星空健康频道: 新手小白必看：万字长文解读OZON适不适合你

谨以此文献给所有想做俄罗斯OZON电商平台以及正在做这个平台的跨境卖家！！！

十二妹才疏学浅，电子商务专业科班出身（电子商务师二级技师资格），毕业8年以来一直深耕电子商务行业，从国内电商到跨境电商，说不上很有经验，但是经历还是比较丰富的。对此专门总结本人自2014年入行开始至今的实战运营历程，希望能帮助到更多的想进入跨境电商或想做OZON平台的老铁们。19年始，十二妹一直深耕新兴跨境平台，更有幸成为第一批做OZON这个平台的国内卖家，当初选择OZON最大的原因是"我很看好OZON平台的发展，也更看好中俄关系以及俄罗斯跨境电商市场未来的发展。"

以下分为5个要点和大家分享一下，主要包括对跨境电商行业的总结以及店铺日常运营的分享，这无论是对于想做OZON平台还是做其他跨境电商平台的老铁，都有值得借鉴的地方！当然，这也要看每个人的学习能力和吸收能力，因为做跨境电商赚钱靠的不是按部就班，也不是死记硬背，而是灵活变通。

整体文章内容分为以下五个要点，目录如下。

要点一：电商的发展历程

1. 国内电商发展现状与趋势

2. 跨境电商发展历程与趋势

要点二：俄罗斯市场以及OZON平台分析

1. 俄罗斯市场容量分析

2. OZON平台在俄罗斯的地位，OZON为什么值得做？

3. OZON优势和劣势分析

4. 热销类目和急缺类目

要点三：如何入驻OZON平台

1. 需要注册资料有哪些？

2. 注册的渠道有哪些？

3. OZON风险大吗？需要投入多少成本？

4. OZON跨境店铺与本土店铺的区别？

要点四：OZON平台实操部分

1. 下店后第一件事要做的事情有哪些？

2. 如何选品？

3. 上架方式有哪些？

4. 发货模式有哪些？

5. 如何完成采购问题？

6. 上架产品注意事项

7. 店铺装修

8. 广告解析及注意事项

9. 结算回款是怎么操作的？如何绑定第三方收款账号？

要点五：未来运营规划

1. 市场的发展，平台的发展以及见解

2. 刚刚入局以及打算入局卖家建议走的运营路线

3. 已经入驻一段时间的卖家运营发展规划

要点一：电商的发展历程

1. 国内电商的发展现状与趋势

中国电子商务保持快速的增长状态，尤其是2016年至2018年，那时候正是某些主流电商平台发展快速积累和变现的黄金时期，但从2018年底开始就进入了红海，电商运营也就变得很难了。

虽然现在中国电商行业还在稳步发展，但是近年来增速有些放缓，这意味着国内电商行业的竞争将更加激烈。电商平台的流量成本越来越高，小卖家获取流量举步艰难，品牌供应商和头部卖家占有大量资源，一大波中小卖家纷纷出逃。

总的来说，国内电商饱和，难生存，电商体系加速成熟，运营成本日益增大，产品利润低，低价竞争无利润，加上2020年突如其来的疫情，让中小卖家更加雪上加霜，加速外逃！

虽然国内电商趋于饱和，但如今跨境电商正处于生长期，有着非常大的市场潜力。加上互联网的快速发展推动国与国之间的经济贸易，促进了全球的经济发展，跨境电商也因此被推在风口浪尖上，很多中国卖家已经在海外平台默默捞金了。

而这一批中国卖家，除了绝大多数传统的工厂和中小企业的卖家外，还有很多中国普通卖家，他们借助中国制造的优势，在跨境电商行业慢慢发展壮大，目前已经有一部分中国卖家已经成为低调成为大麦。直至今天，中国跨境电商进出口的占比居高不下，数据非常亮眼。根据海关总署12月29日发布数据，今年前11个月，中国对《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）其他14个成员国进出口总值为10.96万亿元，占我国外贸总值的31%。

2. 跨境电商的发展历程与趋势

跨境电商可以分为出口跨境电商和进口跨境电商。中国跨境电商行业以出口为主，占比近80%，而进口增长迅速，占比也在逐步提升。按照交易主体分类，B2B和B2C是跨境电商市场的主要模式。B2B模式在我国跨境电商中占比较高，B2C模式发展较快。根据WebEconomics的数据，2013年至2021年，中国跨境B2C电商交易规模CAGR达到45.4%，远高于B2B模式的CAGR(17.6%)。

近年来我国跨境电商发展迅猛，市场保持高速增长态势，现已成为稳外贸的重要力量，成为外贸转型升级的新动能、创新发展的新渠道和"一带一路"建设的新桥梁。尤其是在后疫情时代下，跨境电商稳外贸和助力"双循环"作用更加突显。有数据显示，2021年中国跨境电商市场规模14.2万亿元，较2020年的12.5万亿元同比增长13.6%。

