如何将小众可复制商品打造成爆款，备受消费者追捧？
根据globenewswire数据显示，2022年全球纹身市场价值达18.9亿美元，预计到2030年将达39.3亿美元，预测期内复合年增长率为9.87%，全球纹身市场价值逐年上升。
图源：谷歌
随着科技审美的改变，在海外纹身是一种时尚、新潮的标签，超过三分之一的18 岁至 25 岁的美国成年人至少有一个纹身。
近年来纹身贴逐渐流行，在国外就有兄弟俩卖纹身贴发家了。今天，Shoptop给大家分享Inkbox纹身贴品牌的发家史，一起来看看吧！
01
品牌故事：两兄弟众筹起家
在2015年，加拿大多伦多兄弟俩泰勒和布雷登·汉德利在一间小公寓做了一个不得了的实验——一款半永久果汁纹身贴Inkbox诞生了。
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其实，Inkbox的研发只是源于泰勒和布雷登·汉德利一个出奇的创意，两人也同样是纹身爱好者，但是纹身刺起来真的很疼，并且洗掉的时候更疼，所以就聊到如果有不那么疼的纹身就好了？
随即两人通过浏览社交贴吧发现，因为纹身太疼一直没敢尝试，或者想要换纹身款式的人非常多。
于是，兄弟俩决定拿出1万美元的资金来创业，打造一款能够随意清洗、对皮肤无伤害的半永久纹身贴来帮助大家解决困扰。
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经过不断创新和研究，以天然、环保为标签的Inkbox果汁纹身贴诞生，如今已热销至全球150多个国家，备受80万Z世代女性消费者追捧，十分畅销。
在创业初期，泰勒和布雷登·汉德利还在Kickstarter众筹平台上发布众筹活动筹集启动资金，而后还参加了加拿大创智赢家节目——Dragon's Den，成功在海外纹身圈打响名号。
以自身在市场的优势和潜力，在2022年1月，Inkbox吸引到法国制造商BIC注意，并以6500万美元被BIC收购，并扩大"皮肤创意"市场发展。
02
重新定义产品，打造品牌差异化
Inkbox作为小众产品是如何成功一步步进军纹身市场，拿下消费者？
Shoptop品牌出海专家jair曾说：对一个传统的行业或物品进行重新解构，是品牌价值外延的途径之一。
Inkbox恰恰是洞察到消费者对传统纹身疼、无法随意更换款式等特点，Inkbox纹身产品便以易清洗、无痛、便利等特点问世。
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在纹身原料上，Inkbox深知海外用户在环保、健康、无污染等方面的重视，提取巴拿马水果上发现的活性成分，使纹身贴能在皮肤表面留下痕迹，并且对皮肤无伤害，采用植物配方，Inkbox纹身产品能持续7——14天，随意更换款式。
在图案设计方面，Inkbox实时洞察市场趋势，在当下流行图案、元素的基础上，研发更多新颖款式的纹身，以时尚、简洁、生动的图案，成功圈粉许多海外年轻消费者。
在Inkbox独立站内，品牌按照风格、身体部位、动物、自然、符号、情感、信仰等对产品分类，以便用户选购。
Shoptop观察到Inkbox品牌纹身售价在＄9——＄89，售价还挺高，但依旧畅销。那么，Inkbox是如何提升产品价值，提高产品单价？
图源：Inkbox
作为小品类产品，Inkbox十分聪明，紧追热点，抓住海外重大节点，定制节日专属纹身贴，如，万圣节来临之际，Inkbox已提前1——2个月推出万圣节新款纹身产品，以打造品牌优势。
图源：Inkbox
Inkbox十分擅长产品跨界联名，与BTS、诗人Rupi Kaur等名人合作，与Jean-Michel Basquiat庄园合作，打造联名款纹身贴，来提升产品价值和品牌价值，以名人影响力，提升品牌在市场占有率和知名度。
另外，Inkbox通过售卖纹身DIY套装（纹身记号笔、描图纸、手套）、产品捆绑销售等策略来提升产品价格，带动品牌销量。
03
用户策略：本土化渠道+沉淀私域流量
定位品牌价值和传播理念是品牌营销启动的要素之一。
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