星空健康频道: 英国B2B热门采购趋势：3大品类表现亮眼，7成人希望改善购买体验

2023年10月18日星期三

B2B卖家如何抓住万亿美金蓝海市场？

近日，Channelx公布了最受英国B2B买家欢迎的产品类别和热门产品。

报道显示，在阿里"超级九月"活动尾声时，包装印刷、工业机械、服装及配饰这三大热门类别脱颖而出，无论是买家数量还是商品总价值（GMV）均有增长。

其中，包装印刷类别增长最多，英国买家同比增长39%，GMV增长24%。具体而言，可生物降解塑料袋的销量同比增长了33%，磨砂开窗纸袋的销量增长了25%。

图源：谷歌

可以看到，为了满足消费者对可持续产品日益增长的需求，英国B2B买家对环保型产品也越来越关注。

而工业机械是表现第二好的类别，购买相关产品的英国买家同比增长32%，GMV增长32%。

在购买趋势方面，Z世代消费者越来越追求定制、个性化的体验，随之，多样化和小批量生产就更加需要那些灵活的加工机械。此外，数据还显示，英国食品和饮料机销量同比增长 22%。

图源：谷歌

服装及配饰类别也非常受欢迎，英国买家同比增长23%，GMV增长13%。受欢迎的单品涵盖定制连衣裙、休闲服（例如连帽衫）和运动服。

英国市场是中国B2B跨境电商的主要目标之一

在热门类别与产品之外，我们也可以从侧面看到中国制造产品在英国市场的受欢迎程度。

根据英国官方公布的数据，截至2023年第一季度末的四个季度里，中国是英国第三大进口市场。

其中，中国是英国第二大商品进口市场，占英国商品进口的10.4%；是第二十一大服务进口市场，占英国服务进口的1.2%。

图源：ONS

期间，英国从中国进口的前5名商品分别是：

电信和音响设备（73亿英镑，占英国从中国进口商品的11.0%）其他消费品制造业（57亿英镑，8.6%）办公设备（55亿英镑，8.2%）服装（42亿英镑，6.3%）汽车（38亿英镑，5.8%）

此外，在B端购买方面，英国B2B购买的一个显著趋势是"在线化"。

根据Wunderman Thompson的数据，未来5年内，预计将有超过51%的英国企业使用在线渠道进行采购，这一比例高于2022年的44%。

图源：谷歌

实际上，英国市场是中国B2B跨境电商的主要目标之一。

尼尔森IQ 2021年公布的数据显示，在中国B2B跨境电商卖家目标出口市场中，美国占比为43%，新加坡、俄罗斯、英国分别为25%、24%、21%，遥遥领先于其他新兴国家。

接下来，我们就看一下英国B2B买家的一些购买习惯。

英国B2B买家在线购买行为洞察

VTEX对英国各行业不同规模的企业进行了调查，以了解疫情后英国企业买家对线上购买的态度及期望。

图源：谷歌

调查显示，近十分之六(57%)的企业买家线上购买占比超40%。

此外，超过四分之三(78%)的企业买家认为，B2B电商在过去两年里得到发展，因此，也越来越信任在线购买，不仅会复购，还会进行大额购买。

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