星空健康频道: 亚马逊新调整来袭，卖家成本又要涨

2023年10月12日星期四

秋季大促过后，几家欢喜几家愁，部分卖家订单增长翻倍，更多的卖家大促销售并不理想，订单没爆广告却爆了。有心的卖家发现亚马逊广告又有新的调整，以后流量竞争更加激烈，部分同行直呼："成本又要涨，这竞价根本顶不住了！"

随着广告费用等各项费用上涨，卖家的利润一再受到冲击，有数据统计亚马逊卖家的年平均利润大约为21万，你拖后腿了吗？

亚马逊再调广告，卖家称之为"割韭菜神器"

秋促正在进行中，很多卖家直观的感受订单不爆，广告却爆了。一位卖家无奈："会员日业绩只翻一倍，但是广告费翻了三倍，又是被诈骗和做慈善的一天！"更多卖家情况类似：

"——单量翻两倍，广告费翻了四倍；

——广告确实多好多，订单没见多；

——这一天广告爆了没销量，真是见鬼了；

——单量只有去年50%，Acos从10%+变成20%+，提高预算之后也没带来订单；

——光点击没转化，有个产品这2天订单都没了；

——CPC猛涨，订单猛掉。"

广告费用猛涨的时候，有卖家发现亚马逊在大促之前悄悄进行了广告位置的新调整，现在可以调整搜索结果其余位置的竞价了。

目前新的调整只针对部分账号，一位同行发现自己的几个账号只有一个账号的广告可灵活调整，其同事的账号也出现搜索结果的其余位置可以调，无论是新开的广告或者是旧的广告计划都可以调整。

新的调整让卖家有了更多的选择，不过似乎也拉高了广告费用。

一位卖家称，其余位置的转化率相对于商品页面要高，竞价则比顶部要低，是一个性价比不错的位置，但是大家都加bid就相当于没加。亚马逊广告的更新频率越来越快，这的确是割韭菜神器。另一卖家感叹"这竞价根本顶不住了，淡季竞价高的一批！"

业内人士认为，调整之后一级流量的竞争将会加剧。新品一般前期没有权重积累，更容易在商品页面曝光，这下可以通过低bid+其余位置加倍尝试，可能相比之前会更容易获得一级流量，而且结合目前亚马逊搜索页面的种种动作，可能对新品是利好。

不过也有人觉得这项调整让亚马逊广告策略更加灵活了，其余位置广告位开放竞价调整，起码低出价不会被集中在商品页面了，这样流量会更可控。

总体来看，大多卖家认为新调整的好处是广告投放可以更精准，坏处是竞价又要飚高，会增加广告费用，以后卖家广告成本将越来越高。近年来，很多亚马逊卖家感觉广告费用蹭蹭上涨，流量获取难度陡增，亚马逊卖家剧增，广告竞争加剧也是一方面的原因。

随着广告费用上涨，越来越多亚马逊卖家开始关注亚马逊平台以外的流量资源，并在社交媒体和付费搜索等渠道上实现了广告组合的多样化。

而平台自身也在关注其他渠道流量。前不久亚马逊发的公告称，对于在亚马逊投放广告的卖家，现在他们的广告将会出现在除平台外的其它网站和APP，并且点击这些广告后将跳转回到亚马逊的产品页面。

对此有卖家提出了疑问，如果卖家本身就在某一渠道投有广告，这可能和亚马逊卖家自动投放的广告产生竞争关系，即使购物者只点击了一个广告，由于页面上广告空间的竞争更加激烈，卖家的广告成本可能会更高。亚马逊则称卖家可以选择不在特.............

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