跨境电商资讯：如何测试产品组合以提高利润

营销人员可以构建一个框架来：

• 根据 AOV 和转化率衡量捆绑包性能，
• 识别高性能捆绑包，
• 预测捆绑包结果。

产品捆绑基础知识

电子商务捆绑包或套件是以单一价格出售的一组产品。捆绑是一种营销技巧，因为该组的价格通常低于单个项目的总和。

除了改进的AOV之外，捆绑销售还可以刺激缓慢流动的产品并简化购买。

产品捆绑包通常分为几种模式。

• 数量捆绑，其中购买三件相同的商品比单独购买便宜。例如五包剃须刀和六包可乐。数量捆绑包有时是“受限”的，这意味着该商品仅在组中可用。
• 混合项目捆绑包围绕主题提供相关项目。例如，礼品篮通常是混合物品捆绑包。
• 样品捆绑包组合了相同产品类型的组，但具有不同的口味、气味或相似之处。含有云杉、松树和薰衣草香味的胡须油套件就是一个例子。
• 类别捆绑包允许购物者以固定价格从给定类别中选择产品。例如，想象一下 99 美元的三件衬衫。

测试包

衡量性能的第一步是在测试框架内组装和销售捆绑包。在某些电子商务平台中使用优化，VWO或内置A / B测试工具。

设计这些实验以包括：

随机化，以确保购物者以没有特定的顺序或方法接触捆绑包。考虑测试捆绑包配置、类型或定价。
未看到任何捆绑包的一组客户的对照组可帮助衡.........

营销人员可以构建一个框架来：根据 AOV 和转化率衡量捆绑包性能，识别高性能捆绑包，预测捆绑包结果。产品捆绑基础知识电子商务捆绑包或套件是以单一价格出售的一组产品。捆绑是一种营销技巧，因为该组的价格通

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