如何抢占亚马逊站内关联流量

一、站内流量入口详解

1、搜索流量

是用户在亚马逊搜索框中通过输入产品关键词寻找需要的产品。搜索流量又分为自然搜索流量和CPC搜索流量。CPC搜索流量主要是针对付费广告而言，通过亚马逊广告系统展示在搜索页面，会有"Sponsored"字样。另外，根据展示位置的不同，CPC付费广告又分为：Headline Search Ads、Sponsored Products、Product Display Ads，Headline Search Ads是品牌商才能投放的广告，采用图文结合的方式，相当于头版头条展示，属于一种高曝光的展示方式。

Sponsored Products是我们关注最多的广告，不同类别的产品广告位的数量和位置都会不一样。一般情况下第一页的第一行和最后一行都会有这个广告位。

2、浏览流量

浏览流量主要是用户通过页面左侧导航栏、amazon排行榜单等寻找产品的方式。

左侧分类导航是用户比较常见的寻找商品的方式，在创建listing时，你需要将产品放在正确的分类节点下（故意放错类目节点暂且不谈），并优化产品的属性

大部分客户的浏览习惯是：先进入产品所属的类目，然后通过勾选产品各个属性，比如颜色、功能、快递时效、价格区间等查找符合自己心里预期的产品，再通过各个产品的对比筛选出心仪的商品。所以产品归属在哪个类目下，哪个细分节点下，是不是显得尤为关键？

用户通过这一层层的筛选找到你的产品，这样的流量是非常精准的；不同类目节点下面，产品的数量也是不同的，这也代表竞争程度的不同。针对左侧导航栏的产品属性设置，卖家可以据此优化自己的产品，比如说变体多样性、功能的多元性、关键词的布局等等，尽最大可能增加产品的曝光度

3、Amazon五大榜单

1． best sellers:销量排行榜

2． new releases：最热最新产品排行榜

3． movers&shakers：排名飙升榜

4． most wishes for：愿望清单

5． gift ideas：礼品清单

其中各类节点的BSR排行榜流量占比最大！这也符合人类心理学中的从众心理，首先看看人家都买了什么好东西，参考参考，再开始买买买。关于BSR及其它榜单，很多人不知道在哪里，告诉大家两种方法：

第一、在产品listing详情页的下方找到如图模块，并点击进去

第二、直接用这个链接进入：Amazon.com Best Sellers: The most popular items on...

4、排序筛选产品

根据产品相关性，价格从低到高、从高到低，评估评论数、上架新品等因素对产品搜索结果排序。所以我们在填写listing,设置价格方面也要注意这块的流量

5、关联流量入口

主要出现在产品详情页面，主要是根据亚马逊的推荐算法，将该页面listing与其它产品关联，关联产品从上到下依次分布在以下栏目：

对于亚马逊流量这一块，流量占比最高的还是：搜索流量和BSR类目销量排行，这也是为什么大家都非常热衷于关键词上首页和争取做到类目top100,抢占best seller 的重要原因！但是其它流量大家也不要无视，特别是针对小卖家而言，你抓住了别人不关注的点，有时候恰恰是抓住了你取胜的机会。

二、如何实现站内关联流量

站内产品关联有两种模式：

自己产品和自己产品关联&自己产品和别人家产品关联

能否做到和自己产品关联，这个我们从选品的时候就应该考虑，产品是否具有互补性和拓展性。

互补性很好理解，比如店铺里既卖车载.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/535884.html

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