亚马逊和Couapng的核心是什么？那肯定是点击和转化率。
聊来聊去，最终又归结到刷单上，因为刷单可以提供100%点击率+100%转化率。假设有足够多的资源，只要产品还不至于很差，那不管什么产品都是一定能够推起来的。至于能否维持住产品的BSR，还是关键词排名，又或者是广告位的更低的花费，全部依赖于点击率，和转化率。由产品和listing界面来表现，广告不过是锦上添花助推而已。
问过自己同时也问过不少运营：在白帽玩法下，究竟身为一个运营人员需要具备的的核心能力是什么？有人说是广告技能好，有人说推广节奏把握好，也有人说能赚钱就行，还有人说运营要会选品好的......每个人心中都有一个哈姆雷特，言之凿凿，各执一词；从另外一个方面来说，还不能简单就说人家说得不对，都有一定的理论依据。那么，是不是能够归纳出一些共性，让运营伙伴们都有努力的方向，最终具备这样的核心能力？
我的答案是三个方面：产品的评估能力、listing的呈现能力、广告的推广能力。
1. 关于产品评估能力
在有的小创业公司中，是没有专职开发的，有的是老板自己做开发，有的是运营兼开发于一身。撇开这些问题，运营究竟要不要具备选品和开发的能力我的想法是运营最好是具备，如果不行，至少要具有评估产品的能力。不过一般的运营公司都是在执行模块化工作，所谓教会徒弟饿死师傅，所以大多数运营公司开发和运营岗位是分开的。
那怎么去做评估呢？又以什么为依据呢？我的答案是依据自己的运营能力及过往的经验，如果大概率能够把一个产品推到稳定盈利，那么这个产品是可以通过评估的，否则就是拼运气了，太不靠谱。这里的核心与其说是对产品的评估，不如说是对自己的能力有一个正确的评估，即什么样的产品、在什么样的条件下，自己运用毕生所学能够推起来。正所谓适合自己的产品才是对的产品，适合自己（货源链 、运作资金、运营能力）
据我所知，现在有这样技能的运营是不多的。也因此造成了大家上产品的迷惑，不知道该上还是不上，究竟推起来的把握有多大，完全一头雾水，甚至还会造成内部的争吵开发团队与运营团队互相甩锅。
这里建议从几个方面去做评估，利润空间、差异化、品质、专利风险、产品出单关键词的分布、搜索趋势等
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款式差异化才能保证点击率和转化率。
这里举个例子：假设位置对应的曝光是固定的
曝光*点击率*关键词竞价=等于平台收取到的广告费用
点击数量*转化率*售价*佣金=平台收取到的产品销售佣金
可以看出点击率和转化率对于产品的关键词排名和广告排名至关重要，这也决定产品的销售能不能拉低广告关键词竞价，能不能稳定自然位置排名。唯有差异化才能保证自己的点击率转化率优于同行。
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可能还会有其他因素比如销量垄断、品牌垄断、推广难度，售后难度、等等，根据自己的能力来做取舍。如果自己能力强一点、经验多一些，可以减少一些限制条件，毕竟"艺高人胆大"，适合自己的才是好的。这么说是不是就类似于选品了，如果你这么理解，我觉得也是对的。毕竟开发和运营本质上.............
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