从最开始的阿里巴巴、环球资源、中国制造和屡试不爽的国外展会，相信外贸人都经历了辉煌的传统外贸带来的硕果累累。到现在的电商时代，相信外贸人都积累了一些关于SEO 、SEM、SNS 、EDM 和Affiliate营销等付费推广的实操经验。下面跟随云程小编来看关于外贸电商营销推广的一些经验。
1渠道一：阿里巴巴
关于阿里的操作和优化流程，一般一个月都可以把阿里国际站操作得非常熟悉。越努力越幸运，一般来说阿里每天都会有几个询盘，但是成交的询盘是总询盘的1%，这些询盘一年可以产生3-8个比较理想的大订单。
收到这些询盘，判断出是有意向的，就要毫不犹豫发邮件和打电话给询盘的客户。一般打2-3次，客户就会对你有兴趣!不管你是英语四级和六级，请充值好你的Skype进行多次的电话沟通，客户也会给你面子。听到你的声音后下单几率跟在展会上首次沟通的结果很接近，获得订单的几率也很高。
2渠道二：展会
现在参团去国外参展的企业相信不在少数。一般厂商都会尝试"环球资源"的展会，有美国、巴西、香港等地的展会。还有一些厂商也会尝试香港贸发局的展会。
环球的展会一般都是4天，然后一般都是9平米，18平米，或者是特装展位。大厂商一般都会选特展位，从而展示给国外客户他们的实力。
四天的展会，每天的展会来30-80个客户(有意向的)，如果你是第一次去展会的，这些客户资源有可能是其他厂商的客户，就看你有没有把握拉过来。
在这方面，可从"创意新产品+低价"来吸引他们。如果你们是经常去展会的，那你去了不是为了订单。为什么?你去是为了告诉客户你们一直都在，请放心给你们下单，保证客户不流失也是一个非常专业和严肃的问题。大的新订单真的是可遇不可求，所以无论怎样都要尊重老客户的各种诉求，要不转眼之间，他们就在你的竞争对手那下单。
3渠道三：SEO
这个老生常谈的。
如果你有企业站，那么排名会好做点。
如果你的是电商产品站，那么就要规划好，主打产品的关键词，做排名优化。
站内优化：对于小站来说，并没有大站那么重要，但是体验还是要慢慢改善。1) 导出链接要注意不要分离权重，要不你排上去的时间和难度更长和更大。2)选择.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1128387.html
55海淘网：http://m.ikjzd.com/w/1723
首信易：http://m.ikjzd.com/w/1841
tenso：http://www.ikjzd.com/w/1552
寺库：http://m.ikjzd.com/w/1717
一周要闻丨深圳大卖起诉原创始人，要求返还10亿交易额：https://m.ikjzd.com/articles/161206
欧美人为什么可以忍受电商自发货30、40天的速度？：https://m.ikjzd.com/articles/161198
作为新跨电商新手，在亚马逊上卖什么？这些品类先了解清楚！：https://m.ikjzd.com/articles/161205
没有评论:
发表评论