有数据表明，21年苹果ATT隐私新政颁布以来，Facebook广告投放ROI下降了30%-50%，这让很多加价空间不足的DTC品牌备受煎熬。流量成本攀升已经是品牌需要直视的问题。然而在亚马逊关店潮影响下，大批电商卖家被迫向"独立站卖家"、"DTC品牌"转型。在遇到站外引流困难的难题后，一些卖家感到"一脚踏入围城"。
当下有唱衰DTC品牌的声音出现，有人认为"相对于几年前，DTC品牌发展呈现出虚火态势"。然而，在盈动资本合伙人蒋舜眼中，中国DTC品牌的发展、甚至中国跨境行业的发展仍然处于早期阶段："在宏观视角上来看，我希望大家可以坚持去做，因为这个市场的水平面还是有很强的动能往上涨，机会还是很多。"
蒋舜，盈动资本合伙人，跨境基金负责人。浙江十大天使投资人，具有多年创投经验。专注跨境产业中早期投资，主理跨境行业公众号"跨境席地谈"。主导投资项目：小电科技、人人视频、袋鼠云、来赞宝、youpik、EMQ、desty等。
l 中国跨境电商还处于早期？
在蒋舜看来，外贸与跨境是两个概念。外贸指的是在港口、滨海城市通过B2B驱动的一部分生意，早期资本介入外贸市场的可能性很低。而跨境阶段，大家的掘金机会很大，无论是海外成熟电商平台，还是独立站和垂直平台都给B2C创造了很多机会。对于中国最大的优势——供应链，来说都是非常有潜力的市场。
蒋舜认为，中国跨境生态的演化过程分为两个阶段。
第一阶段是2013年到2020年：
跨境电商以量为王，90%的贸易型卖家和10%的工厂型卖家是这个阶段的主力运营。蒋舜认为，当一个生态中90%是贸易型选手时，怎么卖货就非常关键，这也为21年亚马逊封号潮埋下伏笔。
第二阶段则是2021年往后发展的5、6年：
在第二阶段，蒋舜将其分为上下半场。上半场，也就是目前，出海核心是以供应链为王，主要参与者是工贸一体的企业和具备供应链整合能力的贸易型卖家，这两者是现在的主流玩家。中国的传统外贸已经从下游控货变成了上游控货，所以对产品的把控显得尤为重要。在这种情形下，工贸一体是对供应链把握最强的群体也是最佳获益方，上半场准确的说是供应链出海。
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