（图片来源：图虫创意）
在农场里，"卖蛋还是卖鸡"素来是农夫纠结的问题：卖蛋是长期且繁琐的工作，你时刻要注意鸡的身体状况，还要每天花费时间收集蛋；而卖鸡更加省心省力，只要保证将鸡喂肥，瞬间就能获得数十倍于蛋的利润。
这与跨境品牌的收购道理如出一辙，卖家的品牌就像是精心养育的"土鸡"，而品牌下的店铺与产品就是"鸡蛋"。如今在品牌出海的大浪潮下，卖家们的产品、物流、运营全方位陷入内卷，面对越来越多的不确定性，许多擅长经营品牌的卖家选择急流勇退，将店铺出售给品牌聚合商，实现高额套现，再以更雄厚的资本和更安全的姿态进行一下次品牌打造。由于已经积� ��了自己的一套打法和经验，他们有把握能够成功复刻下一品牌。
Ella，从事亚马逊已经7年，2022年她将所经营的5个亚马逊母婴用品店以3.5倍估值出售给了雨林Rainforest，换取了一笔丰厚的现金，以迎接2023年的到来。不过这并不代表她打算就此退场，在此之后，她将带着这笔"巨款"投入到下一场品牌出海的冒险中。
01
初出茅庐，乘风破浪的跨境之旅
2012年，在一次与大学老师的攀谈中，Ella第一次知道了"跨境电商"这个词。一年后大学毕业的Ella就来到"跨境潮头"深圳，进入一家外贸企业从事销售，得益于英语专业的优势，Ella的业绩保持在前列，经过2年多的摸爬滚打，做到了销售经理，收入也相当可观。"2015年，种种迹象让我感觉到这个行业快要迎来爆发了，是时候拥有一个属于自� ��的店铺了！"积攒了丰富的跨境销售经验之后，Ella赶着跨境出海的风口，注册了一个亚马逊店铺。
Ella并没有立刻从公司辞职，而是以兼职的形式踏上了自己的跨境之旅。白天上班，晚上打理店铺，半夜打包货品。从此，气血方刚的Ella成了一个7*24小时不停歇的创业者。
彼时的跨境电商行业还未掀起惊涛骇浪，亚马逊平台刚对中国卖家开放，知道跨境电商的人屈指可数。Ella充分运用了自己的外贸销售工作经验，从自己熟悉的母婴类目下手，找供应商，找头程，找美工.....产品上线美国站的第一个月，销售额就接近1万美金，到了第6个月，月销量额超过了3万美金，形势大好之下，Ella毅然从公司辞职，把所有的资金都变成了库存。
在经历了几年的起起伏伏后，2018年，Ella的"个人小作坊"变成了一个像模像样的，拥有20多个员工的企� �。也是在这一年，Ella意识到必须要创立自己的母婴品牌，"我不能一直在'微笑曲线'的中间徘徊，只有拥有了品牌才能算真的拥有了话语权。"在确立以品牌策略之后，Ella所精心养育的这只"鸡"才算真正意义上成长了起来——不但自身价值不菲，还能稳定地产出"鸡蛋"。
02
以退为进，选择比努力更重要
厚积薄发，2020的黑五大促，在疫情的推波助澜下，Ella店铺多个listing冲进了类目的TOP榜前五。可是在本来打算大干一场的2021年，Ella在年终盘点的时候，却发现绝大多数店铺的利润竟然不到10%，而且所获得利润不是在货里面，就是在亚马逊回款路上。就是这个时候，Ella第一次有了打退堂鼓的念头，但她转念一想"这毕竟是我深耕了快十年的行业，再咬咬牙应该能挺得过去。"
进入2022年，国 际局势的骤变打乱了跨境电商的发展节奏，Ella的品牌经营变得愈加复杂，现金流周转也出现了问题，逐渐沉不住气的她真正开始考虑套现退场，但按照正常的流程，光是清理存货这一关就让她头疼，如果低价抛售，非但亏损利润，对品牌形象也是致命打击，这直接影响到日后的店铺转手。
无巧不成书，在Ella进退两难时，雨林Rainforest的工作人员找上了她，作为亚洲领先的DTC电商及亚马逊FBA品牌聚合商，雨林Rainforest早年在东南亚已经名声赫赫。随着业务的扩张，当地的品牌无论是数量还是质量都无法令其满意，而亚马逊上庞大的中国卖家正好满足了雨林的市场需求，Ella的品牌正是其中之一。
一边是寻求收购与扩展的聚合商，一边是因无法突破瓶颈而焦虑的品牌卖家，在这样双向奔赴的背景下，双方很快敲定了初步合同（LOI）。在这之后 ，雨林的团队深入Ella的公司，对其品牌的营销、定价、供应链、采购、产品开发和渠道拓展等方面进行了综合且全面的尽职调查（DD）。最终Ella的母婴品牌以上一年净利润的3.5倍估值达成收购协议。
"非常的惊喜！我本以为这几个月的糟糕表现会让我的品牌掉价不少，结果却大赚了一笔，相当于我三年的利润.........
（图片来源：图虫创意）在农场里，"卖蛋还是卖鸡"素来是农夫纠结的问题：卖蛋是长期且繁琐的工作，你时刻要注意鸡的身体状况，还要每天花费时间收集蛋；而卖鸡更加省心省力，只要保证将鸡喂肥，瞬间就能获得数十倍
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