2022年5月25日星期三

客户开发中,如何精准定位目标客户

首先,如何精准定位目标客户?

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定位准确的目标市场

开始搜索目标客户前,第一步是进行目标市场定位。至于如何定位目标市场,前面的文章分享过了,标题是"外贸新产品怎么找客户?你找对市场了吗?来看看如何定位目标市场",有需要的亲们,可自行搜索查看。

目标市场,受产品性能、产品等级、使用群众等影响。比如高端与低端、新型与传统、高质量与低质量,都会影响你的目标市场。除了这些大方面的分析,还要借助全球数据来进行更准确的定位。这是一切开发工作的前提,方向正确了,使的劲才有意义。

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初步筛选客户资源

1)工具选对

有句话叫做"做外贸的,不要在国内网站上晃荡",话糙理不糙。举个例子,我们搜索某国的LED客户,用百度去搜英文名字,或者用国内的某些B2B去搜,结果肯定是不尽人意。百度只在中国占据搜索引擎首位,每个国家的主打搜索引擎不一样。比如大部分欧美国家用当地谷歌,俄罗斯除了谷歌还有Yandex,等等。定位了目标市场之后,就根据国家不同,选用不同的开发工具,才能走对方向。

2)搜索结果筛选

关键词搜索,往往出来各种类型的网页。可以在不打开网页之前,通过网址和标题,快速筛选。拿gypsum board举例,如下图中搜到的网页,①是B2B网站;②是公司。那么②更值得我们点开查看。

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