2022年亚马逊的红利在站外推广?

本文主要以下面5点进行阐述：

l 2022年如何做亚马逊站外推广

l 是否需要配置站外推广岗位

l 如何考核站外推广的工作

l 站外推广如何配合运营发挥最大作用

l 2022年亚马逊的红利在站外推广

2022年已经来临，新的一年，对于亚马逊卖家来说，绝对是充满挑战和机遇的一年。经过2021年行业大洗牌，很多大卖店铺被亚马逊封杀，物流费用上涨，卖家增多，竞争加大，成本增加。行业内卷，纷纷打起价格战。一波卖家退出内卷，今年还能继续运营的卖家相对实力不错。

我之前所在的老东家，在坂田附近，年销售额近10亿元，也受到亚马逊封店事件的影响，去年6月份全部品牌店铺被封，裁员200左右。封店的原因是刷单。这自然不是新鲜事，只不过去年被封大卖多，中国卖家损失惨重，才会引起如此高的关注。

2022年，亚马逊卖家面临的一个重要问题是，继续刷单违规操作，还是改变中国淘系卖家思维，不再疯狂刷单，走向合规化运营，以白帽手法推广产品，致力于打造中国式品牌？据我所知，卖家们选择2种不同的道路。部分卖家依然选择刷单运营。部分卖家已经停止刷单，更注重白帽推广手法，花费更多精力研究站内广告技巧，使用正规手段索评，例如使用亚马逊的Vine Voice服务来为新品获取评论。多报站内LD,BD活动。以及开始招聘亚马逊站外推广专员，为产品引入站外流量。

那么2022年，如何做亚马逊站外推广？

站外引流渠道大致分为3类。一种是站外deal放量；一种是网红营销带货；一种是社交粉丝运营

Part 1 站外Deal

站外deal放量主要是通过2种渠道，facebook和Deals网站。通过设置40%off以上（一般50%off）折扣，投放到拥有大量买家的Facebook deal群组，以低折扣刺激买家快速下单。只要价格低，天天都是双十一！Deals网站相比fb群组，更显高大上，价格也贵很多，fb群主一般收费3-10美金，可deals网站，编辑发帖，美国普遍收费在100美金以上。美国大型deals网站dealnews套餐价也要150美金1贴。

既然有2种deals渠道，卖家如何选择适合自己的渠道？站外推广圈子流行的一句口诀是；

低价产品走fb，高价产品走deals网站

日常用品投fb，电子3c类目产品投deals网站

女性用品走fb，男性用品走deals网站

卖家可以根据自己产品的特性，对照上方口诀选择渠道。可在产品推广的过程中，当然也要尝试不同的渠道，只有通过测试，才能知道自己的产品适合什么渠道。

另外，就是deals站即使流量大，编辑发帖，有权威性，但是如果你的品类在上面发布的deal数量和频率较大，很可能出单不理想。我遇到的一个卖家朋友，她家是家居摄像头产品，之前50%off上过techbargains出了0单，而我帮他在fb群组上40%off推广，都有出了一定单量。后来帮她分析了下，techbargains上几乎每天都能看到家居摄像头，如果价格不是很低，不是白菜价，对于买家已经没有任何吸引力！所以，不用迷恋deals站，上去很可能浪费钱！

许多卖家对通过deals放量持保守态度，认为低价出单对于listing排名没有什么用。部分卖家甚至坚决不做站外促销。首先对任何一件事情都得辨证地看待啊！我们得明白不是为了促销而做促销，也不是为了充销量而促销！当然，有些公司对于销量有考核要求，运营通过促销增加销量和销售额，从而达到考核标准，也无可厚非。

那促销有哪些作用呢？

1，清仓，做电商的都会遇到的问题，有些爆款卖到后面不好卖了，有些新品推不起来，仓储费用过高需要快速卖出商品以减少仓储费，可以先通过站内降价等方式处理，再通过站外deal卖出去。通过站外清仓成本会低很多，做过的卖家应该都知道。

2，稳排名，秒杀前做站外，大量出单，排名上升，做秒杀的时候，listing自然排名靠前，会带来更多的销量。

3，推新品，新品到货即可做一波站外，通过放量出单，引来自然评论，因为是折扣单，客户在留评论的时候，会给value of money一栏打高分，也有助于整个listing的rating分数的提高。

4，品牌曝光，无论是在社媒还是deal站做促销，都能获得流量曝光，增强品牌和客户的互动，许多大卖在美国站最大的折扣网slickdeals发帖频繁，网站用户对Anker Aukey等品牌相当熟悉。  

Part 2 网红营销

网红营销带货，相信大家都不陌生。国内最近几年十分流行网红直播带货，衍生了一批带货的主播网红。通过在电商平台或社交主页上直播，展示产品，甩商品链接，让粉丝直接购买。国外也有直播带货，只不过不如中国如此风靡，跨境电商卖家做的网红营销，一般指找YouTube, Facebook, Instagram, Tiktok上的网红给产品做背书，寄送样品给网红，让红人做视频，介绍产品和品牌，并进行功能测评，给粉丝购买意见。

国外网红在做测评的时候，都会以客观角度来介绍产品，不会受到商家的影响，为了宣传而宣传，如果他们不喜欢产品，会直接说明，甚至会在收到产品之后拒绝继续推广产品。相信有推广经验的小伙伴都会碰到这样的情况。很多红人会在邮件里说，如果我喜欢这个产品，我会做一个视频。并不会因为免费样品，就一定会给你做视频的。

这一点推广人员需要和运营，老板说明国外网红做事的风格和特性。否则，他们会误以为是发了样品出去，就一定能收回一个视频。实际上，完全不是这样的。这些网红极具个性，连回复邮件通常都只有三言两语。你强迫他们一定要做一个视频出来，那时不太可能的。尤其是免费合作的情况下。

付费合作反而更靠谱一些。因为受到金钱关系制约，不做视频，就收不到商家的赞助费用。付费合作最好和网红签订合同，以免被网红放鸽子，忽悠。因为地域问题，在合作过程中，我们通常只能通过邮件、社媒账号和他们联系。合作过程中联系不上网红也是可能的。

网络红人按粉丝数量可细分5大类型。

【超级网红】粉丝数量在100万以上

【知名网红】粉丝数量在50-100万之间

【中型网红】粉丝数量在5-50万之间

【微型网红】粉丝数量在1-5万之间

【纳米网红】粉丝数量在1000-1万之间

网红收费标准见

网红索引查询工具

Facebook: BRANDED CONTENT MATCHING

Youtube:Noxinfluencer

Instagram、Amazon influencer:influencer.co

Tiktok: Tiktok creator marketplace

Twitter：Klear

知名和超级网红声量大，粉丝众多，可给品牌带来很大曝光，但收费昂贵；

微型和纳米网红声量小，粉丝不多，但粘性强，粉丝互动率高，收费也便宜。

企业可根据自己的推广策略来合作相应的网红数量和类型。该策略应该包括广告系列主题，希望达到的具体指标，明确目标受众，制定推广预算。

Part 3 社交媒体

社交媒体是人们彼此之间用来分享意见、见解、经验和观点的工具和平台，国外社媒平台主要包括Facebook，Instagram，Pinterest，Tiktok，Twitter等。原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/824449.html

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