2022年7月22日星期五

购买意愿高达55%的新平台，Pinterest营销系列开更

对于出海企业来讲，说起广告投放，大多数人脑海中闪现的都是Facebook等，然而该平台动辄被封号的问题却时常困扰着广告主们。有一个平台却极易被大家忽视，它兼具社交媒体和搜索引擎的属性，拥有4.59亿活跃用户，用户对于电商商品购买意愿达到55%以上，它就是Pinterest。
虽然 Pinterest 最初以寻找食谱和家居装饰创意而闻名，但它的作用远不止于此。事实上，Pinterest是一个视觉搜索引擎，它包含大量的照片、图形、链接和灵感，因此Pinterest吸引着大量用户，其平台用户画像可参考下图：


图片来源：网络
同时相比于其他社交媒体的用户，Pinterest更像是为电商卖家量身打造的营销平台，其用户有更强的购物意愿和购买能力。根据Shopify的数据显示，Pinterest引流到Shopify的每笔订单平均金额为50美金，高于所有其他社交媒体引流用户消费金额。
因此，从本篇内容开始，笔者就来带大家快速上手Pinterest平台广告投放，而今天的内容中，笔者先带大家熟悉和了解企业账户优化以及广告主后台的模块。

01

企业账户优化
出于便捷考虑，广告主可以找寻合适的代理开通企业账户，拥有企业账户之后就可以投放广告了，不过为了进一步提升转化率，笔者建议对企业账号主页进行如下几点优化：

1、设置主页封面
Pinterest 封面是在你个人资料的最顶部显示的，是用户点进你的主页最初的视觉落点。
因此卖家需要确保的是Pinterest的封面和品牌特色相符，与跳转的落地页或网页风格也需要保持一致。比如下图中该品牌的封面上的所有元素都使用了相同的配色方案和字体，同时采用了同样尺寸的图片进行拼接，整体效果更好更美观。
图片来源：Pinterest
2、设置简介
Pinterest账户主页的简介是提高转化的重要板块，卖家在简介中插入链接到自己独立站、品牌官网、TikTok小店或亚马逊店铺等任何你想要让消费者去往的站点。
文字介绍部分必须简明扼要，让点击你主页的用户一眼就能明白你是做什么的，同时设置鼓励用户关注自己的话术，下图StickerGiant品牌的Pinterest主页简介就是很典型的案例：
图片来源：Pinterest
除此之外，卖家可以选择在主页留下你的联系方式，用户可以在你主页看见Contact按钮，但是需要强调的是，由于留下的联系方式仅能是邮箱，因此不会对卖家建立私域流量起到太大帮助，各位卖家可以按需选择。
3、验证你的网站
这一步算是为独立站卖家设置的小福利，验证网站的时候，Pinterest 将提供一个代码片段，你需要把这段代码配置在网站上，这一步可以通过Shopify和WordPress的插件设置。完成验证后，在账户主页会获取一个认证的小图标。
完成验证后，卖家可以在 Pinterest 上访问你的网站分析并打开丰富的Pin图功能，并且共享有关网站链接的更多信息。

02

广告账户后台
在完成上述步骤后，卖家就可以进入广告账户后台（如下图），并可以在这里完成创建广告、广告分析等操作。
图片来源：Pinterest
笔者个人认为，Pinterest的广告账户后台功能模块的设置较Facebook、Quora等稍显"特别"，因此接下来，笔者将为大家简单介绍一下后台各个功能模块：
1、Create（创建）
卖家可以在该功能模块下创建自己的Pin以及Campaign，具体可实现功能如下：
图片来源：Pinterest
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