亚马逊listing曝光流量漏斗模型及指标术语表详解

书接上文，上一篇介绍了亚马逊向卖家开放亚马逊向卖家开放Amazon Search Analytics Dashboard功能，估计这几天卖家们陆陆续续的接到了后台的推送，有了这个功能，今天我们就详细的解析下亚马逊listting的曝光流量漏斗模型及后台的指标数据详解

一、listing曝光流量漏斗模型解析

（图片来源：亚马逊卖家大学截图） 亚⻢逊购物流程分为三个阶段：

意识

通过⼤部分⾮亚⻢逊营销，让购物者了解您的品牌和产品，并将他们吸引到亚⻢逊。

考虑

通过付费和有机的亚⻢逊营销⼯作，吸引平台购物者的注意⼒并将他们拉⼊我们的产品⻚⾯。

决定

通过列出产品图⽚、⽂案和其他功能，为购物者提供他们需要的信息，让他们对购买的产品有⾜够的信⼼。

就会形成如下的曝光流量模型

（图片来源：总结截图）

二、指标术语表详解

（图片来源：亚马逊买后台截图）

品牌分析报告中提供的所有指标的全面定义。

搜索指标术语表

搜索目录绩效控制面板

"搜索目录"控制面板可帮助品牌了解买家在搜索购物期间如何与其商品互动。品牌可以查看其商品的搜索互动指标（例如展示量、点击量、加入购物车的商品数量和购买量），从而更好地了解其销售漏斗。

一般定义

商品名称

搜索结果页面中显示的商品名称。

商品名称长度可以有所不同，但我们会将其限制在 50 个字符以内。将鼠标悬停可以获取完整详情。

品牌使用不同的方法来标识商品，商品名称就是其中之一。您可以使用"筛选条件"字段搜索商品名称，以快速查找 ASIN。

ASIN 编号和分类

此指标将 ASIN 的编号和高级分类合并为一项指标。ASIN 编号在商城中是唯一的。

ASIN 代表亚马逊商品编码。

分类是指更高级别的分组，例如"个护健康"。例如，"BB076906 个护健康"。

您可以使用 ASIN 编码标识商品，而分类可以提供其他背景信息来缩小选择范围。

当日达配送速度

当日达配送速度表示买家将在购买商品后的一天内收到商品。此指标表明"已曝光/已点击/已加入购物车/已购买"的 ASIN 包含"当日达"配送信息显示在搜索结果页面中的次数。

在很多地区，少于 2 天的配送通常被视为"快速"配送。

使用"当日达"，买家的订单可在 24 小时内处理、打包和配送。

此指标将帮助您了解当日达配送方式对商品绩效的影响。

1 天配送速度

次日达配送表明"已曝光/已点击/已加入购物车/已购买"的 ASIN 包含"次日达"配送信息显示在搜索结果页面中的次数。

与当日达配送方式相比，这种方式为卖家留出更多空间，以便他们妥善安排收到的订单并格外注意包装和供货情况。

2 天配送速度

此指标表明"已曝光/已点击/已加入购物车/已购买"的 ASIN 包含"隔日达"配送信息显示在搜索结果页面中的次数。

比较当日达/次日达/两日达指标的配送速度，可以帮助您了解速度对您的商品互动度和转化率的影响。

商品价格（中位数）

"已曝光/已点击/已加入购物车"的 ASIN 在搜索结果页面中显示的中位数商品价格。商品的购买价格会因包含优惠券、折扣、运费和礼品卡等而有所不同。

此指标将帮助您了解商品价格是否在展示、点击、加入购物车和购买方面起作用。

通常情况下，商品价格与展示、点击和加入购物车时的价格相同。为什么需要显示每种情形的价格指标? 由于我们正在汇总给定时间段内的价格，如果值在某个周/月/季度中不同阶段发生变化，您可以看到该值存在差异。但是，如果该时间段内的商品价格没有变化，则该值将保持相同。

使购买价格高于展示/点击/添加购物车时的价格的影响因素有： 配送费、税费、礼品卡，Audible 有声读物对有声读物会员是免费的，但非会员不免费。

导致购买价格.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/824417.html

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