2022年1月25日星期二

踩中平台风口,出海1年增长超200%,国货游戏外设稳坐类目TOP3

过去这一年,GameSir在海外打出了名头。

依靠巴西市场的突破,这家游戏外设公司2021年在速卖通的全店铺销售额增长超过了200%,常年稳居行业类目TOP3。

连优,是这家公司的海外团队负责人,从品牌创立之初,GameSir就确立了做全球品牌市场的策略。如今6年过去,GameSir在激烈竞争中站稳了脚跟,主打中高端市场的他们,有近80%的销售量来自海外。

回顾6年,连优说他做对了一件事,那就是"踩中平台的风口"。

01

游戏宅的出海梦

2010年,从互联网大厂离职后,GameSir创始人马尧一直在寻找创业的机会。从小热爱游戏的他发现,自己年少时玩的街机早已成为过去时,大部分人的游戏设备,都变成了一台小小的智能手机。

于是,"小鸡模拟器",成为了GameSir的第一个创业产品,它的主要功能,就是通过软件模拟,实现用手机玩掌机游戏(手持式的小游戏机游戏)。因为功能便捷游戏多,又有掌机情怀加成,"小鸡模拟器"一下就火了,装机量最高时达到了8000万。

可模拟器并不是真正的掌机,因为没有摇杆,模拟器上所有的动作都依赖触屏来完成,绚丽的"搓招"施展不开,而触屏的按键没有回弹效果,这也让游戏的畅快感大打折扣。

马尧有了一个大胆的想法:"做硬件,在手机上装上摇杆和按键,让它成为真正的掌机!"由此,GameSir的第一款硬件外设"G1"应运而生。

"国内的游戏发展是断代的,从小霸王时代直接快进到手游时代,跳过了主机和PC两个大类,因此国内市场基本就是手游的天下。而在海外,手游、PC、主机都有丰富的需求。"马尧很清楚,国外市场更适合GameSir的发展,"我们想做更多的品类,想更快地完成技术迭代,就需要走向全球市场,与国外品牌同台竞技,品牌出海是必然的选择。"

于是,连优被马尧任命为海外营销的负责人,他出海的第一个任务,就是开通速卖通店铺。看过速卖通的相关数据后,他发现,海外游戏市场的空间比想象中更广阔。

"国外有游戏创新的土壤,游戏概念的不断推陈出新,硬件也在不断进化。比如近两年兴起的云游戏,用户需要一个游戏手柄来提升操控感,我们做一个抽拉型的游戏手柄夹在手机上,就能打开一个全新的品类,并且我们在这个品类中有申请丰富的专利。"连优提到,"疫情之前,GameSir几乎每年都会参加全球的电子消费展,如香港的春秋电子展,美国的CES,日本的TGS等,GameSir都是常客。除了领奖和展示产品,GameSir希望接触更多的前沿游戏理念,应用于自己的产品研发。" 

02

踩中平台的风口

2016年,GameSir的速卖通店铺刚筹建完毕,团队就在后台收到了小二的消息。

速卖通TOP100的"品牌出海计划"开始了。平台会选择100个有潜力的外贸商家,代表中国制造,去链接海外的新兴市场需求。小二告诉GameSir团队:"你们虽然是新店,但游戏外设品类在海外有潜力,同类商家也不多,属于典型的蓝海赛道。"

和小二一番深入交谈后,GameSir团队更坚定了通过速卖通平台,拓展海外市场的信心。他们开始针对速卖通重点拓展的新兴国家,做产品布局和流量运营。

在拿下"金牌卖家"的认证后,GameSir店铺的流量开始起飞。连优感慨,"金牌就是平台上最好的认证,这样的品牌背书,对GameSir的流量和转化都有比较大的提升。"

流量对于店铺销量的加持作用显而易见,而更让连优惊喜的,是巴西站平台的重点扶持和合作对焦,"之前和巴西小二沟通不多,自己闷头卖货,但其实平台有很多优惠政策,比如首单优惠,运费补贴,流量和好活动资源的支.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/721450.html


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