星空健康频道: 跨境电商资讯：海外网红营销：做“泳池清洁

2023年11月7日星期二

海外网红营销：做

前言

近年来服务机器人赛道"新物种"不断，割草机器人、扫雪机器人等等面向欧美家庭场景需求的庭院机器人非常火爆。

在庭院及户外机器人领域中，泳池机器人是一个新兴品类，因为其解决了人工清洁泳池的高成本和不便利性问题，近年来市场需求增长迅速。

据美国公司lawnstarter的数据显示，泳池业主平均每年要花1432美元来维护泳池，包括定期清洁、维修和季节性开闭等。聘请专业泳池清洁人员每个月的费用大约是132美元，哪怕你不经常游泳，只想偶尔开个泳池Party，一次性清洁服务也要大约235美元。

6月，泳池清洁机器人品牌Aiper拿下近亿元融资，引起热议！

Aiper是于2019年推出的无线泳池机器人品牌，相较于传统的有绳泳池机器人产品，通过算法和App交互，Aiper拥有自研的电池包管理系统、清洁时间更长，并具备自动路径规划，设置重点清洁区域以及预约打扫等功能。

泳池清洁机器人是如何站上风口浪尖的？作为首次正式进军海外市场的出海品牌Aiper又是如何制定营销策略被消费者快速看到的？跟海玛一起来探索一下吧！

美国中产家庭最常见的住宅类型就是别墅。

庭院及户外是欧美家庭的重要休闲场景，疫情爆发让私人泳池保有量攀升。目前全球约有3000万个私家泳池，欧美占据9成数量。

以往泳池清洁基本依赖手工清洁工具。传统清洁方式费水费电，效果也不理想。同时欧美用工成本高，单次清洁费用平均要超过100美元，并且清洗频率也要在一个月2次左右，维护成本极大，泳池清洁机器人的消费需求就此诞生。

据Statista数据统计，2023全球智能家居市场收入总额预计将达到1393亿美元。未来四年（2023-2027）全球智能家居市场收入将持续增长，总计836亿美元（增长60.01%）。

拥有私人泳池的大多为高净值人群，消费能力强、支付意愿高。泳池作为一个高价值场景，拥有巨大的存量市场和待挖掘的增量功能需求。

消费升级+刚性需求+高客单价+广阔市场，再加上国内供应链和自主研发能力趋于成熟，越来越多玩家涌入泳池清洁赛道，让泳池机器人在海外做出了名堂。

Aiper是元鼎智能在2019年推出的无线泳池机器人品牌，元鼎智能选择以无线泳池机器人进入海外市场，对技术要求更高，但通过创新技术满足消费者对于智能化、环保、高效、方便等方面的新需求，将有机会获得更多的市场份额。

元鼎智能创始人兼CEO汪洋曾表示，"庭院及户外是欧美的重要场景，每年有超千亿美元的体量，但大多数产品都相对传统，工具属性太强，无法满足消费者新的需求，对创业公司而言是早期而前景广阔的赛道，元鼎智能就聚焦于此。"

传统的泳池清洁机行业存在明显的痛点：手持的清洁机器仍无法摆脱人工，而有线的泳池清洁机器人会面临电源插座不足、线缆缠绕、下潜深度增加线缆过长引发安全问题等等。

科技的发展推动这一品类向"无线、更轻、更智能"的方向发展。

就技术来说，有别于传统的有绳泳池机器人产品，Aiper拥有自研的电池包管理系统，这意味着用户无需通过线缆进行电源连接，增加了产品的灵活性和使用便捷性。

Aiper的清洁时间更长，这得益于其先进的电池技术和优化的清洁路径规划算法，保证了泳池的彻底清洁。

Aiper的机器人还具有自动路径规划、设置重点清洁区域以及预约打扫等功能，这些功能都能够提高产品的智能化程度和用户体验，满足不同用户的需求。

并且，像手机系列一样，Aiper先后推出了.........

前言近年来服务机器人赛道"新物种"不断，割草机器人、扫雪机器人等等面向欧美家庭场景需求的庭院机器人非常火爆。在庭院及户外机器人领域中，泳池机器人是一个新兴品类，因为其解决了人工清洁泳池的高成本和不便利