2023年6月16日星期五

Temu狂飙的背后:一批卖家正亏本清仓!

Temu狂飙的背后是卖家在退出。

谈及Temu,一路狂飙是不少卖家对它的第一印象,不到一年的时间已经开设了16个站点,稳居美国下载次数最多的应用程序榜首。5月份,Temu在美国的销售额比SHEIN还高出了20%。但在狂飙的背后,Temu也有另一面。刚入局的卖家或许能拿到价格、流量的红利,但待到销售稳定后又是一番景象。压价、罚款、数据不透明……Temu手段频出,卖家们不赚反亏,以至于从Temu跑路的卖家越来越多。

即便Temu糟点不断,仍有不少卖家依旧选择紧抱Temu大腿。新人小白入局跨境电商,Temu必在他们的候选名单之中;也有老卖家为大力布局Temu,选择将公司迁移到地理位置更有利的义乌,Temu似乎在演绎"真香"定理。

一些卖家看好Temu也不是没有道理,前几日,Temu被曝出即将开通日本站点,该站点上线后,Temu统共开通17个站点,而这仅耗费了一年不到的时间,反观亚马逊成立20多年,遍布海外的也只有18个市场。Temu大肆攻池掠地,似有蚕食亚马逊领地的势头,而亚马逊为抵抗Temu的蚕食,也祭出"百亿补贴",业内人士认为亚马逊与Temu在下沉市场必有一战。

Temu狂飙的背后,一批卖家正在逃离

2023年第一季度,Temu和SHEIN包揽美国市场电商类App下载量前两名的位置。Bloomberg Second Measure数据显示,5月份Temu在美国的销售额比SHEIN还要高出20%。在美国市场,Temu呈现一路狂飙的态势,不过,它也有另一面。

"Temu贯彻卸磨杀驴政策,"有卖家坦言。刚入驻平台时,流量很好,每天能出个十几单,后来达到几百单,销量十分可观,稳定之后,平台就不断催促卖家增加备货量,卖家一口气备好了上万套货,但这个时候平台却撤走了推广力度。

没有流量推广的产品销量也随之大幅下滑,导致卖家的大批库存只能在仓库吃灰,资金链也备受影响。同样的情况发生在不少卖家身上,在他们看来,平台的流量往往倾斜于那些新入驻的卖家,待卖家销量稳定一段时间后,平台就会撤走推广力度,将流量聚集到新卖家的店铺。如今,他们都在期望清完仓后离开Temu。

卖家们退出Temu的消息引发大批卖家的共鸣:"我上个月就决定放弃了,现在正清库存中"、"Temu太狗了,我去年十月份就放弃了。"

一卖家在社交平台发起调查,目前五成的Temu卖家是处于亏本清仓状态,在Temu的库存从数万,到数百万不等,他们现在有一个很明确的目标:低价清完库存后,退出Temu。

不过,平台撤走推广只是不少卖家退出Temu的其中一个因素,另一重要原因是平台的压价政策。据卖家爆料,自己本来在Temu上卖出了100万的货,但最后一算利润,却发现自己亏了将近8万块钱。

很多人将Temu称之为"索马里",如此一看果然是名不虚传。Temu对卖家的压价能有多狠,简概为一句话就是:没有最低,只有更低。成本价格15报21,发货后压到19;销量不好,又压价到17;过一阵又有竞价,产品价格降到14,完全是赔钱在卖。

同类商品,谁的价格低,谁就能上位,这是Temu一贯奉行的模式。出现因卖家问题被客户投诉的情况,平台又会利用罚款政策兜底,低价+罚款,Temu可谓是将卖家的利润压榨到了极致。

"本来价格就低于其他平台了,还要再最低价的基础上压价,我们还有活路吗?"有卖家对Temu的新一轮降价吐槽道。卖家想要盈利,只能以单量取胜,但自营模式下,上货等环节都被平台管理,卖家的操作空间非常有限。部分卖家无法忍受平台的一再压价,依然选择退店。

