星空健康频道: 跨境电商资讯：出海的追觅在海外做的怎样了

2024年6月27日星期四

跨境电商资讯：出海的追觅在海外做的怎样了

2017年，追觅科技成立。发展初期，追觅主要为小米代工，生产吸尘器、扫地机器人、吹风机等，代工营收一度高达70%。但随着企业资金、品牌渠道日益成熟，追觅科技逐步去小米化。2020年，追觅科技推出扫地机器人产品，该年年营收22亿元。2021年，追觅被认定为国家高新技术企业，年营收超过40亿元，并完成36亿元C轮融资。2022年，追觅的营收据测算超过60亿元，代工营收降至30%左右。—————————但是在吹风机的知名度上，他不如徕芬，在扫地机器人上的口碑又略逊于云鲸。在国内看着是不相上下的品牌，在海外却逐渐拉开了差距。从百度指数过去半年的数据上看，在2024年5月之前，在国内的搜索热度上，这三个品牌的搜索热度，都是不相上下的。

但是在海外，三者的差距明显拉大，而追觅就是这三个品牌中的佼佼者。从similar web上显示的流量数据来看，追觅直接碾压另外2个品牌，月访客达到了百万级别。

那么从国内的旗鼓相当到海外的名列前茅，追觅到底做了什么呢？又是怎么做呢？这篇文章了我依旧以跨境独立站为切入点，来看看追觅是如何成为了"状元"。目录

出海公司层级重要战略
追觅的产品出海策略
SEO流量策略

多国家站点策略
关键词策略
PR媒体合作
Reddit子论坛

其他流量策略
节奏很重要

出海是公司层级重要战略在三个品牌中，追觅的早期域名dreame-technology.com于 2020年3月注册，目前在用的正式域名则是注册于2020年9月。申请亚马逊店铺的公司Dreame International (Hongkong)则注册于2020年12月。从这个时间点上来看，追觅谋划出海的时间均早于Narwal云鲸和徕芬的海外站点。而且从到更换域名这个事情上来看，追觅寻求出海这个事情，也必定是公司战略层面上的决策，且深思熟虑了很长时间，否则也不会把那俗气的-technology给最终取消了，而使用了现在的dreametech.com。域名的注册和公司的注册都是准备阶段，所以正式的运营都是在2021年之后启动，而且独立站的启动似乎要早于追觅的亚马逊，毕竟独立站说上就能上，亚马逊店铺还得注册审核、货在海上漂的那段时间。

追觅的产品出海策略

接触过产品开发的同学应该都知道，一个� ��品从一开始的雏形、设计、打样、修正再打样、测试生产、实验室检测、再到规模化正式生产，经历的周期至少都是8个月。（别拿那种义乌小商品和我杠，杠就是你对）所以你看像云鲸那种走自研自发线路的扫带机器人公司，一款产品要一年多才能打磨出来，公司成立3-4年了，也才出来了3个产品而已。而追觅自第一款扫地机器人发布之后，两年发布8款扫地机器人产品。基本上每三个月就会有新品上市，速度快于行业每年一到两次的更新频率。之所以能上那么快，应该也是和过去几年积累下的代工经验有关吧，相信懂行的人都懂。所以你看看追觅的网站和亚马逊，他目前在售的产品中包含三个类别：房屋清洁打扫的产品有16款；吹风机2款，一个庭院草坪打扫机1款。就这产品数量在这三个品牌中算是遥遥领先了。追觅在独立站正式对外的第一年� ��也就是2021年第一季度，就已经上架了7个SKU。要知道大部分新品牌在第一年只有一个产品而已。

（该截图来自dreametech 2021年3月的网页快照)
2022年3月的产品数量更是跃升至13个。

至于为什么要多产品，很容易理解，SKU的多样性，可以更好的吸引到不同需求的用户。多品类超大型的超市就是基于这样的一个理论建立起来的。通过多SKU来达到人群的复用性，让人们在一个场所内在单次时间内购买更多的产品。所以你看到，那些做的很大型的网站比如shein、Vevor、ninja这类网站，他们的SKU都非� �多。而且多SKU对于营销侧来说，也有一个好处，那就是可以创造更多的产品关键词而带来更多的免费流量。所以这也就引出了我要讲的下一个点，追觅的SEO流量策略。