Similarweb关键词分析以及选品的一些用法

试用了一段时间Similarweb,另外Similalweb的员工也有给培训几次,目前对这个工具平台也有了些比较熟悉的操作,这篇文章就主要讲讲similarweb对关键词一些选品的一些分析方法。

主要是包含以下几个方面,尤其是前面2个是我们经常用到的,首先来看下第一个Competitive analysis来看看,这个就主要是讲一些网站流量分析的，比如我们输入一个网站域名

输入域名之后主要可以看到这个网站的简介,月访问量MAU,跳出率,访问时长流量主要分配国家等数据, 这些数据也是在我们跟一些博客论坛或者相关的媒体合作之前要做的一个步骤,一般而言跳出率月底,访问时长越长说明这个网站内容还比较不错,比较吸引人,内容质量相对高些。

下面这部分主要就是这个网站的流量渠道来源,可以看到这个网站主要来源是主要通过Direct流量以及Organic的流量, 付费流量也占据一定的比例,整体而言还是相对比较健康的，第二章图里面品牌词以及非品牌词占比情况以及主要的Organic搜索词以及投放的广告文案,关键词的部分稍后做分析,先把下面的引荐的一些网站看下。

主要流量引荐的一些来源，可以看到SD占据的比较比较高,coupon跟rebates类目,以及搜索,sports等多些。

以上主要是利用Similarweb对某个网站的流量,渠道分布以及引荐网站有个大概初步的了解,这也是我们在跟某个网站合作之前要简单做的一个调查。

有个Top organic page的页面可以看到这个站的主要流量分布在哪里,主要流量都带到了哪些产品的页面上,其实可以看到上面的很多还是Bike跟皮划艇跟下面的他们主要投放的关键词是相对保持一致的。

另外也可以去看这个网站到加购的页面,付款成功的页面就可以大概测算下这个网站的加购率,转化率等大概的情况,根据这些再根据整体的网站访问量,就可以大概测算下这个网站的销售额大概什么样子的。

Similarweb有个Organic competitor的功能很不错,可以推荐很多其他比较类似的网站,可以是竞品的网站也可以是相关的科技媒体,博客论坛的网站,比如我输入cnet这个媒体的,然后根据Industry可以推荐很多比较相关或者类的媒体,比如tomsguide, techradar等,这个工具就非常有利于我们开发比较相近相关的一些网站,举一反三跟Similarsites的功能有些接近。

可以看到第二行有个search overlap的重叠率,分值越高说明跟这个网站的用户的重叠率会比较高些,记得这对之前做跟媒体合作的营销也有很大的借鉴意义,看我们营销的目的是触达更多人群还是让受众人群多次看到,如果是触达更多人群最好选择重叠率较低的媒体合作,如果是受众人群多次触达,那就选择重叠率较高的媒体。

接下来主要的功能就是可以看到竞品的Paid Search,可以看到付费搜索带来的流量以及主要买了哪些词,根据词的买量情况是主要品牌词,还是大众的产品词也可以大概看出他们的主要投放结构以及趋势变化情况等。

其实也可以反推,根据竞品目前在主要买哪些词也可以大概猜测下目前主要在主推哪些产品根据change的情况,后面还有这个词的搜索量Volume以及出价的CPC，也可以作为我们选品的一个很重要的依据,搜索量大说明这个产品有很多的人搜索,有很大的市场,如果出价低还是高客单的话基本上是个不错的产品。

从上面的截图可以看出目前这个站主要在推一些单车,哑铃跟皮划艇的产品,这些产品的搜索量都还不错,出价也相对低些，其实我们都可以把这些产品关键词给导出去分析是不是有适合自己的做的产品,也是选品一个很好的参考。接下来会讲到用similarweb更详细的一些选品方法。

在Paid search页面可以看到目前网站主要投放的SEM关键词以及文案这些都可以很好地参考借鉴下，以及他们目前主要投放的PLA购物广告以及排名等情况,很大一部分也是在投Bike的产品。

最后一行就是可以看到Paid competitor竞品的一些投放网站以及Search overlap的重叠率，比如这个网站的search overlap最高的就是Nike.com,因为dicksport这个站的很多也是在卖运动鞋的,既然这2个网站的用户重合度相对高些,那我是不是可以思考下如果我要买一些竞品的流量的时候,这些重合度比较高的网站的关键词是不是可以买一些试试。另外还有一个办法就是Similarweb也可以看到某个网站的主要引荐流量,我们把展示广告投放到那些位置上,也是个不错截取竞品流量的好方法。

除了看到SEM跟PLA广告之外,下面也有个Display的展示广告,主要是参考一些出街的素材创意等以及主要投放的网站等,如果是比较相近的产品我们也可以把竞品投放的域名给收集起来进行相对应的投放。

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