早在2003年，我便做过1年SOHO，不过，不是完整意义上的SOHO，依靠一个工厂来做，佣金是从工厂拿的，工厂有进出口权。这一年业务额度还不错的，收入也很好，所以就才有后面开工厂失败的教训。
三年后我卷土重来，踩过一个个坑，迈过一道道，披荆斩棘，终有所成！
在这个经历里，我总结了一些做SOHO的经验和教训，和大家一起分享，希望能帮到那些想要SOHO和正在SOHO的同路人。
说一说开始SOHO的门槛
一定不要把客户直接给工厂做，一定不要做自己不熟悉的行业。在网上经常看到和遇到许多朋友SOHO走不下去，时常也有以前的外贸朋友发信息告诉我："他(她)不得不结束SOHO，重新回去找工作。"对于职业发展来说，这可是致命伤。
SOHO有"槛"，你要有能力迈得过去。否则，腿抬得太低，会被绊倒。
那有哪些"槛" ？
01供应商/客户为什么将两者放在第一位，大家都很清楚。没有供应商的支持，你有客户也没有用。有供应商支持，没有客户同样不行。
这一点会被许多人不屑一顾，但开始做SOHO就会深有体会，甚至会感觉供应商比客户还难开发。以前开发客户有了经验，但有多少做业务的同时也与供应商有着良好关系的呢？
一般来说，做外贸业务员的时候，公司会限制业务人员不要与供应商有来往。所以，对我们SOHO来说，供应商比客户还要难开发，这一点做过SOHO的人才能理解。
许多订单都是因为工厂的原因而出现问题， 配合得好的工厂才能带来好的利润和客户，这样的工厂也值得长期合作。不要为了那一毛二毛的去换工厂，谁都想要更高的利润，但也要为客户考虑一下订单操作的风险。
我几年的SOHO生涯中，严格遵从一点，利润在正常水平，一定不更换工厂。
看看那些出问题的订单，有许多是工厂的原因。市场细分后，客户已经很难开发了，不要又因为工厂的原因而把客户做死了。
做专, 而不能做泛。专，最少需要在一种产品上有二到三年的经验，它就是你的优势。如果客户发的资料你还要找供应商来帮你解释，那就需要静下冲动的心，等几年再出来吧。
每个行业都有得做，许多人成功了，当然会有一些人失败。所以，不要认为只是自己以前的行业产品不好做，试问现在哪个行业好做呢？大家竞争都这么激烈。
做泛。贸易公司、香港公司，他们的优势大过你，实力更不用说。只有做专，客户才会选择你。这才是你的优势，也是为什么客户会选择你的原因。
我从我一个香港客户DENNIS那里学到很多，特别是工作的态度。他说，不要老是抱怨。做，就尽全力在这里做好。要么，早点出去。抱怨影响心情，也影响工作。
去和留，你们要考虑好。如果觉得前面1, 2两点已经成熟，还需要考虑到"切入点"。因为你出来，肯定是与原公司竞争客户。那么，你怎么样让客户选择你，而不选择原来的公司? 能回答这个问题就成功了一半。衍生学习：竞争激烈！我是如何通过差异化服务赢得客户？
如果与公司签了同行竞争协议的，因为有公司的补贴，可以重新开发客户。
切入点，就是为什么客户选择你！
SOHO的日常开支、订单操作的活动资金、样品费用等，这些需要考虑进去，核算一下一年的总开支 x 1.5=实际开支，这部分银子是否准备全了？
如果你没有供应商支持（订单余款的问题），那这银子问题可就大去了。动动脑，想想办法，可以去"借"，但不要去借。
＂借＂：有人投资和你一起做，那最好。但条件最好是有明确的利润分配，这样合作才长久。如果有人只投钱，只拿利润，恭喜你。
＂借＂：如果家里条件比较好的，那就没有所谓，借出来算股份等。但如果是条件不太好的，还是想好来钱的路子。
决心：要有必须成功的决心，不要有"大不了再回去给别人打工"的想法，要有背水一战的决心。回去，你的心态已经不适合给别人打工了。
当然，如果有业务经理/市场部经理的位子等着你坐，可以考虑。提醒一点，如果哪个公司发展到了瓶颈，让你去突破。如果不让你做总经理，不要去，如果去了，你只会是个工具，而且会被当成"卸了磨子的驴"给杀掉，我就这样被杀过一次。
05运气别用砖头拍我，我相信做任何事都需要运气。但运气这个东西，只要你够努力，不放弃，它迟早都会来找你。
讲一讲SOHO成功的条件
关于SOHO，成功的那些人有一个共性：在业务方面至少有3年以上的工作经验，这也是我认为可以开始SOHO的一个最短的时间。我是第6年才开始真正的SOHO的。
那么，SOHO成功的条件有哪些呢？
013年及以上的外贸工作经验做外贸业务，很多人认为一年时间很长，能力已经提升得很不错了。说实在一些，外贸三年才只能叫作刚刚起步和入门，按我的标准。可能高了一些，但实际操作的时候真的就是这样。
第一年，学习基础的操作和流程，熟悉产品，打下一点基础。
第二年，进入实战，独立开发客户，询价，报价，打样，订单生产等各方面的沟通，熟练业务操作和流程，这个时间提升很关键。
第三年，更高一个层次的提升：外贸的整体规划，找到自己的定位，更深一个层次地学习怎么样去服务好客户，创造价值空间。
如果你刚做外贸不久，稍有成绩就开始自满，这样你很难再学进什么东西。不要说SOHO，可能单单外贸业务员，你也很难做得下去。
所以，SOHO是优秀外贸业务人员更高的一个阶段。没有学会走，就要去跑，自然很难做起来。阶段性的东西，需要经历过很多的订单操作，与各种不同的客户打交道，与不同的供应商打交道，发生了问题，要能随时找到解决方案。要搞得定客户，还要能搞得定工厂。这时，你才准备好了。
02除了时间，还需要业绩
很多人确实做了三年或者以上的外贸，但在每个公司时间呆得都不长，每个地方都没有出什么业绩，基.............
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