Temu的水有多深,只有进去了才明白。

小编曾在圈子里看到一张很有趣的图片"Temu上采购价8元的产品一般卖多少钱?"一位卖家问道,而老卖家呵呵一笑"7.5元",看似让人哭笑不得的话语,实则就是Temu卖家的现实。想要每单都有得赚,几乎不可能,除非你卖得多,靠量取胜,这也是为什么很多卖家建议工厂卖家来入驻Temu的一个原因。

在一些Temu卖家看来,对比亚马逊,Temu才是真正的卷中卷。

随着越来越多的商家入场,卖家的成本价格被一压再压,之前能报30的如今也只能报18-20。老品与新品最低价格不能相差太多,平台会压价,不降价就会被库存退回,甚至不予推广。

库存方面,库存送检完全看运气,细微的螺丝差异都有可能会导致产品被退回,以至于卖家的仓库成本偏高。仓库管理极其混乱,有的订单自提也会被扣运费,一扣就是几千块,原因也不说清楚。

上架审核越来越慢,有卖家直接吐槽:"上架非常慢,最开始一口气上架了40多个产品,半个月过去了,一半没审核,一半在核价,"能发货的只有5个,更不要说发货到仓库,再到加入站点的时间的了。

罚款制度也是不少卖家吐槽的点,有卖家表示被罚了几万块钱很正常,有卖家最高被罚了五倍罚款,且罚款是直接从货款中扣除。此外,jit送货延迟也会罚款、紧急备货单缺货或者迟到也会罚款。

但是由于自己的命脉被Temu握在手里,很多卖家只能打碎了牙往肚子里咽。据悉,Temu平台的数据并不透明,没有亚马逊那样的数据表格,基本上完全是靠平台买手以及推手的推广节奏。平台规则也一直在变更,未来的走向有很大的不确定性。

Temu糟点不断,但卖家们并未因此而后退入驻的脚步,他们认为想要抱平台的大腿,就免不了挨踢。

新人入局跨境电商,首选不再是亚马逊

"身边很多刚毕业的大学生想做跨境电商,他们的优先选择已经不再是亚马逊了,而是要Temu全托管,"有卖家说道。在他们看来,不用运营,正常时间该上班就上班,下班发货就可以了,即使亏了,风险也可以控制住,一旦赚了就发财了。

同样的新手卖家不少,想要入局跨境电商时,Temu无疑例外都在候选名单内,但他们总会在选择亚马逊还是Temu之间犹豫不决。

在他们看来,亚马逊的知识太过庞大,自己的学习能力往往有限,可能会无法消化。同时,亚马逊上的老卖家较多,作为一个新手,一上场就和大佬同台竞争,瞬感力不从心。

Temu不一样,它是一个新兴的平台,卖家入驻的起点都是一样的,相对来说更加公平。目前在海外市场,Temu风头正劲,流量大、出单量增长较快。而新人卖家更倾向于操作简单、全托管模式,不用耗费太多运营时间和精力的平台。一位工厂卖家直言,看中Temu就是省心,我只需要重点开发产品和保障供货就行了。

对比亚马逊,他们认为Temu的优势更为显著,货物入库后很快便可以上线销售,风险小且周期短,门槛低挣钱也快,算是一个绝佳的出海平台选择。对此,跨境小白深有体会,"这种模式成本可控,我就是个小白,卖得几块钱的小东西,就算亏,也亏不了多少。"

不仅仅是新手卖家抱紧Temu的大腿,一些亚马逊的老卖家也选择在Temu开店,甚至还有卖家将公司搬到义乌,只为离产品的源头更近一些。

"最初靠Temu清理了一些积压的库存,效果还不错,"一老卖家说道。对于那些本就卖不出去的库存,在财务上可以计提为损失,但是Temu的出现是一个转机,相当于是将死库存换成了现金,即使是亏钱清理了库存,从经营角度来看,也算是一笔收益。

公司从多平台运营的角度考虑,决定将部分人员搬到义乌,专门负责Temu平台以及相关的产品工作。据这位卖家爆料,一些做Temu的卖家都有这样的意向,将公司搬到离源头工厂最近的地方,在节省成本的同时增加自身的竞争,提高自己的.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1276032.html


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