星空健康频道: 飞书深诺李纯妮：深度调研100+DTC品牌，距离“完胜”还有很长一段路丨灵眸大赏2021

2022年1月25日星期二

整理｜Toby Lu

在数字化营销背景下，DTC品牌在不同模式驱动下超越传统品牌，进一步争夺细分市场。例如完美日记、元气森林、小米、SHEIN等品牌，它们依赖柔性供应链、更新颖的销售方式、快速试错等方式，正在海外攻城略地。

12月29日，以"共生"为大会主题的Morketing Summit2021暨第六届灵眸大赏，在上海成功举办。基于上述观点，飞书深诺集团品牌出海业务负责人李纯妮带来了《下一个全球品牌战场 DTC：数字原生品牌》的主题分享。

她在演讲中给出了DTC的清晰定义，DTC是一种绕过批发，零售，平台等中间环节，品牌/卖家直接通过独立的线上渠道（独立站/自建站），将商品或服务直接销售给终端消费者的商业模式，并且更具有发展为全球化品牌的潜力。

这样的模式主要有三大优势：

其一、有利润空间优势；

其二、数字化管控渠道和消费者关系；

其三、拥有自主权，更加灵活。

以下是演讲内容，经Morketing编辑：

正式演讲之前，先介绍一下飞书深诺，我们是一家专注在跨境出海数字营销解决方案的综合服务集团，所以我们一直以来都是致力于用数字高效联结中国企业和全球消费者。

多年以来，飞书深诺已经成功帮助8000多家中国品牌成功走向全球，他们主要分布在游戏、应用、电商、品牌等领域，今年是我们做出海营销的第8年。

DTC品牌更容易成为全球化品牌

但还有很长一段路要走

随着行业的发展，我们发现在数字化的背景下，DTC品牌在不同模式驱动下超越传统品牌，进一步争夺细分市场。

很多DTC品牌的成功，让我们看到DTC模式的出现，让本土品牌越来越容易实现全球化。为什么说DTC品牌更有机会成为全球化的品牌？

DTC品牌就是直面消费者，有三个重要的特点：一是利润空间大；二是数字化管控渠道和消费者关系；三是拥有自主权，可以更加灵活的调整供应链。

关于DTC品牌和传统品牌的核心差异在哪里？传统品牌更依托研发和资金实力，数字原生品牌在发展前期需要更多数字化支持扩大体量。传统品牌的特点，是渠道依赖性大、规模化标准化生产、采取产品组合策略，他们的产品路径是发新品、收购别的品牌。

而DTC品牌的特点是数字化渠道、柔性供应链、灵活面对消费者需求，数字化路径是注重性价比、追求极致单品、反向定制、极致服务。

一个优秀的品牌有很多成功的因素，这些品牌无疑是具有代表性的，她们背后的成功要素是"天下武功，唯快不破"，数字化是一个加速键，可以让本地品牌快速发展成为一个全球化的品牌。

但我们在合作的过程中发现，并不是每一个品牌都是SHEIN、Anker，国内真实的DTC出海现状是什么？

我们发现有四类的中国卖家，成为利用DTC模式触达全球的先行者，它们分别是平台型买家、供应链型卖家、工厂型卖家、品牌型卖家，DTC只是一个模式，不管是哪种类型的卖家，都会遇到挑战的，尤其是今年风险和政策的压力。

每一个DTC出海卖家，都会面临一样的困难，比如运营难度大、获客成本高、长期突围难，并不是走了DTC赛道而比别人更容易，往往它们要承受更大的压力。

我们把DTC品牌出海分为三个阶段，国内大部分出海企业都还处于1.0～2.0阶段，第一阶段1.0主要是以流量站为代表.............

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