跨境电商资讯：跨境电商营销策略：3步学会

对于跨境卖家而言，想要研究出成功的跨境电商营销策略并非易事，但有捷径可以走——比如研究某些知名跨境电商品牌的营销策略，从中提炼可行性强的方法论，结合实际进行实践。这里有2个非常成功的案例供各位参考。

跨境电商营销策略：找到新客突破口

第一个案例的主角是Etsy，跨境卖家对这个名字肯定不陌生吧？全球知名的在线购物平台，专注于手工艺品、艺术品和独特商品的销售，平均每月访问量超3.7亿。

Etsy的营销人员在制定跨境电商营销策略时，一开始就觉得Pinterest这个平台是那些对送礼感兴趣的用户获取灵感的好去处，但他们的问题是：在Pinterest投广告能否提升老用户和新用户的订单量？

于是，他们决定开展一个为期六周的活动来测试效果。同时使用"商品广告"和"购物广告"，每个广告都设置了视频素材和图片素材，选定的受众人群是Pinterest上所有对家居装饰、婚礼、珠宝配饰、工艺品和DIY感兴趣的人。

受众人群被随机选择进行测试并分为了两组，其中一组除了看Etsy在其它平台的营销广告之外，还额外看到了Pinterest上的广告。

结果显示，看过Pinterest广告的用户在Etsy购物的转化率远高于未接触过的用户，其中有很大的比例是Etsy新用户。官方公布的具体数据是Etsy US的ROAS增长了12倍；Etsy在Pinterest广告上每花费1美元，销售额就会增加12.47美元。

了解测试结果之后，Etsy改进了他们的广告策略，然后根据效果最佳的内容去针对性地优化了文案和广告素材。他们已经了解了是什么样的客户在看到Pinterest上的广告后去Etsy商店购买了商品——以家居和生活产品为特色的广告带来了最高的转化率，从2021年Q1到Q2，Etsy的总销售额有4.5%的提升。

Etsy营销总监Brittany Lee表示，"我们知道了Pinterest是一个独特的平台，能提供与其他营销渠道不同的价值。因为 Pinterest上的用户对某些类型的购物和使用场景有自己独特的想法，这与Etsy的用户画像十分类似。"

由此可得出3点跨境电商营销策略建议：

1. 使用购物广告将产品目录转换为有助于提高网站在线销售额的广告；

2. 考虑根据目标受众在购物过程中所处的阶段（例如：新客户与老客户），以不同的方式设置有针对性的广告素材；

3. 考虑扩大归因窗口（不要只衡量最后点击量），以更全面地了解ROAS。

跨境电商营销策略：创造消费动机

返校季是一个机会与压力并存的营销时机。.........

对于跨境卖家而言，想要研究出成功的跨境电商营销策略并非易事，但有捷径可以走——比如研究某些知名跨境电商品牌的营销策略，从中提炼可行性强的方法论，结合实际进行实践。这里有2个非常成功的案例供各位参考。跨

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