义，开始计算预算，列出初始目的指标，然后开始测试，优化，最后形成对我们合适的广告框架和形成具体的打法，沉淀SOP。
【第三：运营小组的调整】
更多是每日工作内容的调整，针对广告，只需要关注详细的每个广告活动的位置变动，CPC变化，做出监控。运营人员的核心，更多是需要把账算清楚，这也是我在千人大会上提及的，一个合格的运营，应该知道，这个月我有多少钱可以花，要花在哪里，平台活动，这个月做几场，一共做多少让利？日常coupon应该给多少，coupon的使用占比是多少？广告花费又有多少能花？要花在哪几个广告类型？
不知道大家对于自己的各项营销占.........
【品牌广告搭建】hi，大家好，我是lam！感谢一味君提供这次分享的机会，第一次写文字分享，文笔粗糙，还望各位看官海涵。这次的主题分享主要还是品牌流量搭建及品牌出海，帮助没有参加千人大会的卖家朋友们也能
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1663329.html
新手卖家亚马逊店铺如何去防止被跟卖呢？：https://tools.ikjzd.com/articles/101574.html
美国跨境物流通关模式、流程以及常见扣关案例分享_美国通关常见问题：https://tools.ikjzd.com/articles/99223.html
跨境运营：https://tools.ikjzd.com/t/1663853023161774080.html
亚马逊与Snap达成合作，再推社交电商闭环：https://www.kjdsnews.com/a/1663328.html
亚马逊广告还可以这样操作！（上篇）（送书）：https://www.kjdsnews.com/a/1663329.html
没有评论:
发表评论