最近投了一个产品，亏了

前阵子投了一个新产品，亏了
投资情况如下：
固定成本一共14550 RMB
运费本来可以省一点，但是我为了赶上架时间，发了限时达（实际上就是正班船），而且那段时间价格比较高，单价19/kg。实际上是个坑爹的决定，时间最终也没省多少，钱多花了不少。限时达就是一个噱头，即便是你赶时间，老老实实走正班就行了。
我对这个产品本身期望不是很大，就是玩一玩试水的心态
这个产品也可以定义为一个相对来说比较跟风的产品离刚需有点远

但是为什么选它呢？因为

1. 流量是真的大：关键词搜索量高峰时几十万，而且当时做产品调研的时候还是上升的趋势。事实证明只是在某一段时间的爆发式增长，到了1月份开始断崖式下跌。

   

2. 销量是真的好：头部卖家日销几百个，而且卖得好的很多。

3. 利润是真不错：一个十几刀的产品，国内拿货成本也就10块钱左右。ROI轻松100%+

4. 对手的listing做得是真一般，很多甚至没有A+，没有视频
   

5. 轻小

6. 简单

可是，不但没挣到钱，还亏了，还把自己搞得为如何清货而头疼

失败原因分析
入场晚了，我产品上架的时候，没有赶上流量巅峰，反而是赶上了断崖下跌。入场之后市场变了，多少人跟我一样，在流量和利润的诱惑下闷头入场，于是市场一下超饱和。再加上需求的严重下降，供需严重失衡，结果就是 —— 推广成本极高，却也卖不动
所以，你就看到了这样的场面各个卖家疯狂降价
搜索页面一片红
这个save30%，那个save 40%，那个Limited time deal
当初卖二十几刀的，已经降到了10刀，当初卖十几刀的，已经降到了.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/824408.html

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