中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品195期

周日播报

【应用出海】新品 21 期 |上线仅 9 个月，

就冲进中国出海最赚钱的 Top30 非游应用

本期新品依然为大家介绍了五款新产品。（1）SeeYA——排进中国出海非游 App 营收 Top30 的文字版 Chamet

北京时间 1 月 17 日，App Annie 发布了《2021年12月中国非游戏应用出海收入 Top30 排行榜》榜单，来自海南快击网络科技的 SeeYA 排名第 26，并凭一己之力将母公司快击网络送上了 12 月非游公司出海营收榜的第 24 名。值得注意的是 SeeYA 正式上线的时间是 2021 年 4 月 1 日且截至目前仍只有 iOS 版本。而且从直观功能上来看，除了匹配、信息流、聊天，SeeYA 并无太多特殊之处。

9 个月时间、仅依靠 iOS 用户营收，SeeYA 是如何上榜的呢？

1、选对市场。根据 App Annie 数据，美国市场是驱动 SeeYA 海外营收的主要市场，付费习惯好、付费能力强的美国是众多交友类应用的共同选择。2、选择归入娱乐类。SeeYA 避开了绝大多数交友 App 厮杀的社交类以及有 Tinder 把守的生活方式类，选择进入直接竞品更少的娱乐类，避开强敌。3、提升订阅价格。平心而论，SeeYA 的 29.99 美元的订阅价格确实不便宜，基本上是 Tinder 28 岁以下 plus 会员的 3 倍。而另一方面，SeeYA 的半年订阅价格为 39.99 美元、年订阅价格为 49.99 美元，尽管美国用户不擅长算账，但是视觉上来看，也是订阅周期越久、越划算。4、付费交友。在 App Store 的应用评论处，有多名用户吐槽，在订阅之外，仍需额外支付金币才能继续聊天，换言之，SeeYA 其实是一个付费交友 App。除此之外，女性用户会主动向男性用户发送打招呼信息，这在 Dating App 上很少见，当然在付费交友 App 上就变成理所应当的常见操作了。

总而言之，在做营收这一块 SeeYA 有两把刷子。根据 Sensor Tower 数据，2021 年 12 月 SeeYA 月营收 80 万美元。（2）Locket Widget——和最亲密的朋友保持高频联系

