以下内容为氧子在第二届万人线上峰会直播分享的干货，时间和内容有限，如果想要看当天氧子的直播全部内容回放，扫描下方微信二维码或者关注公众号找氧子
1.领取选品干货文档和视频
2.领取53份亚马逊干货思维导图
3.优质跨境电商VIP卖家交流群。
亚马逊选品的18个维度
01.类目TOP100市场数据分析
02.销量发展趋势
03.核心关键词搜索排名数据分析
04.产品销量淡旺季分析
05.价格区间分析（利润分析）
06.类目品牌和卖家分析
07.产品上架时间分析
08.review数量区间分析
09.review星级区间分析
10.A+和视频占比分析
11.卖家所属地分析
12.竞品数据分析
13.产品质量和重量分析
14.产品供应链分析
15.产品差异化,亮点,私模分析
16.产品受众面,刚需分析
17.其他的平台售卖情况分析
18.个人或公司资金实力和推广资源分析
（可以根据自己看重的不同维度调整分析顺序，无需按顺序分析）
PART.1
类目TOP100市场数据分析
1)美国市场容量大于 5W，存在一定的竞争性；2）前三名总和不超过市场份额 50%，初步判定类目无Listing 垄断；3）我们的新品定义时间维度设定为 3 个月或者6个月，新品占比15%以上，表示新品有机会进入；
PART.2
销量发展趋势
通过谷歌趋势或者卖家精灵的免费工具：谷歌趋势也可以查
跨境氧子粉丝专属优惠折扣码：
包月9折：KJYZ90 季度8.5折：KJYZ85
单人包年7.2折：KJYZ72 标准包年7.8折：KJYZ78
购买卖家精灵套餐时，输入该折扣码即可享受优惠，这是卖家精灵套餐购买地址：
从销量发展趋势可以看出，整体类目历年来订单量是否有增加，从年到月分析：在哪几个月销量上升趋势，哪几个月会下降。PART.3
核心关键词的搜索排名数据分析
亚马逊品牌关键词（ABA）数据里面的搜索排名趋势，我们可以看出排名存在季节性波动，近期销量出现上升趋势。（注：亚马逊品牌关键词（ABA）是只有具备品牌备案的卖家才可以看到的数据，该数据是亚马逊自己提供的最精准的数据，我们可以通过插件形成上面的图表。想要这个ABA图文生成的插件的可以氧子）。
PART.4
产品销量淡旺季分析
销量发展趋势可以看出，2020 年 9 月到 11 月销量出现上升趋势，12月销量有所下降；2021 年 1 月到 7 月销量趋于稳定，主要销量集中在 11 月到 12 月，所以这个类目销量有明显的季节性，比如一些夏天的衣服，风扇，冬天的棉鞋，暖风机等都具有明显的季节性，包括一些节日产品，都要查清楚在哪个季节好卖，目前数魔的数据可以做到分析到周的数据。数魔福利8折优惠码：xmalyu购买数魔套餐时，输入该折扣码即可享受优惠.官方渠道链接:
PART.5
价格区间分析（利润分析）
从上图可以看出市场份额占比最高的价格区间在$6-7，我们的竞品在$8-9 这个价格区间也占了一定的市场份额，所以该类目适合做低客单价，至于最后定价还需要根据后期打造产品时决定。用表格根据产品的退货率和广告费设置好百分比，在计算利润的时候把产品的退货率和产品广告费算上，这样的成本利润核算会相对精准，未加这两个维度的，数据虚高，（可以找氧子要这个利润核算表）利润率一般选择在25%以上的产品。
PART.6
类目品牌和卖家分析
根据前两张图可得知，前 100 款产品有 71 个品牌，78 个卖家，Amazon 自营占比 3.06%，说明该类目没有被亚马逊自营垄断，进入这样的市场我们需要考虑的是产品的质量、颜色差异优势和产品包装，尽可能在新品期 3-6 个月内进入市场 TOP100。并考虑做品牌注册，小可爱可以参考这个思路去分析这个维度。
PART.7
产品上架时间分析
从上架时间来看上架 3 年的listing 在TOP100 内在市场份额占比 5.95%，上架 1 年的 listing 在TOP100 内在市场份额占比 20.91%，说明该类目并不是老品长期霸占， 新品仍然很有机会。如果老品长期霸占着流量和订单，新品难打进去。
aeo：http://www.ikjzd.com/w/2356
tm：http://m.ikjzd.com/w/1069
蜂巢网：http://m.ikjzd.com/w/1914
warm：http://m.ikjzd.com/w/2248
速卖通平台爆款打造技巧分享：https://m.ikjzd.com/articles/159702
2022工具灯具行业运营策略揭秘，读懂跨境趋势!：https://m.ikjzd.com/articles/159710
死磕亚马逊！被封号后，中国卖家逃向沃尔玛：https://m.ikjzd.com/articles/159713
没有评论:
发表评论