季节性产品的广告投放打法该怎么做？

新手卖家选择了季节性的产品，又赶上现在是淡季，可能要到九月才是旺季。现在卖家开自动广告和手动广告，但是没有曝光，也没有点击，卖家该怎么调整呢？

关于广告没曝光没点击这一点，要从两个方面考虑：一是广告的出价太低；二是listing优化不够。对于同时开了自动和手动两种广告的情况，那就需要再加一层考虑，人工广告没有曝光的影响又包括了报价偏低，关键词太少，匹配关键词的方式太小。

因此，简单地说，单纯从广告层面来说，这位卖家应该思考的是：是否出价有点低，是否有必要试着提高出价看看；手工广告中的关键字是否太少，应根据产品对核心关键词和长尾关键词的整理，一款产品的关键字虽然不会太多，但搜集整理出来20个左右，还是很有必要的；匹配方式是否太小，如果这位同学设定的是精确匹配的方式，那么从获取曝光和流量的角度来说，必然是曝光较少，不妨调整为广泛匹配，先获取流量，然后根据实际数据进行优化调整。

而由于该卖家说自己的产品是季节性产品，那也不得不考虑一个问题，其销售的季节性波动到底有多大。非季节性生产的某些产品几乎没有销售。因此，在这种情况下，需要从市场调查和常识的角度考虑其销售情况。

若能从常识的角度来看，该产品属于非应季无销量状态，则不必费力去挣扎，备货后，耐心等待旺季到来。但是，如果是另一种情况，也就是非应季销售的产品，在这个时候要做的就是与竞争对手进.............

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下血本！深圳服装大卖站外投入3亿！两大超级单品收入超5000万

跨境屋卖家交流群有卖家感慨，经常能看到深圳某知名服装大卖旗下品牌在站外发deal。投入力度，可谓非常巨大。

我们还真找到了这个大卖披露过的一系列站外和销售数据，这个大卖确实把站外deal作为了一种亚马逊常规推广手段，全年预算高达几百万。这里和大家分享一下。

从这家大卖披露的信息来看，其2020年在站外推广总支出高达3.34亿元，比站内推广支出多50%，可谓是下了血本！具体到Amazon站外Deal折扣网站投入的费用，在2018-2020年之间，分别为42.68万元、658.33万元和387.43万元。

其在折扣网站投放的渠道，包括Slickdeals、Dealnews、1sale这样的折扣网站，也有FB折扣群组等。

像这个在Slickdeals发布的帖子，促销折扣很大，已经顶到首页热门，估计是要爆单了。

目前服务商市场上一个亚马逊站外deal发布套餐大概几百元人民币，这个大卖去年一个月有超过30万预算投入到站外，对于大部分卖家来说，都是非常大手笔的。

由于体量够大，它在亚马逊站内CPC的投入也非常惊人，去年光CPC公司就烧了2.1亿元。

这个大卖是偏多店铺铺货模式，其前30名的亚马逊店铺，在截至2021年4月7日统计的数据，广告投入占销售额比例约为16.09%。放在今年广告.............

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亚马逊股价暴跌，薪资却每小时上涨到18美元……

最近社长了解到，有外媒报道称，亚马逊为了与其他零售商竞争，竟然在9月初宣布调整平均工资。

而调整过后，工资直接上涨到每小时18美元，（换成人民币116.4元）并且对于个别的职位还提供了高达3000美元的签约奖金。（这一招实在太高，社长没想到）

加薪后亚马逊的工资水平已经都超过联邦最低工资（每小时7.25 美元）的2倍之多。

当然薪资提上来了想必亚马逊也是想多雇用员工，来以此提高交货速度但不断上涨的工资成本有可能会降低其利润。

而本周一亚马逊股票的目标价格下调，就是因为工资上涨将对其营收造成威胁，从而降低了市场对它的预期。

虽然亚马逊目前仍可负担得起劳动市场上的平均价格，但有分析师预测，与去年同期相比，亚马逊2021年第四季度的劳动力成本将增长60%，达到40亿美元。这对于电商巨头的亚马逊来说无疑也是笔不小的开销。

而与亚马逊相比，那些没有足够资金的中小型零售商将面临更大的招聘压力，并且该行业劳动力流失也很严重。

美国劳工统计局也有数据表明，自今年4月后平均每个月都有4%的零售劳动力辞职。7 月份，零售业员工流失数量更是达到了创纪录的678000人。

除了加薪外，零.............

