如果用一个词来形容跨境电商这两年，"大起大落"再合适不过。从疯狂淘金到大浪淘沙，潮水退去才能看清谁在裸泳。
去年经历一波"亚马逊关店潮"，行业大整顿，陷入混沌的卖家以及一批准备布局跨境电商的卖家，纷纷谋求新出路，将目光投向有"跨境蓝海市场"之称的东南亚。
在上一篇《跨境电商巨头的必争之地，东南亚市场到底值不值得做？》，我们分析了东南亚的整体市场情况，不过要想成功在东南亚市场分得一杯羹，只了解市场情况还远远不够。
了解消费者群体和习惯，制定合适的运营策略，这才是淘金的关键钥匙。下面就给大家来详细解读。
01
消费能力：人均客单价低，价格敏感
东南亚电商起步较晚，各国消费力水平高低不一（如新加坡、马来西亚相较其它国家来说偏高），因此，东南亚消费者普遍存在"价格敏感"特征，重视追求性价比和产品质量。
根据Shoppe印尼和泰国网站相关销售数据，电商各品类产品价格低廉，最受欢迎的女装产品价格仅约为42.83元人民币，最受欢迎的家电类产品均价在34.03-222.17元人民币。
02
消费者群体趋于年轻化
根据Ninja Van Group和DPD Group的最新报告，东南亚目前电商平均购物年龄为36岁，但是东南亚的平均年龄为28.8岁，东南亚大部分国家平均年龄低、年轻人口众多。
以菲律宾为例，作为处于人口上升期的典型年轻化国家，菲律宾国民年龄中位数仅为25.7岁（中国/日本此数据分别为38.4/48.4岁），且人口结构呈金字塔型，20岁以下人口占比达到40%（中国/日本这一数据分别为24%/17%）。
新时代年轻人更愿意尝试、探索新消费潮流，乐于接收外界信息改变生活状态。电商作为更便捷、更高性价比、更新颖有趣的购物方式，正在东南亚年轻人间率先逐步渗透。
数据来源：Ninja Van Group & DPDGroup
03
中产阶级是未来消费主力
据世界经济论坛预测，预计到2030年，70%的东南亚人口会成为中产阶级，2022年，预计近5000万东南亚人将加入到中产阶级行列。印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国和越南的中产阶级收入将达到3000亿美元。中产阶级将扩大到包括3.5亿人，并继续保持上升趋势。
未来，随着低龄消费者成长和消费能力增强，东南亚电商行业有望持续享受人口红利。
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