亚马逊站内新品自动广告打法策略

新品自动广告的目的：（1）增加收录词 （2）增加曝光量

那在此基础上，我们新品自动广告怎么打呢？

在新品上架后，我们一般都会选择先开启自动广告。我们认为，自动广告是非常好的广告类型，自动广告有很多作用。第一，自动广告可以帮助检测listing的质量。由于自动广告是从listing里抓词匹配的，所以从自动广告的搜索词数据里，我们可以看到匹配到的词是否是与产品是密切相关的，如果不相关，则证明listing埋词是有问题的，就需要及时优化listing。第二、自动广告可以增加曝光与收录。增加曝光与增加收录这两个目的下的广告设置是不一样的，接下来将与大家细致介绍。

一、如何增加收录词？

新品期很重要的目的是增加收录词，因为收录词代表流量入口，当收录词越多时，产品的流量入口越多，那才更有可能产生转化。为达到拓展收录的目的，我们需要与关键词产生直接关联，代表我们的广告必须出现在关键词的搜索结果页中，而不是商品详情页中，所以在拓展收录词时，我们建议的广告策略是"低竞价高广告位"。基础竞价一般是设置到建议竞价的一半，广告位在搜索结果顶部（首页）上设置300%-500%的溢价，在这样的广告设置下，广告的流量大部分都会来自于搜索结果顶部（首页）上，拓展收录的效果会非常明显。可是由于搜索结果顶部（首页）这一广告位的竞价很高，所以此广告打法的成本很高，加上新品期时产品的review较少，转化效果一般，ACOS也会比较高，所以此方法一般只在新品期使用。

二、如何增加曝光量？

在开了拓展收录的自动广告后，通常我们还会再开一个自动广告活动，用于提高曝光和点击量，同时降低广告成本。开新广告活动的原因是拓展收录的广告活动的流量只会集中于搜索结果顶部（首页）这一广告位，而另外两个广告位其实都分别有不同的属性，所以需另外开一个新的广告活动用于测试另外两个广告位的效果。

在介绍增加曝光的广告活动的设置之前，我们先介绍一下这3个广告位的属性，这是我们通过查看大量的广告数据总结出来的规律：

在曝光量方面，商品页面的曝光量一般最大，搜索结果其余位置次之，搜索结果顶部（首页）最低；

在点击率和转化率上，搜索结果顶部（首页）上的点击率和转化率一般是三个位置里最大的，搜索结果其余位置次之，商品页面的点击率和转化率一般是最低的。

在ACOS上，由于ACOS与竞价和转化率相关，即使搜索结果顶部（首页）的转化率一般是最高，可是由于此位置的竞价也需要很高，所以此位置的ACOS一般会比较高，在搜索结果其余位置上的ACOS一般是最好的。

由于商品页面和搜索结果其余位置这两个位置曝光和ACOS相对会更好，所以增加曝光这一广告活动的设置需要顾及到这两个广告位。通常我们的设置是：基础竞价为建议竞价的1.5倍，竞价策略使用动态竞价-提高和降价，在此高竞价和动态竞价策略下，3个广告位的竞价都不会相差太远。

下面我们以数据示例来对比一下【增加收录】与【增加曝光】这两个广告活动的效果：

首先从这两广告活动里面观察得出：

1 【打曝光】的广告活动曝光量更大，是【打收录】广告活动的6倍，同时也获得了更多的点击量，CPC和广告花费也更低，但是点击率和转化率低于【打收录】广告活动，出现的搜索词只有135个，也是少于【打收录】广告活动的，【打收录】广告活动的搜索词出现了194个。

2 【打收录】的广告活动虽然曝光量低于【打曝光】的广告活动，但是点击率和转化率远远高于【打曝光】的广告活动，【打收录】的点击率是【打曝光】的6倍，转化率是【打曝光】的1.7倍。

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/593911.html

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