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没有流量转化？别慌！先读懂这6个亚马逊小图标常识

运营了这么久的亚马逊，你是否注意过前台页面上的小图标？

千万不要小瞧了这些图标，每个图标背后都蕴含着"流量转化的密码"。

若是没有搞清楚，可能就离爆单越来越远。

那么今天就和各位亚马逊卖家朋友们好好说道说道，以下6个较为常见的小图标：

01Best Seller图标

亚马逊Best Seller是很多亚马逊卖家梦寐以求的一个标志，是销量好的见证。

亚马逊系统每小时更新一次，同类型销量第一的产品会出现在亚马逊的主要搜索页面，以及listing的详情页。

在亚马逊中，买家的购买习惯，是在搜索框中根据自己想要的具体产品关键词，在搜索框中搜索。

满屏带有橙色的Best Seller 标识的产品出现时，也能让买家产生视觉冲击，无疑也会更容易点击查看产品信息。

所以说，Best Seller不仅可帮助引流和转化，还能够获得相应的流量扶持。

02New Release图标

New Release针对的是刚上架不久，在同类目下，销售最好的一个ASIN给予的标识。销售最好是与上架时间相近的产品进行比较，且在同一类目下。

这个标识主要衡量的是新品的出单情况和出单潜力。

而我们都知道，亚马逊平台对新品有红利扶持期。

所以想要获得New Release标识，要好好把握好这个阶段的运营，做好选品，优化好listing，从而提升转化。

03Amazon's Choice图标

Amazon's Choice该标识颜色为深蓝色，是亚马逊挑选的产品，有亚马逊的背书，可以提高消费者对产品的信任，从而提升用户的点击。

Amazon's Choice 是针对各个关键词而言，在某个关键词上只有一个 l.............

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真的来了！TikTok推出电商新产品TikTok Shopping

出品：

作者：john

编辑：john

日前，TikTok正式推出了电商新产品TikTok Shopping。

TikTok Shopping将为卖家提供了多种销售模式，包括插入下单链接、直播带货和在广告中的产品展示等。

据悉，TikTok Shopping 于8月在美国、英国和加拿大试运营。这一功能的推出将使 TikTok 更好地与 Facebook、Instagram 和 Pinterest 等美国主流社交平台展开竞争，促使买卖双方用户通过其平台购买和销售产品。

根据研究公司Forrester 研究显示，38% 的美国成年人每月都会在社交媒体上购买产品。

而Forrester 的副总裁兼研究总监 Mike Proulx 在接受采访时表示，社交电子商务促使"更多的（美国）用户在社交APP上购物"。

而根据研究公司 Insider Intelligence 的数据，到 2021 年底，Facebook 的商城.............

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中国独立站大卖50强榜单：http://www.kjdsnews.com/a/589962.html

ACOS达到多少比较好？如何降低ACOS?

两个知识点：

一：ACOS达到多少比较好？

二：如何降低ACOS?

先说结论：根本没有统一的标准来说明我们的广告ACOS达到多少才算好，因为许多变量的影响会共同构成最适合卖家的专属ACOS标准。例如，不同类目的竞争程度，广告目标，广告绩效以及产品的成本结构等都会起作用。

ACOS会随着类目广告竞争激烈程度的不同而变化。尽管如此，我们还是应该努力找到自己的ACOS标准，以及学会如何用ACOS核算利润。

ACOS是衡量亚马逊PPC广告成功与否的重要指标之一。但是，仅通过ACOS并不能说明广告中最重要的KPI：获利能力。

我们的的ACOS达到多少时才能有利润？40％还是10％？

要回答这个问题，我们需要：

1. 评估产品的利润率

2. 用利润率来定义ACOS的目标值: 盈亏平衡ACOS（又称为损益平衡ACOS）和目标ACOS

评估产品的利润率

产品的成本结构和利润率 Source: Sellics Vendor Edition

什么是利润率？

扣除单位产品的所有成本后，剩余利润占产品客单价的百分比（即生产和运输成本，以及员工工资，仓储费用等一般费用）和平台收费（销售佣金&FBA费用）。

在得知如何计算利润率后，问题来了：

我们可以在广告上花多少钱而又不亏本？

结论：只要在广告的ACOS不超过利润率，广告就可以盈利。

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如何抢占亚马逊站内关联流量

一、站内流量入口详解

1、搜索流量

是用户在亚马逊搜索框中通过输入产品关键词寻找需要的产品。搜索流量又分为自然搜索流量和CPC搜索流量。CPC搜索流量主要是针对付费广告而言，通过亚马逊广告系统展示在搜索页面，会有"Sponsored"字样。另外，根据展示位置的不同，CPC付费广告又分为：Headline Search Ads、Sponsored Products、Product Display Ads，Headline Search Ads是品牌商才能投放的广告，采用图文结合的方式，相当于头版头条展示，属于一种高曝光的展示方式。