根据 App Annie 数据，2021 年 12 月 30 日才上线的 Locket Widget 已经登上了 126 个国家和地区的 App Store 下载榜 Top100、32 个国家和地区的下载榜 Top1，其中包括出海开发者们始终关注的北美、东南亚、拉美和欧洲市场。尽管 Locket 如此火爆、且笔者也在两个星期前就下载了 Locket，但是本来仍未计划专门在新品专栏中拿出一部分来专门写一写。直到今天，笔者发现在过去一周，Locket 都是全美下载量最大的产品。但实际上 Locket 的功能超级简单，用户 A 在这边按下快门并发布，TA 的好朋友就可以在不打开应用的情况下，直接在桌面上看到 A 的照片。无法使用美颜和滤镜，只能原图直出，这和 2021 年曾在美国红极一时的 Paparazzi 和 UnFlitered 有异曲同工之妙。但实际上，Lcoket 的诞生仅仅是因为创始人 Matt Moss 在 2021 年秋天即将和女朋友开始异地恋，于是他将花费了不到两周的时间制作了 Locket 作为女朋友的生日礼物送给她，希望以此来加强彼此间的联系。Moss 发现在过去的半年时间里，自己和女朋友都会高频地使用 Locket。且每天至少会发送给彼此 5 张照片，而且周围的亲戚朋友也开始问自己能不能使用 Locket，于是 Moss 下定决心将 Locket 推向应用商店。并通过邀请码、在 TikTok 发布相关宣传视频的方式进行冷启动和用户增长，结果大家都知道了，截至 2022 年 1 月 12 日，全球注册量超过 200 万次，一度使用户无法成功注册 Locket，这也是 Locket 的主要差评来源，包括笔者同事在内的众多用户吐槽注册过程超级无敌慢、一直报错、无法成功将 Locket 小插件放置桌面。也不难理解，平台暂时无法消耗掉突然而至的流量。Moss 的下一步计划是将 Locket 打造成更偏向密友的社交产品。实际上，目前有不少海外以及出海团队正在尝试打造各种不同模式、不同功能的"密友圈"，致力于帮助用户和自己的好朋友成为死党，而不是找到一堆不常联系的朋友。Locket 的成功也算无心插柳柳成荫了，但要想留住现有用户或持续获得更多用户，拓展新的使用场景、模式和功能，刻不容缓。不过确实可以看见，#无美颜无滤镜、#构建密友圈在某种意义上似乎正成为一种流行趋势。年底复盘 | 2021 年，是谁在"冲榜"？（上）2021 年又过去了，延续去年惯例，白鲸出海再次联合 App Growing Global 按照海外投放的广告素材量这一维度，调取了 2021 年投放力度最大的前 100 款非游戏出海 App，并基于这一数据、结合多个维度的观察，来回顾和分析今年非游戏 App 的出海情况。即使 2021 年 iOS14.5 的正式更新导致了数据缺失、买量成本上涨的问题，但是出海开发者依然没有停下买量的脚步。根据热云数据 C.A.S 广告素材智能分析系统数据显示，在 2021 年上半年的时候，应用类 App 投放的产品总数就已经达到约 4600 款，已超过去年全年投放产品数，其中新增产品数约 2000 款，新增率近 45%。从 App Growing Global 提供的数据来看，在 2021 年，阅读、娱乐、社交依然是广告素材投放量占比最高的三个类别。除此之外也有一些新的类别的应用出现在榜单中。

Top100 中各类别 App 的数量分布

2021 年非游戏出海 App 广告素材投放量 Top10

2021 年的投放素材量 Top10 来看，传统工具类依然占掉了 4 个席位，之后为 2 款新闻 App，主做美国市场的 NewsBreak 和昆仑万维收购的 Opera News，阿里的 toB 电商 App 阿里国际站位居第 3。剩余是 3 款泛娱乐 App，但从投放素材量和结果来看，快手在海外经历了一波激情投放之后，又回到了"降本增效"的理性。TikTok 也从 2020 年的投放总量第 4 名，下降到了第 9 名，拿到 10 亿 MAU 的 TikTok 2021 年的主旋律是商业化。作为短视频出海三驾马车的 Likee 因为欢聚更"理性"的策略，掉出了投放 Top10。

2020 年广告素材投放量 Top 10 的出海 App 

直播出海"扛把子"Bigo Live，2021 年依然在海外市场攻城略地，但目标市场又有一些变化。2020 年被作为重点市场的日本，已经跌出了 2021 年的投放 Top5，虽然一些出海厂商越过了进入日本的高门槛，但想进入第一梯队比较困难，因此也不大可能长期保持比较大的投放力度。2021 年，Bigo Live 把大量素材投放到越南，有兴趣的读者可以观察下。

数据来源：App Growing Global

2021 年 Bigo Live 的广告素材投放量市场分布

数据来源：App Growing Global

2020 年 Bigo Live 的广告素材投放量市场分布

年度复盘下 | 网文&漫画出海队伍再壮大，

社交赛道缓慢降温？

在上篇中我们借助 App Growing Global 提供的数据盘点了 2021 年非游戏应用的出海情况，在下篇中我们来重点看一下图书、娱乐、社交这三个最热门的赛道在 2021 年的变化。大厂入局、开发小语种市场，2021 年网文漫画出海变化不断

