星空健康频道: 跨境电商资讯：MCN没有“铁饭碗”

2023年10月18日星期三

MCN没有

初秋的一个下午，一家MCN的办公室内，一片热火朝天之下却暗藏了些怪异。

偌大的办公室内，联排坐着的大多却是视频剪辑实习生。一眼看去，他们目光中的青涩尚未褪去，显然是刚毕业或者是踏入社会不久的年轻人，他们正在进行着机械式地剪辑工作。只见他们熟练地操作剪映，将来自不同视频片段中的高光帧截取并拼接在一起，并不时搭配上AI配音。

这一生产流程所产出的视频内容是我们在抖音上一不注意便会"划掉"的带货广告。此类视频内容上千篇一律，发布账号也并非头腰部达人，而是刚刚达到抖音精选联盟所规定的"千粉标准"的小号，带货的商品也是精选联盟中的爆款。

与此同时，HR小刘正在面试一位前来应聘的运营，只是与往常会着重考察应聘者的剪辑技能相反，现在小刘会更注重应聘者的策划能力——公司正在面临业务转型，原本大行其道的"粗放式剪辑"业务需要向精细化调整。据该MCN相关人士介绍，公司自孵化网红的路径受阻后，已在该业务路线上狂奔了两年多。

众所周知，MCN的商业变现离不开内容平台，而内容平台的生态变化以及在相关业务上的变阵往往会对MCN的商业模式产生直接影响。我们自然也能从中，反过来捕捉平台的变化。

抖音起浪，谁在逐流？

这么一家曾经孵化过一众头部达人的MCN机构，最近几年的日子称不上好过。

"头部达人越来越难以接到商单，除了汽车、美妆之外的赛道又要求创作的多样性。达人没法适应时代的变化，我们也只好让他们独立出去，成立工作室自负盈亏。"小刘表示。

比较典型的是公司在抖音起势早期孵化的一位情感类头部达人，即使目前仍保持着2000万的粉丝数量，但商业价值却在持续降低。据悉，该达人独立成立工作室后，不仅一改既往精致的拍摄风格，更是多次转换内容赛道。可是其2022年的团队总收入也才堪堪达到40万元，与粉丝数量形成强烈反差。

早期达人的商业价值降低并不难归因。据中国人民大学国家发展与战略研究院发布的《灵工时代:抖平台促进就业报告》数据，在2022年，抖音创作者数量增加了1.3亿，新获得一万粉丝以上的创作者数超过72万。僧多粥少之下，基础的内容生产业态占比持续降低，争取开拓第二、第三曲线是MCN们的必由之路。

正因如此，才有了该MCN在抖音精选联盟这条赛道上狂奔的两年。

据悉，精选联盟是由抖音电商于2020年10月9日，为达人与商家建立联系而推出的CPS平台。商家可以将商品设置单笔佣金后，添加到精选联盟商品库，而达人则在已"初筛"后的商品库中选品带货，进行流量变现。

随着时间推移，精选联盟的推广方式早已自早期的达人商品橱窗蔓延至视频、直播的小黄车中，而入驻精选联盟的商家增多，一度为MCN带来了新的商机。

上述MCN合伙人陈阳（化名）告诉光子星球，"精选联盟入驻商家中存在大量白牌，商品大多是低客单价低佣金的品类。有一定粉丝数与创作能力的达人习惯就商品推广来进行视频创作，低佣金的白牌他们瞧不上，但在抖音算法推荐下却不愁消费者。"

不愁消费者的"底气"来源于抖音兴趣电商的"货找人"逻辑，通常消费者不会在刷短视频时带有明确的购买需求，而是需要经由短视频或直播触达，才能完成交易转化。而不具备品牌力的白牌商品自然需要依靠价格力与产品力促进成交。

产品力来源于白牌商家们的"随波逐流"，即跟随抖音消费热点仿制热门产品，比较典型的是某种设计风格的9.9手机壳，亦或是近段时间因国货风潮而卖爆了的"活力28"洗衣液。

价格力自不必说，我们从一家手机壳商家处了解到，他们会严格控制产品SKU数量。以保有率较高的iPhone12为例，通常每种款式只会生产1000件左右，数日内即可出清，这为他们节约了大量库存成本。即使如此，撇去生产、物流、履约等成本后，留给达人的带货佣金仅1元。

低毛利、高周转的生意与短、平、快的短视频天然适配。陈阳称，公司在2021年尝到精选联盟的甜头后，更是在这方面不断加码，以至于几乎荒废了达人孵化的相关项目。有失有得，精选联盟项目也在2022年为他们赚取了数千万元的纯利。

年终一片欢庆之时，来自内外部的业务阻力也在暗流之下酝酿，并在2023年爆发。

"现在是AI涌现的时代，我们想让机器变得更像人，但却会先把人变得更像机器。"这句黑色幽默近来常被用以形容被大模型浪潮裹挟的数据标注员，但放在精选联盟短视频的剪辑身上同样适用。

"以量取胜"是陈阳对业务的高度概括，精选联盟业务跑了两年，公司手上不乏粉丝数千但已发布数十.........

初秋的一个下午，一家MCN的办公室内，一片热火朝天之下却暗藏了些怪异。偌大的办公室内，联排坐着的大多却是视频剪辑实习生。一眼看去，他们目光中的青涩尚未褪去，显然是刚…