Sponsored Products是我们关注最多的广告，不同类别的产品广告位的数量和位置都会不一样。一般情况下第一页的第一行和最后一行都会有这个广告位。

2、浏览流量

浏览流量主要是用户通过页面左侧导航栏、amazon排行榜单等寻找产品的方式。

左侧分类导航是用户比较常见的寻找商品的方式，在创建listing时，你需要将产品放在正确的分类节点下（故意放错类目节点暂且不谈），并优化产品的属性

大部分客户的浏览习惯是：先进入产品所属的类目，然后通过勾选产品各个属性，比如颜色、功能、快递时效、价格区间等查找符合自己心里预期的产品，再通过各个产品的对比筛选出心仪的商品。所以产品归属在哪个类目下，哪个细分节点下，是不是显得尤为关键？

用户通过这一层层的筛选找到你的产品，这样的流量是非常精准的；不同类目节点下面，产品的数量也是不同的，这也代表竞争程度的不同。针对左侧导航栏的产品属性设置，卖家可以据此优化自己的产品，比如说变体多样性、功能的多元性、关键词的布局等等，尽最大可能增加产品的曝光度

3、Amazon五大榜单

1． best sellers:销量排行榜

2． new releases：最热最新产品排行榜

3． movers&shakers：排名飙升榜

4． most wishes for：愿望清单

5． gift ideas：礼品清单

其中各类节点的BSR排行榜流量占比最大！这也符合人类心理学中的从众心理，首先看看人家都买了什么好东西，参考参考，再开始买买买。关于BSR及其它榜单，很多人不知道在哪里，告诉大家两种方法：

第一、在产品listing详情页的下方找到如图模块，并点击进去

第二、直接用这个链接进入：Amazon.com Best Sellers: The most popular items on...

4、排序筛选产品

根据产品相关性，价格从低到高、从高到低，评估评论数、上架新品等因素对产品搜索结果排序。所以我们在填写listing,设置价格方面也要注意这块的流量

5、关联流量入口

主要出现在产品详情页面，主要是根据亚马逊的推荐算法，将该页面listing与其它产品关联，关联产品从上到下依次分布在以下栏目：

对于亚马逊流量这一块，流量占比最高的还是：搜索流量和BSR类目销量排行，这也是为什么大家都非常热衷于关键词上首页和争取做到类目top100,抢占best seller 的重要原因！但是其它流量大家也不要无视，特别是针对小卖家而言，你抓住了别人不关注的点，有时候恰恰是抓住了你取胜的机会。

二、如何实现站内关联流量

站内产品关联有两种模式：

自己产品和自己产品关联&自己产品和别人家产品关联

能否做到和自己产品关联，这个我们从选品的时候就应该考虑，产品是否具有互补性和拓展性。

互补性很好理解，比如店铺里既卖车载.............

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一、站内流量入口详解1、搜索流量是用户在亚马逊搜索框中通过输入产品关键词寻找需要的产品。搜索流量又分为自然搜索流量和CPC搜索流量。CPC搜索流量主要是针对付费广告而言，通过亚马逊广告系统展示在搜索页面，会有"Sponsored"字样。另外，根据展示位置的不同，CPC付费广告又分为：HeadlineSearchAds、SponsoredProducts、ProductDisplayAds，Head
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万色速递：https://www.ikjzd.com/w/2382
Prime：https://m.ikjzd.com/w/129
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亚马逊物流商品条形码有哪些要求？：http://www.kjdsnews.com/a/589921.html
如何抢占亚马逊站内关联流量：http://www.kjdsnews.com/a/589922.html
亚马逊卖家实用工具盘点：http://www.kjdsnews.com/a/589923.html
亚马逊爆款【文件收纳盒】---美国专利侵权预警：http://www.kjdsnews.com/a/589924.html

官方发布！航天员摄影作品（三）——“万家灯火”专辑|汤洪波|航天员|地球

　　万家灯火

　　中国载人航天工程办公室官方发布神舟十二号航天员第三批在轨拍摄的高清图片。看过了祖国西北绮丽的风光，让航天员们带你从东北一路南下，从东方明珠到101大楼，看航天员眼中祖国的"万家灯火"。

　　航天员刘伯明 摄

　　夕阳最后的光芒洒落在大气层上，形成一条耀眼的光带，光带上方是深邃的太空，下方是中国东北大地上两座巍然耸立的城市——沈阳（左）和长春（右）。密集的灯光下，是橙红油亮的锅包肉，是烟火缭绕的嘈杂夜市，更是老铁们的快意人生。

　　航天员汤洪波 摄

　　自沈阳向南，夜晚的渤海湾畔，葫芦岛市灯火汇聚在一起，自空间站望去如同一颗明星，星星点点的船舶灯光如同散出的星尘。作为著名的不淤不冻良港，葫芦岛担负了中国全面对外开放的重要使命。

　　航天员汤洪波 摄

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讲真！想要订单爆满？你得先搞懂这5个review影响因素：http://www.kjdsnews.com/a/589902.html
下半年大促来临，你准备好了吗？：http://www.kjdsnews.com/a/589903.html
搞大事？字节跳动将上线跨境电商APP？：http://www.kjdsnews.com/a/589904.html