星空健康频道: 亚马逊新品应该如何提高转化率？

2022年8月4日星期四

亚马逊新品应该如何提高转化率？

亚马逊的生存模式无非三点：流量！流量！！还是流量！！！流量是衡量一个网站综合能力的最重要指标，而流量转化率则是衡量一个网站成熟度的核心指标。流量转换率下的定义就是网页点击次数转换成购买力或利润的比率。有排名才能保持高曝光，有曝光才有流量，有流量才能形成转化。在做好了引流之后就来看看如何提高亚马逊流量转化率？
流量转化率就是当我们的产品被消费者看到后，又被消费者点击的概率。
订单转化率就是当消费者查看了我们的产品listing后，选择购买我们产品的转化率。
亚马逊转换率公式：转换率=（订单总数）/(产品listing的总访问量）。
卖家可以看到页面浏览量、买家的访问次数和订单的转化率。页面浏览量指的是页面一共被看了多少次；买家的访问次数，有多少买家看了你的页面；订单转化率，订单量与买家访问次数之比，用来衡量产品是否受到买家欢迎。
卖家如何利用这个收据

对比行业平均转化率得知产品的水平
通过转化率判断是否需要修改listing
通过转化率判断流量是否充足
通过对比前后转化率判断站内外流量的质量

亚马逊新品如何提高转化率
亚马逊在销售产品时，必须明确产品的目标人群，对于亚马逊平台而言，不同年龄、不同性别、不同爱好的受众群体其产品定位各不相同，只有明确了产品的目标受众群体，才能确保能够吸引相应人群购买产品，促进产品的成交和转化，利用受众群体对产品的精准打标，亚马逊平台也可以给出精准的流量。
对于功能型或不好上手操作的产品，亚马逊商家需要站在消费者的角度，考虑应该提供什么样的指导，比如通过在图片上进行指导以便消费者学习使用，并在必要时制定相关的产品指导，帮助消费者理解如何使用产品。
优化指南：广告词划分标准：有转化/无转化、核心流量词/精准长尾词、精准词/无关词。

asin划分标准：有转化/无转化、同类产品/无关产品。
我们需要的数据：核心流量词/精准长尾词（不管有无转化）、有转化的同类商品。我们淘汰的数据：无关词（不管有无转化，即使有转化，大概率也是偶然出单）、无转化的同类商品、有/无转化的无关上评。

处理方式：核心流量词开低竞价的广告，手动精准，这一步是为了养词（不管目前转化率好不好都不要失去产品的核心流量，有点打基础的意思），精准长尾词开高竞价的广告，手动广泛测试，漏斗打法逐渐测试出转化最高的词。挑出来的asin开一组广告，根据转化的cpc决定出价。
预算：自己控制，自动广告不要关。否定掉上面已经开广告的词和需要淘汰的词，把预算空出来跑出更多的数据。没有review只建议用商品投放，如果主图视频做的好的话，也可以做视频广告投放，这类广告当前竞争比较小。这里的广告组比较多，注意合理分配广告预算。
定价是否有优势（排除新款产品，不做前台同款，自己开私模）同期上新的产品里，你的价格是否具有一定的优势，不用很多，多了.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1185968.html

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