如何能让国外客户同意100%前T/T？

做外贸的都希望老外能爽快地T/T结账，就算不能全部T/T，T/T+L/C也是可以接受的。因为这样可以保障最基本的利益，也可以增加公司的资金流动效率。道理谁都知道，但要如何将订单谈成T/T呢？

先来看一个案例：

有个客户，寄完样品经检测合格，价格在一来二去的拉锯战以后也有了共识，但最后大家卡在了付款方式上无法一致，客户要求100%L/C at sight，但业务员想要T/T全款或者至少三成的预付款。于是写邮件说明，我们公司规定，也是按照行业规矩，必须至少三成的定金或者100%的T/T才能合作。
结果客户几分钟之后回邮件了，上来第一句就是，我在这个行业十几年了，行业规矩我比你懂，我们公司也有规定，必须用L/C at sight。既然你们公司有规定，那是没合作机会了，fine，bye.

案例中的业务员这样的情况经常会发生，这个客户能回复一句还算不错，大部分客户看到你说公司规定，行业规矩估计就直接不再联络了。

付款方式谈判有一个大忌，不到万不得已，千万千万不要说公司规定如何，行业规矩如何！除非你产品竞争力很小，客户选择不多。在客户眼里，所谓的公司规定或者行业规定大多数是业务员在谈判时词穷的一种托词，找不到合理的说法或解释，把规定二字拉出来强硬地逼迫对方去接受，在买方市场根本行不通。

那我们就一点办法都没有吗？不尽然。在谈判中，我们并不一定要单一地与客户谈判付款方式，正所谓明修栈道暗度陈仓，有时候让客户做选择，他们会更加开心一点。

以下介绍几个方法：

支付方式捆绑价格法

If the payment is 100% T/T in advanced,the price is 1000usd/mt

If LC at sight,1020usd/mt

If LC 30 days,1060usd/mt

假如客户需要解释，以原材料随时在涨价为由，如果能接受T/T，就可以及时采购原材料保持客户订单所需的库存量。

让客户去选择，一个小柜24吨算的话，如果选择L/C，就要多花480美金，选择30天，就1440美金。客户会综合考虑成本，是要资金流动优先，还是省钱优先。当客户做出了自己的选择也相当于做出了自己的承诺，无论客户选哪种，我们都还占有主动权不是。

支付方式捆绑货期法

这个方法适用于客户对货期要求非常紧的情况下。

这里也有一个案例：

比如有客户货期要的非常紧，付款方式信用证，于.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1186172.html

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