近年来我国跨境电商相关企业数量不断增加，尤其是2020年以来，企业数量大幅增加。数据显示，2020我国跨境电商相关企业数量达2957家，同比增长99.93%。2021我国跨境电商相关企业数量4727家，同比增长59.86%，预计2022年我国电商相关企业注册量将超150万家，其中广东电商相关企业最多达90.15万家。

如今全球经济正处于经历着转型和产业升级的阶段，工厂、企业更需要寻求新的发展道路才能继续生存，只有调整发展战略，努力向优质的产业方向发展，才能握住"一线生机"，而这"一线生机"就是跨境电商。

要点二：俄罗斯以及OZON平台市场分析

1.俄罗斯市场容量分析

俄罗斯虽是世界第11大经济体，但其电子商务市场仍处于初级阶段。在过去几年里，电商发展一直保持稳定的增速，在2016-2019年，俄罗斯的电商增长率在24%，根据市场调查，俄罗斯电子商务每年增速都会保持在27%左右。根据2021年俄罗斯市场GMV增速144%来看，预计2021年市场规模可达233亿。

俄罗斯网上销售额仅占俄罗斯零售市场总额的5％，远低于全球平均水平的12％，2019年俄罗斯网购人数比例增长10% ， 42%的俄罗斯人经常进行网购，这一比例是5年前的两倍。这是一个潜力巨大的市场，也是"一带一路"战略地区最大的电商市场之一。俄罗斯分析公司"数据透视"合伙人奥夫齐尼科夫表示，俄罗斯电子商务市场正在呈现"爆炸式增长"。

2. OZON平台在俄罗斯的地位

OZON别称"俄罗斯亚马逊"，成立于1998年，是俄罗斯唯一的多品类综合B2C电商黑马平台，同时也是目前欧洲第四大电商市场。

OZON平台拥有俄罗斯电商行业最完善的物流设施，并为俄罗斯客户提供横跨11个时区的门到门配送服务。基于拥有1140万俄罗斯客户群、每天有超过300万的独立访客和完善的基础设施+业务团队，OZON的2021年第一季度销售同比增长高达135%，未来几年OZON也将会保持高速发展。

3. OZON优势和劣势分析

· OZON优势介绍如下

- 俄罗斯市场唯一多品类综合电商平台

- OZON在俄罗斯电商市场份额占比62%，GMV增速144%

- 俄罗斯互联网用户量1亿，互联网覆盖率高达85%，OZON日均UV：5760000

- OZON物流覆盖俄罗斯130多个城市、2100个地点和本土75%的人

- 品牌认知度高，因用户购物体验舒适，在俄罗斯消费群体中享有很高的评价

- 操作门槛低，上品时间自由，无论是宝妈、学生、上班族兼职都可以做

- 平台规范，卖家少、利润高，并且无需年费和保证金

- APP和PC端相互协同，多种推广工具提示销量OZON

· OZON劣势分析如下

- 官方客服回答卖家问题很官方性

- 平台系统、政策规则更新频繁（由于目前平台处于发展阶段）

- 俄罗斯文化以及语言障碍，网站翻译中文误差相对较大，理解起来比较费力，不像亚马逊这样有完善的翻译系统

- 产品人工审核、人工打款，效率相对偏低

- 自注册下店时间长

4. 热销类目和急缺类目：

俄罗斯人主要网购国家和占比：中国60%，美国14%，日本7%

热销类目：服装、3C、手机配件、体育用品、家用电器等

急缺类目：儿童玩具，远程办公，学习用品、宠物用品等

要点三：如何入驻OZON平台

1. 需要的注册资料哪些？

· 公司营业执照

- 营业执照（中文）或营业执照（英文）

- 公司营业执照扫描件和翻译件

· 手机号码

- 中国大陆手机号码即可

· 电子邮箱

- 建议使用Yandex的邮箱或者mail.ru，也可以使用中国的网易邮箱，但没有海外邮箱接收邮件快捷。

- 不可使用".co"和".su"格式的电子邮箱注册

· 银行信息

- 银行账号

- 银行名称（开户行名称）

- 银行地址（开户行详细地址）

· 第三方收付账号（任意选其中一个即可）

- Pingpong

- 万里汇

2. 注册的渠道有哪些？

平台注册有免费和付费两种模式，卖家如果不嫌弃时间太长的可以自行注册（通常需要花费一个月左右时间），不过对于很多新手小白来说，时间的成本是最大的成本，不一定有心思和时间去熟悉整个注册流程，比如说怎样的资料才符合要求，如何获取正规的翻译件，注册过程中需要填写哪些资料以及怎样填写，下店之后的店铺设置等等。想要快速入驻抢占市场先机、并且不愿意花太多时间去研究的可以找服务商代入驻。

3. OZON风险大吗？需要投入多少成本？

OZON这个平台像很多小众平台一样，风险相对较低。具体投入成本包括

· 注册费用成本：店铺注册无论是自己注册（翻译件）还是找人代注册，都是需要花钱的，不过这个是一次性固定成本，而且也没多少钱。

· ERP成本：市面上ERP服务商参差不齐，这个其实可用可不用。因为这个平台上架通过表格一样可.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1185951.html

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2022年8月4日星期四

新手小白必看：万字长文解读OZON适不适合你

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