很多业务员总是花费很多心力去开发新客户，而对自己的老客户却"不闻不问"。这对于我们的成长是极为不利的
可能会有业务说，对老客户只需保证低价+保质保量的供货不就好了？
这样说不无道理，但并不完全准确。现在的市场与十年前相比已经有很大的区别，大量的供应商涌入，导致各行业都极度内卷，挖墙脚的事更是屡见不鲜。
商业上再好的合作，也抵不过利益的考量。既然如此，我们应该如何做呢？
01-首先，关注老客户的需求和变化
无论是我们还是客户，都希望能保持稳定的合作关系。但市场时刻在变化，很可能这个月还是高盈利的产品，下个月一款新产品的涌入就使得原产品变为低盈利产品。更甚者变为促销流量品，迫使我们的老客户们不得不 update 原品，或者直接加入新品。
在此环境下，我们更应该时刻关注老客户的需求和变化。要想提早发现这些变化，我们需要时常与客户探讨市场趋势、客户需求，不断地进行市场调研，真正掌握第一手信息，然后不断开发新产品、打样和推广。这样，即使客户需要更换新产品，我们也可以提前获取订单
02-其次，关注老客户下游供应链控制能力
如今，实体销售模式正受到电商的剧烈冲击。客户的下.............
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