星空健康频道: 预算涨到500美金每天，你会怎么花？

2022年7月23日星期六

亚马逊广告优化，一直是老大难。

因为理论同样具有生命周期，当实践的人多了，它并不一定会更有效。反倒可能因为信息差壁垒被打破，大家又回归到同等的竞技环境。

所以，没有任何一套方法论，能够适配所有产品or一直有效。只能说常学常新吧。

对集体而言，最理想的环境，其实是大家都不开广告。

对个人而言，最理想的环境，是我一个人开广告，而你们都没开。

优化的1.0时代，大家可能都比较粗放，不知道怎么覆盖更多流量，或者只打几个词，用几种单一投放组合。

到了现在的2.0时代，能投流的地方都有了海量竞争，优化空间可能更多集中在怎么让预算花得更超值。

回到标题的问题：

给你涨到500美金每天预算，你会怎么花？

或者说，想问问大家，你觉得它会怎么被消耗掉？

第一种选择：直接把广告组整体预算涨到500美金。

可能的坏情况：订单没有同比上涨，转化不高的词，浪费了更多预算。

于是，你做了调整，把不同转化词单独分组。

第二种选择：高转化组多分配一点预算。

可能的坏情况1：高转化组ACOS飙升，预算花光了。

可能的坏情况2：高转化组AOCS飙升，预算没花完。

首先，我们分析一下，为什么会出现第一种情况：

预算花光了，说明流量没触底。而ACOS飙升，说明预算更多花在了低转化的时段。

而第二种情况，流量虽然触底了，但预算给了低转化时段更多的曝光，AOCS飙升。

还没这张表的小伙伴，赶紧去下方领取：

于是聪明的你，又马上做出调整：

筛选出出单比较集中的时段，并按比例分时分配预算。

但很快出现了新的瓶颈：

老板说，这个月势头很好，下个月销售、利润目标再提高10%。

销售目标好说，流量没触底的话，大不了再加点预算，让广告再发发力。

但加预算，利润不一定会同比增加。提价显然也不是个好选择，因为会影响转化率。

摆在眼前的出路，似乎只能从节省成本入手：调低bid。

灵魂三连问来了：怎么调，调多少，调整谁？

好学的小伙伴，想起了之前这篇《亚马逊广告优化tips🤺🤺🤺》，于是兴致冲冲每天5%bid下调起来。

但很快问题来了，一些词只降了5%就已经不能再降了。这样一来，好像整体不可能再下调10%。可真就到绝路了吗？

我们再冷静回想一下，广告的本质，无非是另一种形式的资源分配。哪些广告组，哪些词能分配到多少预算，你其实依然有很大.............

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