数据来源：App Growing Global

2021 年广告素材投放量 Top6 的图书类 App

我们先来看一下 2021 年最热门的图书赛道。根据此前白鲸出海发布的《加速买量、加推新品，2021 年小说出海进入快速道》一文，我们也可以看到图书类 App 在今年发生了非常大的变化，除了买量继续增加以外，也有一些新的现象出现。借助着 App Growing Global 提供的数据，我们再次对 2021 年图书类 App 赛道出现的新现象做一次梳理。首先，我们可以看到有几个网文出海大厂开始了多产品"矩阵式"打法。这其中最明显的就是 Dreame 背后的厂商 STARY 了。根据 App Growing Global 提供的数据显示，进入 Top100 的图书类 App 中，共有 6 款 App 背后的发行商是 Dreame Media，甚至 STARY 旗下的子产品们包揽了图书类素材投放量榜单的 Top4。除了 Dreame 以外，GoodNovel、掌阅的旗下也都有不止一款 App 进入 Top100。从几个厂商旗下产品的不同定位来看，几个网文出海厂商都在试着在主 App 之外再去开发新的 App 来满足不同群体的需求。

矩阵式打法的网文出海厂商

在这些不同的产品定位中，开发不同语种的产品又是一个厂商常见的策略。还是以 STARY 为例，除了面向英文市场的 Dreame 以外，还有面向东南亚市场的 Innovel、面向菲律宾的 Yugto、面向西语市场的 Sueñovela、面向俄语市场的 ЧитРом 等。而 GoodNovel 也在 2021 年年初的时候推出了西语版本 Buenovela。对于网文有着很大需求的不只是英文市场的读者，东南亚、西语市场的读者同样对阅读网文需求强烈。而小语种内容的翻译和原创的成本又比英文高出很多，相应地门槛就高出很多。其次，一些国内的互联网大厂在 2021 年加大了在网文漫画出海方面的布局力度也是一个非常明显的趋势。虽然没有进入榜单 Top100，但是根据 App Growing Global 的数据显示，字节、小米、哔哩哔哩旗下的网文/漫画产品在 2021 年的广告素材投放量都不低。特别是哔哩哔哩漫画，在 2021 年 Q4 明显加大了买量的力度，近 3 个月广告素材投放量达到了 16734 条。近期白鲸出海也将会发布一篇文章对哔哩哔哩漫画的出海做详细的报道，整体上来看哔哩哔哩漫画的移动端在 2021 年 5 月才刚刚上线，还处于早期扩大用户规模的阶段，不过也已经表现出了较大的潜力，根据哔哩哔哩官方公布的数据显示，在过去的 8 个月里，哔哩哔哩漫画在英语市场的 MAU 已经超过了 500 万，并且预计在未来的 5 年内 MAU 达到 3000 万。B 站入场，漫画出海能上一个新台阶吗？笔者最近在查看榜单时发现，「Bilibili Comics」（哔哩哔哩漫画海外版）正在海外积极推广为自身引流。根据 App Growing Global 数据显示，近一个月的时间内，「Bilibili Comics」在全球图书与参考类 App 的推广素材量排名位居第 2，仅次于「Dreame」。

近 30 天全球图书与参考类 App 买量排行 Top5（数据统计时间为 2022 年 1 月 12 日）｜数据来源：App Growing Global

2020 年 12 月底，B 站主站或者说主 App 出海，5 个月之后，哔哩哔哩漫画也紧接着出海。B 站在国内面临很严重的亏损，出海被很多大厂用来找第二增长曲线，但同时也会给厂商带来非常大的经济压力。但相对于视频业务，漫画业务在全球市场更偏向于一个现金流业务，据 Sensor Tower 数据显示，Kakao 旗下的漫画 App「ピッコマ」（「Piccoma」）在 2021 年营收超 10.4 亿美金。「Bilibili Comics」能在韩国主导的全球漫画市场赚到钱吗？能为已经处于"寒冬"的 B 站贡献利润、甚至影响到全球漫画市场的竞争格局吗？其实，「Bilibili Comics」的投放持续了一段时间了。.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/719462.html

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