星空健康频道: 2022年东南亚Shopee虾皮四大选品策略分析

2022年8月4日星期四

跨境电商本来就是一个不确定性很多的行业，各种因素如政治形势、供应链、汇率波动、平台政策、合规经营，都会对行业产生影响。而2022年，更是不稳定的一年，开年生变，疫情突发、海运暴涨，焦虑已经成为跨境电商卖家当下普遍的现状。

对于很多虾皮卖家和想做虾皮的卖家而言，"2022年东南亚Shopee还可以做杂货铺吗？"成为了一个问题。

【什么是杂货铺？什么是精品店？】

杂货铺就是店铺什么都卖，品类跨度很大。

适合那种刚开店不确定自己卖什么的卖家，目标人群也不清晰，就跟随平台流行趋势走，什么火就卖什么，没有明确的店铺定位，重点是铺量铺货。

精品店就是店铺专注于特定人群特定品类。

适合那种已经有一定跨境经验，对特定品类有一定研究的卖家，有明确受众，在圈定范围内带着目的寻找产品，重点是精细化运营，注重质量品牌。

【2022年东南亚Shopee还适合做杂货铺吗？】

我的答案是建议不要做杂货铺，如果是新店小白起步需要铺货，可以跨二级类目但是不要跨一级类目。

原因有三点：

1、从需求来看

世界经济论坛数据显示，2030年中产阶级将占东南亚总人口67%，东南亚整体人口消费规模将达到4万亿美元。

也就是说，从需求端来看，东南亚的中产阶级消费者在提升，对于购物的需求也会更高。

此外，固定了一个一级类目，其实就是明确了服务对象，就可以更快的把握人群喜好，对受众的需求做出正确反应。

2、从流量来看

现在大部分平台的流量分发机制其实都是一种分类分发的过程，比如在国内我们逛某宝，逛服装多推送的也是服装多，所以你的店铺不能跨类目销售，也就是又做百货又做服装这种，这样平台很难给你的店铺定位。

如果你的店铺就是一个杂货铺，又有几个人会成为你店铺的粉丝呢？如何提高你店铺的权重和复购率呢？除非你店铺同样品质的东西要比别人便宜很多，那你还有什么利润呢？

3、从用户体验来看

一个什么都卖的店铺和一个专做一个类型的店铺，肯定是后者更能给用户留下深刻的印象，也更容易积累粉丝。

【什么是一级类目二级类目？】

在Shopee中，商品类目是以类目树的形式呈现给您的。每个主类目都有不同级别的子类目。

例如：

时装类目主要有女装、男装、婴儿及儿童时装等子类目。女装类目主要有上衣、牛仔裤和连衣裙等子类目，其中一些子类目还有更进一步的细分。

买家在购物时会通过选择类目来筛选商品，因此，设置正确且合适的类目会帮助买家更快地找到心仪的商品，这也让销售、购买和搜索更直观。

这里面的时装就是一级类目，女装、男装、婴儿童装就是二级类目。

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