亚马逊FBA精铺链接如何推广？

一，开篇之言

二，精铺推广方法（1）

三，精铺推广方法（2）

一，开篇之言

老铁们好，我是一味君

答应公众号粉丝，要写三篇新品推广文章：

1. 亚马逊FBA铺货链接如何推广？（已写完）

2. 亚马逊FBA精铺链接如何推广？（这篇文章就是）

3. 亚马逊FBA精品链接如何推广？（下周一写完）

接着来聊聊怎么推精铺链接，每个卖家对精铺链接的定义都不一样，我聊聊我对精铺链接的定义：

1. 发货数量200-500个

2. 盈亏达到平衡甚至赚点小钱

3. 为精品链接再做进一步验证

对于精铺的链接，发货数量不多，首批发货数量控制在500以内，开售两个月内卖完。假如精铺链接在两个月内卖完货，而且账面的盈亏平衡甚至小赚点钱，在没有做违规的运营手段下，这种链接再来改私模，走精品模式会更加容易成本。通过铺货链接测试，站外投放是可以出单，在较低单次竞价的前提下，利用广告也能把货卖完。在精铺模式下，再次验证利用广告是否把库存卖完，在铺货和精铺双重验证之下，精品推起来的成功率会更加大。

有老铁会问，假如铺货链接在开售没多久，订单量上升很快，需要马上补货么？对于我，我是不以这种精铺模式来赚钱，而且在没有测评或解决评论的前提，我是不会给没有多少评论数量和产品质量不是很好的铺货链接补货。铺货链接很有可能在开售半个月就突然来差评，再次补货过去很有可能被差评搞死。所以再次补货要慎重分析，不要被订单冲昏头脑！

请注意，精铺的产品和铺货的产品差不多一样的，外观是一模一样的，最多就是精铺的质量比铺货的质量好点，一模一样或者质量升级一点，买家是无法用肉眼看出来两款链接的区别，特别是在评论方面，让买家看到两种模式的产品评论文字和图片没差别。

二，精铺推广方法（1）

【在同一个店铺开售两种模式的链接】

当铺货链接卖完之后，这条铺货链接肯定是有评论的，只不过链接已经断货。再上架差不多产品的精铺链接，假如铺货链接的评分高于4.3分，直接把铺货链接和精铺链接合并，那么这条精铺链接就有评论了。

评论方面：等到合并成功之后，评论展示在前台之后，链接再开售

价格方面：竞争对手19.99美金，我们的精铺链接直接定价17.99美金，coupon直接30%启动。为什么这样定价，因为精铺链接合并了铺货链接的评论，新品有了评论就不需要很低价格去冲。低竞争对手2美金，再加上30%coupon就会有价格优势。

单次竞价：【验证毛利的五分之一是否有更好的广告排名】，17.99美金不包含30%coupon费用，大概还有5美金毛利，毛利的五分之一就是1美金单次竞价。如果1美金单次竞价都可以让广告跑起来，而且广告ACOS不会很差，那么精品链接最高的单次竞价在毛利五分之一也是可以跑起来。

注意：30%coupon费用，我不会计算在毛利里面，我只会计算在运营费用里面，运营费用是要亏的，不花钱去做推广哪里有排名！只要价格不变，ACOS是不会受coupon力度的影响，这句话一定要记住，不要动不动就降低价格和提升价格，KEEPA只会对价格变动做收录，不会收录coupon力度变化，很多买家有KEEPA插件，目的就是比较价格。

广告方面：为精品链接做准备，所以按照毛利的五分之一价格去推，直接打搜索流量的精准匹配，直接打精准流量的好处，让系统知道我们在卖什么，人群定位，场景定位，精确流量定位。新品阶段不能让过多的垃圾流量进来，要不会让系统判断新品为四不像。新品被判断为四不像，系统会匹配更多的垃圾流量进来，而且对于.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/809173.html

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